第218章︰陰盛陽衰的高層

在劉總的努力下,中豪方地產終于簽了一份與別人佣金不同的轉介合約。

黃中豪為此特地表彰了張天娜,除了個人榮譽外,公司明文規定,誰牽線簽下代理合約,都有現金獎勵的,只不過這筆獎金要等銷售結束後結算。

作為後海壹城的開發商,老板並不傻,他之所以同意簽這個遞增計劃,除了劉博士的說服之外,老板更多的是看中了中豪方地產的內部客戶資源優勢。

中豪方地產這5年來,在南山區,尤其是後海、蛇口等豪宅區域,可以說是包攬了大多數新樓盤的代理銷售。

所以說要找需求客戶的第一手資源,沒有人比中豪方地產內部登記的資料更準確。

除二級市場包攬了幾個優質片區外,中豪方地產的三級市場擴張步伐也一直沒有停止過。

中豪方地產現有200多家店鋪,但其中有近100家店鋪是分布在南山各大暴銷片區,比如後海、蛇口、紅樹灣、華僑城等。

基于這兩點認同,同時也希望中豪方地產作為主力,幫助後海壹城推銷數量不低的200平米戶型,老板才選擇了張天娜提出的方案2。

跟其同期簽約轉介業務的中介公司相比,中豪方地產10億元以下的銷售額提成跟他們是一樣的,只有超過這個額度後,他們才有佣金優勢。

「張總,老板同意了你提出的方案2,你趕快派人,跟我們現場的銷售經理對接吧。」

「好的,謝謝劉總。我讓公司負責三級市場的肖總跟你們這邊對接。」

「我現在把銷售經理的聯系方式發給你,你們盡快出一個銷售方案,我們老板對你們公司抱有很大的期望,也希望你們不要辜負我們,爭取快速幫我們銷售完。」

「謝謝劉總,我們一定會全力以赴。另外我們黃總讓我跟你說,關于這次簽約,他會給你這邊留點好處。」

「好處?是什麼?是你們大陸人說的回扣嗎?」

「是啊,我們老板說,這次要特別感謝你,一定要給你預留部分。」

「張總,看樣子,你還是不了解我,我們香港人是不拿這些錢的。嚴格來說,這是犯法。」

「劉總,那真不好意思,對不起,你就當我沒有說過。」

「沒事,張總,你也不是第一個跟我說這話的人了,從我接手這個項目,很多人給我暗示過了。」

「那我請你吃飯,這個總歸不犯法吧。」

「這個沒問題,可以有。」

「那就這樣說定了,我現在通知肖總,同時讓她給你們出一份轉介的銷售方案。」

「OK。」

放下電話,張天娜先打電話跟黃中豪匯報,沒想到老板讓她過去,說肖麗正好在他的辦公室里,她們倆見面對接下。

「肖總,劉總會讓現場經理跟你對接,合約他們那里應該有模板,你就等他們發給你。最重要的是劉總需要一份啟動銷售方案,所以你們好好思考,盡快出一份策劃方案,如果需要我們這邊的策劃配合,隨時可以用他。」

「謝謝張總,我們三級市場的策劃師確實不如你們這邊專業,所以你真要借個人給我。」

「沒有問題,你看上誰隨便挑。」

「好,謝謝。」

「肖總,另外我給你建議下,公司之前的數據庫,尤其是沒買成的那批還有房票的客戶,是重中之重,含金量也高。」

「還有一批是多次購買的投資客戶們,他們在炒房中嘗到了甜頭,因而只要還有甜頭,他們就會繼續購買。至于買房名額,你不用替他們操心,他們會有渠道解決的。」

「還有,你要從福田羅湖寶安中心區的那些已經銷售完的樓盤中,挑選出之前登記過,但最後因為各種原因放棄的,至今還沒有購房的客戶。」

「你把這幾批客戶搜出來,分給旗下店鋪,讓店鋪的經紀人,反復聯系客戶。聯系客戶的時候一定要注意口氣委婉,最好是以回訪的方式進行,先了解客戶現狀,然後推出後海壹城。」

「謝謝張總,你真不愧是元老級的銷售精英,抓客戶一下子就能轉到點子上。」

「我也就是這麼多年積累的經驗之談。」

「所以啊,肖總,你真要跟張總好好學習,你們倆在今年這個市場不好的時候,更要密切合作。爭取幫助公司渡過難關。」

一旁的黃中豪看張天娜思路開闊,也忍不住夸起來。

在中豪方地產擔任總經理的施亞芳這幾年因病,一直在醫院治療,她本人已幾次透露出對不起老板,想提前隱退的打算。

但黃中豪念在她跟隨他創業這麼多年的份上,一直沒有放她走,即使她不做事,也是一分不少拿著工資提成以及股份分紅。

今日看到張天娜成長起來了,黃中豪的心里一陣安慰,一個大膽的想法也在他的心中油然而生。

黃中豪的這個大膽想法,就是在今年年底,同意施亞芳辭職,然後提升張天娜擔任公司總部的副總經理。

當然這只是一個初步的想法,在他的腦海里,也是剛剛浮現而已,至于提不提升,還要等到年底再看。

他不想自己主動提,準許施亞芳離職,她怕傷了施亞芳的心,畢竟她剛剛做完乳腺癌手術還不到兩個月。

「黃總,那我回辦公室準備銷售方案了。」

老板的肯定讓肖麗閃過一陣不舒服,但是她表面又不能表現出來,于是借口走人。

「肖總,你在辦公室等我下,我跟老板還有幾句話,說完過來找你。」

「好。」

肖麗說完起身離開,到門口,順便關上老板的辦公室大門。

「黃總,有個事跟你說下。我跟劉總講了返點好處的事,被劉總一口拒絕了。」

「劉總,可以啊,真是高人。」

「其實,我之前都已經听說了,他確實很清廉的,跟別的公司老總不一樣的。」

「那他有什麼喜好呢?」

「喜好?他喜歡美食。」

「那你後面多安排點飯局。」

「好的,老板,那我先走了。」

「肖總,後海壹城這邊關系有點復雜,你要特別注意。」

「張總,你跟我細細講下。」

兩個年齡相差不大的女人走後,黃中豪想了很久,從內心來說,他真的很感謝這些女人,沒有她們的努力,就沒有中豪方地產今天的發展和在業界的地位。

跟其它代理公司,比如鴻基地產相比,中豪方地產的高層是明顯的陰盛陽衰,女管理人員佔了大半邊天。

全公司現在除老板之外,區域副總經理以上的人,只有劉軍和集團管行政財務的陳總。

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽