第128章︰曲線協助客戶拿房

白金海岸因為被砸售樓處,一時間引來全國各地媒體到來采訪,為了回避記者們提出的敏感話題,華泰隆地產對外宣布白金海岸因為內部整修,售樓處關閉,具體開放時間另行通知。

白金海岸當天未售完的以及後放出的100套單位,也是推遲了一周時間,移步到市區的五星級酒店完成選房活動。

張天娜是白金海岸再次宣布開放售樓處時,被臨時抽調到項目組,協助王娜處理現場突發事務的。自從白金海岸出現砸樓事件後,開發商明文要求代理公司在後期簽約中,再加派人手管理好現場,直到所有購買客戶的合約簽署完畢。

經歷這次砸樓事件後,鴻基地產的上下員工都已經明白二期基本沒有續約的可能性了,但為了穩妥的拿到一期的銷售佣金,收尾工作還得幫開發商做好。

蔡明照怕王娜在應對這些來自北方的彪悍得客戶上沒有經驗,特地從空檔期的麗斯華聖,調來久經沙場,在三級市場跌打滾爬幾年,對付客戶有充足經驗的張天娜。

麗斯華聖自三期銷售結束,也許是老板看到市場大好,不想太快開發,所以工程進度明顯放慢,原本定在2007年五一開盤的四期單位在10月還沒開工打地基。

張天娜被調到白金海岸幫忙,主要是協助王娜應對來自現場的一批批認籌後,但開盤沒有選到房的客戶,這些客戶不甘心,心里也抱怨,經常沒事跑來售樓處問,有沒有人退房或者催問二期什麼時間開盤。

如果光是問、咨詢還好說,有些客戶,在現場跟銷售員們一言不合就炒起來了。

賀凡走後的那天,是張天娜被宣布下午就去白金海岸報道的日子。

在白金海岸負責簽約售後的兩個月時間內,雖然沒有踫到大事件,但還真被蔡明照言中了,真有一些沒有選房房子的本地客戶,前來現場拉橫幅,最後在張天娜好說歹說,二期一定幫他提前進去選房後,才滿意的撤下條幅,回家等候信息。

當時答應的提前選房,也是張天娜的權宜之計,因為公司誰都知道,二期肯定不會再簽約給鴻基地產了,到時候客戶也找不到她了。

但沒想到讓張天娜陰差陽錯的踫到中豪方地產代理,因此她真的去找了黃中豪,給那位客戶買了一套聯排別墅。

華泰隆地產重新選擇代理公司的時候,中豪方地產和同泰地產進入最後的競標階段。最終中豪方地產地產以近2年代理項目口碑創新和溢價更高,獲得了華泰隆地產的認可並順利簽約,這也是中豪方地產成立公司以來第一次和大型央企合作。

華泰隆地產新任的總經理名叫趙軍,他是按照0.6%的代理費,跟中豪方地產地產簽約的,這個代理費比一期簽約的鴻基地產0.7%代理費低了0.1%,算是找了個好由頭,也算是換了新代理公司給集團一個交代。

黃中豪跟趙軍談代理協議的時候,希望可以采用包銷的模式簽約,高出簽約總價部分,兩家公司實行二八分成,這個大膽的創意自90年代市場好的時候被代理公司用過之後,已經很多年,沒有人敢再做。

能夠在白金海岸提出這個分成想法,充分說明了中豪方地產對項目和市場的認可。但華泰隆地產畢竟屬于國企單位,即使趙軍想做,公司也不可能同意包銷模式,所以黃中豪的想法和如意算盤也是落空了。

白金海岸二期原本有300套,因為提前拿出一批補救一期,所以二期開盤實際數量也只有200套。二期銷售的單位在一期定價基礎上,提價了20%,定在2007年元月1號開盤。

白金海岸一期的銷售均價為3萬元,二期銷售完均價漲到3.6萬元,跟預想的一樣,開盤不到兩小時,所有別墅再次被搶購一空,這打破了以往深圳樓盤,在春節期間賣不動的舊規。

白金海岸開盤當天銷售16億元,再一次引發了深圳房地產市場的巨大震動。因為此刻深圳的平層單位還是在1-2萬元的低價時代,所以能上10億元的銷售總額,在當時已經很高了。

「黃總,白金海岸明天開盤,我有件事想請你幫忙。」

開盤前一天,張天娜在上次許諾客戶幾次的來電催問中,猶豫了很久,終于拿出手機,給黃中豪發出了一條短信息。

「什麼事?你想買這里的房子?」

看到黃中豪回復,張天娜立刻撥通他的電話,把自己曾經答應幫鬧事的那位客戶提前選房的事告訴了他。听到此,黃中豪什麼也沒說,就讓她客戶認籌的名字和電話發給他,明天現場他的認籌號碼,會出現在第一批客戶中。

「謝謝黃總。」

黃中豪的這次幫忙其實不完全是為了張天娜。白金海岸已經出過一次事了,他一听是曾經鬧過事的客戶,立刻答應。黃中豪怕萬一不答應,這客戶當天選不到房,又會一根筋的跑來售樓處,如果再掛條幅,那不又重復一期的鬧劇了。

中豪方地產剛剛接手此項目,全深圳的人都在盯著呢,千萬不能像鴻基地產一樣,開盤搞砸了,被深圳地產圈當著笑話傳播。

「小張,你也要好好考慮下,我這可是隨時歡迎你。你要是早點來我們公司,說不定白金海岸今天的銷售經理就是你呢。這麼好的項目,錯過多可惜啊!」

「謝謝黃總的美意,等有一天我混不下去的時候,找你,你可千萬要收留我啊。」

「你如果混不下去了,也別來找我了。」

黃中豪最後開玩笑的說了一句,掛了電話。

張天娜立刻把鬧事客戶關先生的名字和電話發過去。

「謝謝你,張經理,我選到房子了,有空請你來我們這吃海鮮啊。」

「關先生,恭喜你,選到就好,我終于松一個口氣了。」

元月一日開盤結束的下午,張天娜接到關先生打來的電話,電話中他很興奮的說,選到了一套自己最滿意的,位置合適,總價也合適的聯排別墅。而且正如黃中豪電話里承諾的,當張天娜問他何時進去的時候,他真是第一批被抽中號碼進去選房的客戶。

白金海岸砸樓事件結束後,整個深圳市的房價再次進入瘋狂上漲中。

當白金海岸二期銷售結束後,華泰隆地產開發的位于南山區的大平層南山海岸2期,整體銷售均價也上升到3萬元。

面對這樣的形勢,張天娜敏銳的意識到中國房地產即將迎來第一波價格高峰時代,她立刻動員身邊的朋友和客戶們,如果現在想投資還有機會。

在緊趕慢趕中,她也匆忙的實現了再次在南山紅樹灣置業的機會。

南山西岸在銷售代理公司的選擇上,趙軍和新任的董事長產生了分歧。因為這是趙軍調入南方市場,進入華泰隆地產擔任總經理以來獨立負責的第一個大型高端豪宅項目,他要親自把控住任何環節,不能出一點差錯,更不能出現前任程鴻海那樣的失誤。

管理白金海岸二期,說到底,他其實是臨時派來救急的,營銷部門的成員以及項目的前期定位都是前任程鴻海的功勞。真要想在南方市場尤其是深圳,立足腳,那他趙軍就必須給自己做個定位,而南山西岸就是能夠讓他大展宏圖的最佳代表作。

南山西岸位于南山區紅樹灣片區,項目位置特殊,西臨高科技園區,南面靠海,是整個深圳的最核心的地段,也是未來最具價值潛力的地段。

2005年前後,南山區的開發才剛剛開始,福田區是整個深圳市最中心地帶,政府規劃的各種優質配套資源都集中在此。但南山區是後起之秀,這個後起之秀,迅速超越福田,成為整個深圳以及全中國最貴的價值區域。

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