在生意場上，很多問題都可以用錢來解決。
如果解決不了，那只是因為錢還不夠多！
在吳思源的授意之下，困擾了董輝明很長一段時間的經銷商過期貨問題，得到了妥善的處理。
為此，吳思源多付出了420萬元的代價。
不過，付出還是有一點回報的。
原來嘉味調料品有限公司分布在周邊三個市里面的八個大經銷商，其中有五個願意重新合作，采購公司的新產品嘉味十三香——當然，新產品是沒有給廠家貨款的，雙方商定貨物賣出去之後，再結算貨款。
這也是沒有辦法的事情，嘉味調料品有限公司的上一個總經理林曉風先生的壓貨和售後行為，已經敗光了經銷商的信任。
現在經銷商肯繼續進貨，已經是董輝明多次刷臉的結果了，勉強保住了公司的銷售渠道。
因為只是一個二三線的雜牌，原來的嘉味調料品有限公司對大經銷商的依賴程度很大，而不是廠家直達銷售終端，所以在很大程度上，必須得依靠那些地頭蛇的大經銷商。
所謂店大欺客，客大壓主，不外如此！
吳思源雖然對這一點不是很滿意，不過他也知道，飯得一口一口吃，路得一步一步走！
當然，有五個大經銷商願意合作。
還有三個大經銷商終止了合作。
其中兩個經銷商是委婉拒絕的，只是推說生意不好做，資金周轉不開，只能看看以後還有沒有合作的機會。
這算是好聚好散的！董輝明表示理解。
而另一個經銷商，也就是原先嘉味調料品有限公司的最大經銷商——順旺貿易有限公司，佔了原來嘉味公司百分之四十的銷量。
這一次過期貨當中，也屬他的量最多，足足兩百萬元的過期貨物。
而且人品還有問題，故意在過期貨物當中混雜其他的產品，想要騙取嘉味調料品有限公司更多的費用。
被董輝明指出來之後，順旺貿易有限有限的老板周余華又訴苦說道，這貨物積壓成本太多，讓董輝明幫幫忙，套點費用彌補損失。
董輝明當然是斷然拒絕，他這邊答應了，那邊吳思源知道了，也不會放過他。
而且，他對周余華的印象一直不好，以前仗著自己大客戶的身份，對他們是趾高氣揚的，他平日里過去都要裝孫子，心里本來就有一股怨氣。
董輝明拒絕之後，周余華的態度就變得特別差勁了。
本來處理完過期貨物不合作也就算了，還對董輝明和嘉味調料品有限公司破口大罵，是指著鼻子罵的那種，十分難听，並詛咒嘉味調料品有限公司遲早破產！
要不是顧忌自己代表的嘉味調料品有限公司的總經理身份，差一點，董輝明就被罵得要跟他動起手來。
回到公司之後，董輝明跟吳思源匯報了這事情。
吳思源听後也很生氣，冷冷地道，「行啊，那就走著瞧吧！」
「好好干，給自己爭一口氣！」吳思源對董輝明說道。
董輝明狠狠地點了點頭！
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時間進入2014年12月，臨近春節，天氣轉冷，對于水果行業來說，是淡季，對于調味品行業來說，卻是旺季。
經過3個多月的籌備，嘉味牌十三香終于在樂川市多家商超賣場上市。
目前只有一個40g/盒的規格，終端售價10元。
這個價格比起市面上賣得最火爆的王氏十三香，要貴出一倍以上。
王氏十三香同等規格的產品，終端只賣4元，每一盒的利潤只有8毛錢。
王氏十三香靠著這8毛錢的利潤，年銷售額可達16億元，繳稅2.6億元，利潤達到了3億元。
8分錢的利潤對于吳思源來說，實在是太低了。
吳思源對于這個產品十分有信心，本身就是要它來賺取高額利潤的，所以跟董輝明商量了一下之後，定下了這個價格，確保廠家每一盒的毛利，都在6元以上。
只是，吳思源和董輝明對他們自家的產品有絕對的信心不說，但是經銷商和超市沒有。
雖然貨物都是廠家免費供應，但要是賣不出去，積壓在倉庫里，也佔據他們的倉位。
這一行本來賺取的就是薄利，講究快進快銷，講究周轉率。
周轉次數多了，利潤才會提升。
要是周轉不起來，就算是免費的貨物，經銷商和超市都會嫌棄這些貨物佔據了他們的倉庫位置和貨架位置。
針對這一種情況，董輝明給這些商超談成了一項合作︰
由嘉味調料品有限公司提供4g裝的試用裝，凡是在商超購買商品總價超過39.9元的顧客，都會免費獲贈一包試用裝的嘉味牌十三香！
合作時間為一個月！
對于這種合作，這些商超是十分歡迎的。
因為別人無他們有，這就是一種很好的吸引客流，並且拉高客單價的方法。
而且在這個過程當中，商超唯一需要付出的成本，就是在他們的銷售渠道上，宣傳這項優惠活動。
而這個本來就是商超會做的事情。
畢竟現在競爭那麼大，商超也會時不時搞一些促銷活動來吸引顧客。
顧客們也很喜歡，小便宜這種東西，誰不喜歡呢？
這個買就送活動一推出來，很快就取得了良好的效果。
據嘉味調料品有限公司聘請的輔銷回來反饋，活動推出的當天，跟他們公司有合作的各大商超，肉眼可見的人流量增長了一成。
一個星期之後，商超人流量比往常穩定增長了兩成，銷售額也有了明顯的提高。
又過去半個月之後，有多家沒有合作的商超或者大賣場，主動找上了董輝明或者其他經銷商，洽談合作。
因為他們的生意銷售額，普遍下降了一兩成，尤其是那些靠近有跟嘉味調料品有限公司推出這個活動的商超或者賣場，銷售額下降得更是厲害，三四成都有。
那些家庭主婦在嘗過嘉味牌十三香的味道之後，都被其俘虜，買菜或是買其他日用產品的時候，都寧願去這些有活動的大賣場，哪怕多走幾步路都可以。