禹省本來就是一個面食大省,餃子盛行,而炒制餃子的肉餡,往往需要用到十三香提味。
而用過了嘉味牌十三香,這個顧客就跑不了!
這段時間以來,不僅僅是商場的銷售額提高了,連帶著40g規格的嘉味牌十三香都賣出去了不少——因為試用裝的嘉味牌十三香消耗的速度是很快的,可能包一次餃子就沒了!
餃子肯定是吃得精光,而第二次包餃子,要是沒有加入嘉味牌十三香提味,那麼有前後對比的情況下,這次餃子可能就會迎來無人問津的結局。
如此之下,那些家庭主婦們,怎麼會不去買嘉味牌十三香呢?
好些客戶嫌棄試用裝分量太多,而主動去買了40g規格的嘉味牌十三香!
二十來天里,有些商場都已經補了兩次貨。
這樣的周轉速度,讓合作的經銷商感到振奮。
是的,因為嘉味牌十三香的售價高,所以分給經銷商的利潤額也大。
嘉味牌十三香火熱市場行情,讓他們都看到了商機,怎麼能不振奮呢?
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商場進貨嘉味牌十三香,同樣的一件事情,求商場進貨,和商場求著他們供貨,是兩種結果。
前一種,商場得到了嘉味公司很大的讓利。
而後一種,想要拿到這種讓利,卻是難得多了!
買就贈活動還只剩下一個星期左右的時間。
這些後來求合作的商超,想要跟嘉味調料品有限公司談判獲得同樣的支持力度,卻遭受到了董輝明的斷然拒絕。
套用那句話,昨天你對我愛理不理,明天我要你高攀不起!
對于客戶采購嘉味牌十三香進入他們商場售賣,這一點董輝明是不反對的。
但是買就贈這個活動,卻是沒有。
因為活動時間不長了,眨眼間就要過去了。
而嘉味牌十三香在市面上的反應很好,已經沒有必要讓利給這些商場,打響自己的名氣了。
面對如此強硬的廠家,這些商超客戶也沒有辦法,只得跟經銷商洽談,並采購產品回來自己的貨架上進行售賣。
因為有太多的家庭主婦顧客上門就是問有沒有嘉味牌十三香?
沒有的話,她們轉身就走。
商超店員跟她們推薦其他牌子的十三香,她們不是搖頭不要,就是買了之後回來退貨,搞得糟心不已!
嘉味牌十三香現在在市場上就是有這麼神奇的魔力,就跟當初康師傅推出冰紅茶飲料,在當年的市場上是勢不可擋一樣。
當然,因為售賣點位不多的問題,所以嘉味牌十三香造成的影響力,還沒有像康師傅冰紅茶飲料推出來的時候,引爆的市場行情那麼明顯!
不過,康師傅的冰紅茶飲料還可以模仿,而吳思源的嘉味牌十三香品質,卻是沒有哪一個廠家可以模仿得出來!
王氏十三香依靠著低價和鋪貨廣,目前還是佔據著樂川市十三香這個小眾市場上的頭把交椅,並把其他十三香牌子遠遠甩在後頭。
但明眼人都看出來了,起碼,幾個大經銷商是看出來了,隨著嘉味牌十三香的橫空出世,雖然價格貴,但是味道確實無可挑剔,王氏十三香在樂川市的衰落,已經是不可挽回。
只是時間的問題。
而日後,隨著嘉味牌十三香走出樂川市,發展到其他地域,可能整個王氏十三香企業都要迎來衰敗。
王氏十三香企業雖然推出了上百種其他調料品產品,但是十三香就佔據了他們公司百分之九十以上的業績。
一旦王氏十三香市場遭受到沖擊,對其公司影響就特別大!
而十三香市場本來就不大。
王氏十三香經營了幾十年,年銷售額也不過十幾億,這麼一個市場,容不下兩個龍頭!
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市場的火熱,讓幾個經銷商的庫存都急速消耗。
這一次,不用董輝明去催,他們就主動聯系上了董輝明,將之前還沒有給錢的貨款還上,並要求進更多的嘉味牌十三香。
這款嘉味牌十三香比他們之前代理的其他嘉味公司產品,利潤要高出三分之一,因此經銷商是越做越開心,越做越有勁。
但董輝明冷冷拒絕了他們的要求。
經銷商還想先貨後款!
因為大賣場往往是實行月結制度,壓一個月的貨款,而一些連鎖的大賣場,大商超,壓賬期更長,一般都是幾個月的賬期時間。
而且還有各種進場費用。
這對于一個經銷商來說,資金壓力實在很大。
經銷商們想將資金壓力轉移在廠家這里。
這一招對于弱勢的廠家可能還行。
但現在嘉味牌十三香已經證明了它在市場上的潛力,董輝明不是傻子,他當然不會接受,就算是以前的嘉味調料品有限公司,也沒有先貨後款的!
董輝明只是告訴他們款到給貨!
有一兩個經銷商就不開心了,他們想自己辛辛苦苦幫你把市場做起來了,結果剛有一點起色就翻臉不認人了。
就算產品再好,市場上要是沒有人賣你的貨,你也沒轍。
這兩個經銷商猶豫了一下。
但其余三個經銷商,卻是毫不猶豫,直接掏錢進貨。
他們已經看出了嘉味調料品有限公司的崛起是不可避免的,現在有機會可以刷好感度,以後等人家做大了,就不一定看得上他們了。
因為紫艾蒿產量的問題,嘉味牌十三香的庫存並不是很多。
三個經銷商聯手,就把公司的所有十三香給清空了。
而新的嘉味牌十三香還需要一段時間才能生產出來。
兩個猶豫的經銷商徹底傻眼了,多次跑到董輝明那里,又是送禮,又是說好話,甚至連賄賂都用出來了,就是拿不到嘉味牌十三香!
因為是真的還沒有生產出來!
董輝明也沒有辦法!
兩個經銷商只能懊悔莫及!