自從2007年偷偷購買了後海壹城，跟劉博士熟悉後，張天娜跟劉博士之間的聯系也就沒有斷過。
閑暇時間，張天娜還經常參加劉博士組織的各種時尚以及生日PARTY聚會活動，在那些聚會上，她也認識了很多同行以及一些開發商的老總們。
「劉博士，你好，我是張天娜，近期想拜訪下你，看看你最近是否在深圳？」
「張總，歡迎啊，我最近都在深圳，沒回香港，隨時歡迎你過來指導。」
「那擇日不如撞日，我今天下午就過來，可以嗎？」
「可以啊，沒問題，我在辦公室里等你。」
「好的，下午見。」
下午三點，處理完公司的事情，張天娜就起身，下樓驅車前往後海濱路與望海路相交西側的後海壹城售樓處。
從2007年的一期開盤，後海壹城到現在已經賣到了四期，時間差不多間隔了6年。
這6年時間，它的周邊發生了很大的變化。後海壹城開始施工的時候，周邊除蛇口中央公館外，其它的還全是荒地，如今周邊所有空地都蓋起了高樓大廈。
6年時間，對于後海壹城來說，變化最大的是樓盤的價格，即使政府限價，從開始到現在，也翻了近乎一倍。
而它唯一沒有變化的，就是售樓處大廳，還是保持在一期原址沒變。
四期單位的位置，跟一期相比，還是有點距離。
一期是處在整個地塊的最南邊，緊鄰望海大道，而四期單位則處于地塊的最北端。
就景觀來說，四期單位要上到20樓以上，才能從夾縫中看到一絲海景余光，20樓以下只能看花園內景。
後海壹城的一期和二期都是靠近海邊第一排，樓層也都是以22層左右的小高層為主。
三期開始，建築設計為高層，密度是明顯高起來，很多棟都是三梯四戶甚至是六戶以上。
四期是為了照顧大戶型，才設計成為兩梯兩戶的板式高層。
三期的最高樓層為32層，四期的最高樓層為36層，所以後海壹城整個社區是一個從南往北遞進上升的建築設計風格。
到了售樓處，張天娜巡視一圈，發現所有的銷售員都是陌生的臉孔，最早賣一期單位的銷售員可能很多人都升職了，或者是被調往其它樓盤就職了。
得知她是來找劉總的，迎接她的銷售員立刻帶她去了劉總的辦公室。
「劉總，你好。」
熟悉的辦公室，熟悉的味道，這讓張天娜想起那年第一次來，她還是很緊張的感覺。
時過境遷，物是人非，這里的人現在除了老總劉博士還在，其它人都是換了個遍。
跟當年相比，現在的張天娜也算是變化了很多。
當年她來這里的時候，只是一個售樓處的經理，而現在的她，已經是一個掌控中豪方地產半邊天，南山事業部的老總。
而這不過是6年時間而已。
「張總，歡迎，請坐。」
入座後寒暄幾句，進入主題。
「劉博士，我听說你們要啟動全市三級市場轉介代理。」
「是啊，張總，我知道你今天來我這的目的，到時候發合約給你們直接簽吧。」
「劉總，我今天想跟你談的不僅是合約，還有轉介費用這一塊，能不能高一點？」
這種全市轉介的協議，不用熟人，每家都可以簽，張天娜完全可以讓負責三級市場的肖麗直接來簽。但為何今天她非要自己親自動身呢？
答案就是她想為兩家公司都爭取到利益最大化。
後海壹城需要快速清盤，所以時間成本對他們來說很重要。
中豪方地產需要利潤，他們此刻跟深圳其它公司簽約的三級市場轉介代理費都是3%左右，而後海壹城給出的通街1%的代理費，根本沒有吸引力，所以這是張天娜今天要跟劉博士爭取的重點。
「張總，跟你說實話，這個點數是老板親自定的，我們也知道低，對銷售人員沒有吸引力，但是沒辦法，老板現在不松口。」
「劉總，來的路上，我想了兩個方案。」
「你說來听听？」
「第一個就是采用套數遞增的方式。我們可以約定一個時間，在這個時間點內，我們保底成交10套之內的轉介代理費是1%，10-20套的代理費是1.2%，20-30套的代理費是1.5%，按此類推，50套以上是2%。遞增的代理費到達基數後，可以補充結算。」
「第二個就是采用總銷售額遞增的方式。10億以下，我們按照1%結算，10-20億，我們按照1.5%結算，20億以上，我們按照2%結算。這樣的遞增模式，有利于我們全公司二三級市場員工聯合推薦客戶，去給你們做集中推廣銷售。遞進佣金的方式，也有利于調動銷售員們的積極性。因為我們也會在內部銷售上做一個遞進的獎勵機制。」
「張總，你的方式是好，但是老板未必同意，我只能按照你的思路上報，至于結果如何，我現在不能答復你。」
「好的，先謝謝劉總。」
「對了，張總，你在我們一期買的那套房子還在嗎？」
「劉總，還在，我簡單裝修了下，現在在出租呢，每月1萬元。」
「那也挺不錯的，我勸你不缺錢，千萬別賣。」
「劉總，你自己在這個項目做這麼多年沒有買房？」
「我？當然買啦，我拿了兩套，一套150平米的，一套是我現在住的300平米復式單位。」
「那恭喜你啊。老板應該給你打很多折了吧？」
「不多，老板沒給我發獎金，直接給我買的房子，打了5折，算是成本價吧。」
「這樣的老板真可以啊，說得我都想來你們公司上班了。」
「張總，你這是開玩笑呢，我還羨慕你們呢，每年年薪幾百萬，多舒服啊。」
「我們年薪是高，但是辛苦啊，你看我，要管十幾個項目，真是累。」
「我也後悔過呢，曾經有多少跳槽到開發商的機會，擺在我的面前，但都被我一一錯過了，唉，我當年要是去開發商的話，比起我現在的工作，只管一個樓盤，那是多輕松啊。」
「也不輕松，開發商人際關系復雜，我覺得不適合你，你還是呆在代理公司，更簡單，靠自己能力生活。」
「那倒是。」
「張總，現在也到晚餐時間了，你要不留下來吃晚飯？」
「可以啊，劉博士，你是美食家，每次挑的吃飯地方都是獨一無二的，而且味美無比，跟著你，我還沒開始吃，都有點激動了。」
「哈哈，那就走吧，今日我帶你品嘗一家超級地道的漁村海鮮坊……」