「周先生，你真是太有眼光了，這兩套房子是全深圳難找的，總價低，租金高，最適合投資。一套房子出租不到10年就能收回成本。」張英菊怕冷場，一路走，一路用培訓中剛學到的地產銷售語言跟周先生展開話題。
「不是我有眼光，是我對深圳根本就不熟，但我覺得買便宜的肯定不會錯，即使錯了，也不會虧很多錢。」周成濤沒有接張英菊的茬，只是根據自己的判斷，實話實說。
「那也沒有關系，反正我們看的這兩套房子是最劃算的。」無法反駁，張英菊只能重復詞匯。
張英菊雖然只有20歲，但因為在工廠的兩年時間，干的是三班顛倒的工作，再加上平時缺少營養和運動，所以此刻她陪周先生才走了幾百米坡地，就顯得氣喘吁吁，明顯是體力不支。
「周先生，你的身體真好，走路也特別快。」張英菊一路小跑，跟在周成濤的身後，以至于上了電梯，到達房間，介紹房子時，她還在喘氣，所以對周成濤發出由衷的贊嘆。
「小張，你們年輕人，不要光顧著賺錢，也要適當運動。你看我，上下坡輕松自如，絲毫不費力，這是因為我常年堅持跑步、健身等運動的結果。」看到張英菊費力地跟在他身後爬坡，周成濤洋洋得意的說出自己身體好的緣由。
「謝謝周先生，我以後一定加強鍛煉。周先生，我給你介紹下，這套2樓的兩房單位，房產證建築面積是60平米，典型的正南朝向，業主賣價是12萬元。原業主是一位女士，她買來後是自住的，所以裝修還不錯。現在因為她到福田上班了，嫌這里有點遠，才賣房的。」張英菊並不清楚房主的實際情況，這些話是剛才陳杰在她走之前，跟她簡單介紹的。
「房子的戶型還算方正，就是建築材料太一般了，你看這牆體，好薄，敲一下，都能掉灰。」周成濤因為建過房子，對材料特別熟悉，此刻也似行家一樣，握緊拳頭，用力在牆體上錘了幾下。牆上不僅掉了一點灰塵，還傳來「咚咚」的回音。
「周先生，這個我不太清楚，但是建築質量肯定沒有問題，有問題政府也不給賣啊。這個房子你買來後可以立刻出租。松柏公寓這種戶型的月租金現在是1000元左右，配好全部家私家電可以租到1200元。所以用不到10年都能回本，剩下幾十年都是賺的。」
「我大老遠的從南京過來深圳，下飛機沒回酒店休息，就是沖著價格來的。」
「周先生，原來你是南京人啊。南京可是個好地方，六朝古都，多少人向往啊。」
「小張，去過南京嗎？」周成濤听到張英菊語氣里的景仰，問她。
「沒有。」
「歡迎你過來南京玩。」
「謝謝。」張英菊謝完，心想，自己現在連溫飽都解決不了，哪有什麼閑心去南京玩呢。
「周先生，你看這套房子的戶型結構和使用率都不錯，兩個房間和客廳全部朝陽，方方正正，廚房和衛生間的面積也不小。」張英菊轉過話題，繼續說著房子的優勢。
「整體看來還可以，我們去看看另外一套吧。」周成濤進入房間後，先是在房間和廚衛之間，來回走了幾圈，然後站在陽台上往前方看，他最後說出的這幾個字讓張英菊看到了希望。
「好。那我們下樓吧。」
「周先生，這套4樓的房子跟剛才2樓那套房子的戶型一樣大，但是因為朝向東北，所以業主便宜2萬元出售，總價10萬元。」上到隔壁一棟的4樓，張英菊繼續介紹。
周成濤看了一圈沒有說話。張英菊覺得他可能看不上這套房子。
「周先生，這兩套房子，你喜歡哪套呢？我覺得朝南的那套雖然貴2萬元，但是深圳冬天有點潮濕，南向陽光充足，是買房人的首選。」看著沉默不語的周成濤，張英菊試探性發問。
「兩套我都想買，你跟業主談談價格。」周成濤的回答讓張英菊有點措手不及。
天上掉餡餅的事張英菊從來都沒有想過，第一次接單就能成交對于地產經紀人來說，是很難的，張英菊心想她今天是不是走狗屎運了？
地產公司為什麼給新人3個月試用期，那是有原因的。如果3個月了還不能成單，那就說明她天生不是適合做銷售的，當然這也不是100%準的，也有其它因素帶來的特例。
「周先生，我現在帶你回我們公司，讓我們經理約業主過來談價，爭取給你以最低的價格買下來。」反應過來，張英菊做好陳杰說的第一時間把客戶帶回公司，請他們幫忙，成交的第二步計劃。
「好，那咱們走吧。」周成濤的一聲好，讓張天娜的人生從此變天。
「當命運把人拋入最底谷時，卻往往也是人生的轉折點。人，重要的不是從哪里來，而是將被帶去哪里。」此刻張天娜才明白筆記本上抄下的這幾句勵志話語的真實含義。
眼前的這位周先生不正是那個決定要帶自己去哪里去的人嗎？沒有他的這次買房，就沒有張英菊新的人生開始。
選擇決定命運，環境造就人生，張英菊選擇的地產經紀人之路也決定了，她的人生從此必將是精彩多姿！
「陳經理，我的客戶很有意向購買松柏公寓，我現在就帶他回公司，請你幫我一起談下客戶。」听到周先生要談價，張英菊根據陳經理給出的經驗，成單有戲了，于是她興奮的給陳杰打去電話。
「張英菊，我真是沒看走眼。我在公司等你們，立刻打車回來，車費我給你報銷。」接到張英菊帶客戶回來的電話，是陳杰意料之外的事。
陳杰想張英菊第一次帶客戶出去看房，還不讓老員工帶，純粹就是實踐，增加點銷售經驗罷了，根本不可能真的有客戶跟她回來談價。
陳杰嘴里雖然說出了沒有看走眼的話，但心里真實的想法就是，這傻女不知道哪來的福氣和運氣，第一次看房就能把客戶帶回來。
對于有著足夠行業經驗的陳杰看來，能夠把客戶帶回公司，這單就等于成功了50%，接下來的50%就是把客戶帶到公司，大家集體合作，對客戶進行各種推銷轟炸，直到客戶點頭，同意簽約，交定金為止。
陳杰，出生于1978年，來自于湖北武漢下面的一個鄉鎮，雖然他是張英菊的經理，但實際也就比她大2歲而已。
然而盡管只有2歲之差，但陳杰已經有了4年的地產經紀人生涯，這4年的工作經歷遠比一個本科畢業的大學生來得更實用。
1996年，年僅18歲的陳杰高考落榜後，沒有選擇繼續復習，而是南下，來到深圳打工。
在泰華地產，陳杰用了4年時間，從一個普通的地產銷售顧問，迅速成長為一位管理20多人的中層領導，在這期間他還用這幾年掙的錢購買了兩套二手住房，在高中同學中，是唯一一個在深圳買了房的。
陳杰購買的一套60平米2房，一間用來自住，另外一間小房，他分租給了下屬兼同事戴均。另外一套28平米的單房，他以每月800元的租金出租，這筆租金正好可以抵掉首付2成後的房貸。
所以說陳杰當張英菊的經理，是綽綽有余，就是外表看起來，他也比她老道狡猾多了。
2000年時，深圳房地產市場低迷，此刻完全是買方市場，深圳以及對面的香港樓市剛剛經歷了1998年的金融風暴狂瀉，房地產市場元氣大傷，新房、二手房虧本出售的，多如牛毛，而買房客戶真是寥寥無幾。
泰華地產掛牌出售的這2套松柏公寓的房子，現出售價格也遠遠低于原業主們15萬元的購買價格，所以能抓住一個客戶，在地產經紀人和他的直屬領導心里，都會興奮無比。
陳杰當上經理後，不再做業務，除非有老客戶找上門，指名讓他幫忙賣房。他做管理者的主要職責是輔助下屬成單，而每個下屬成交的單，陳杰都會有總佣金10%的管理提成。
「謝謝陳經理，我現在立刻打車帶客戶回來。」放下電話，正好有輛的士經過，張英菊立刻招手攔住。
「周先生，請上車。」兩人上車後，的士踩著油門，飛馳而去。
此刻因為是中午時間，深圳的主干道路上空蕩蕩的，很少有車，更談不上擁堵之說。不到20分鐘，的士載著他們到達了四方大廈樓下。
我們現在看到的地產中介公司都是以分布在大街上的店鋪為主，但早期的很多中介公司學香港模式，集中在寫字樓里辦公。
早年宣傳因為大多數靠報紙廣告宣傳，買賣房子的人大都是看到報紙廣告，有興趣後，再打來咨詢電話。而不像現在，只要有買賣房產需求的，可以直接去樓下中介店鋪掛盤咨詢。
「周先生，請進，這是我們公司的會議室，你稍坐，我請陳經理過來。」到達泰華地產辦公室，張英菊帶著周成濤進了會議室，
「請喝水。」看到有客戶進來，前台文員小姑娘很靈活，立刻用紙杯倒上一杯純淨水送進來。
「陳經理，客戶周先生到了。」會議室隔壁就是陳杰的辦公室，張英菊過來敲門請他。
「你先過去，我馬上來。」听說客戶到了，陳杰立刻放下手頭的事，從辦公桌後起身，過來會議室。
「你好，周先生，我是張英菊的經理，我姓陳，叫陳杰，這是我的名片。」進門後，陳杰介紹完自己，雙手平齊，遞上名片。
「陳經理，不好意思，我沒帶名片。」周成濤接過陳杰遞來的名片看了一眼，放在桌旁。
周成濤的名片其實就在兜里放著，但是要拿出來發的話，還是要看看給什麼人。
周成濤之所以不給陳杰名片，第一是他不想讓不熟的人知道他的工作單位和真實身份；第二他是覺得此人不過是一個幫他買房的中介公司銷售人員，買完以後，也許就不再聯系了，沒必要給。
即使是張英菊，周成濤也是在認識她3年後，徹底了解她，才主動掏出口袋里珍藏的名片，並告知其真實身份。
「沒關系，張小姐說你看上了松柏公寓的房子，請問您最喜歡哪一套？我一定幫你談一個理想的價格。」陳杰很明白客戶對他們的戒備，但他也很懂得抓住客戶心理，絕不浪費時間，立刻進入主題。
「兩套只要價格合適，我都想要。而且未來這個小區有多少我就收多少。」周成濤的話是陳杰和張英菊都始料不及的，他們更是沒有想到，眼前這個衣著普通，年紀不過40多歲的男人，出手會這麼闊綽。
周成濤的話一落地，陳杰知道他們踫到了一個隱形金主，于是立刻換了口氣，口氣從剛才的正常變得更溫順和恭敬起來。
身旁站著的張英菊都能感覺到，陳杰陳經理瞬間像換了一個人似的，從她印象里的威嚴上司形象轉變為一位和善，在客戶周先生面前甚至有點低微的形象。
原來人在不同人面前，角色是隨時會轉換的。