「周總，你覺得什麼價格合適，我現在就給業主們打電話壓價，絕對讓你滿意。」听說周成濤要買很多套房，陳杰對他的稱呼也變了，從開始的「先生」變成了現在很有含金量的「總」。
「陳經理，我的要求不高，兩套房的總價最好都是10萬元。」周成濤其實只還了一套房的價格，因為他覺得這兩套房子，原本總價就不高。
周成濤買這兩套房子不是短炒的，而是準備長期出租收益的，所以並不在乎那1-2萬元總價。
「張英菊，你去財務文員那里領2份合約，我們先給周總簽4樓這套房子。2樓那套還有2萬元價格差，我等下給業主打電話再談價。」陳杰對張英菊說話的同時，使了一個眼色，這個眼神張英菊看明白了，知道那代表的是「立刻、趕緊、快去…….」的意思。
「周總，你等我的好消息。」簽完4樓房子的合約，陳杰起身離去。
周成濤跟泰華地產簽的這個合約並不是現在中介市場上普遍通用的三方合約，而是早期市場上流行的買賣雙方分別和中介公司簽的單邊合約。
單邊合約對泰華地產來說，沒有任何約束條款。但是對于賣方和買方來說，一旦跟泰華地產簽了合約，不執行的話就要支付違約金以及泰華地產的佣金。
周成濤簽約的4樓這套房子的合約上寫明，泰華地產會全力幫助周成濤以10萬元的總價成交，但如果賣方不同意賣，那泰華地產將會如數退還已收取的定金。
但是周成濤簽了這份合約，如果反悔不想買了，那麼他已經支付的定金將不會被退還，而且還要給泰華地產支付另外的總房價3%的佣金。
當然這筆佣金費用也是可以談的，不一定按全部標準支付。
單邊合約的最大利益方是中介公司。
因為不透明，中介公司可以做成「陰陽」兩份合約，可以吃賣房的業主和買房的客戶之間的差價。
直到2004年後，深圳市房協出台了規範二手房成交的系列政策，早期的單邊合約才被取消，變成現在標準的買、賣、中介等三方共同見證的正規合約。
回到自己的辦公室，陳杰並沒有給2樓房子的業主打電話，而是叫來了放這套房的地產銷售顧問戴均。
「戴均，你小子老實說，2樓那套房子底價是多少？」戴均進來，陳杰立刻問他。
「老大，我這次報的真是實價。」戴均回答。
「難道真沒有降價空間了？」陳杰看著戴均，還是不相信。
「要說有的話，還能擠點。」
「你擠女乃啊，還擠，不要繞彎子了，快說，能擠出多少？」陳杰想著隔壁會議室里等著的周成濤，沒時間跟戴均兜圈子了。
「我能說服業主李娟9.5萬元賣，我知道這套房子是她的香港情人買來送給她的，現在那個人跑了，李娟也搭上了新主，搬進了新房子。」
戴均套著陳杰的耳朵，怕隔牆有耳，神秘地說著。
「而且最為關鍵的是，最近她家里缺錢，急等著出售這套房子拿錢用呢。」
戴均來自湖南省的湘潭市，與傳統的湖南人相比，他有點另類，這個另類主要表現在外形上。
戴均不僅長得白淨，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的這個身高，遠遠超越湖南男人1.7米身高的均值。
戴均同樣出生于1978年，他跟陳杰年齡一樣大，是陳杰在兩年前招進泰華地產的。
來泰華地產之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒賣酒的服務生，混跡夜場多年，戴均算是看透各色人物。
因為同齡，戴均經常帶陳杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，兩人的關系拉近了。
自從經歷了「一起扛過槍，一起嫖過娼，一起同過窗」的三起之一後，兩人的友誼瞬間升華，幾乎變成了穿一條褲子的戰袍兄弟。
為了一起出行方便，陳杰更是把自己的那個小單間以低于市場價400元的租金租給戴均。
因為外形加上嘴巴甜的優勢，戴均很受業主們的歡迎，尤其是那些年輕的女業主們。只要戴均去接盤，100%能拿到鑰匙。很多業主們還跟泰華地產簽了獨家盤源，簽了獨家之後，其它中介公司即使知道這套房子在賣，也不能推給自己的客戶。
「那另外一套4樓的呢？還有降價空間不？」2樓的搞定了，陳杰追問4樓情況。
對于他們來說，在客戶購買不還價的前提下，降多少空間，直接決定著他們的收入標準。
「這套房還真沒戲。最多少5000元，9.5萬元。」戴均一想到這套4樓的業主趙小鳳，腦袋里就一陣發麻，那個女人實在是太狡滑，也精明得很，不好對付。
戴均心想，即便犧牲了自己的色相，他也未必能談低價格，所以千萬不要賠了夫人又折兵。
「努力公關下，爭取兩套全部以9萬元的總價拿下。」陳杰以半命令的口氣開玩笑的威脅戴均，他知道他還是有方法的。
「老大，你這是要我的命啊，那個老女人約了我好多次，我不敢赴約。你知道嗎？她看我的那個眼神，就跟餓狼一樣，恨不得立刻扒了我全身。」戴均叫苦不迭道。
「你戴均什麼場面沒經歷過，不至于被嚇成這樣吧。」陳杰知道，戴均這小子，一臉白相，天生就有誘惑女人這個本領，他嘴上可能是叫著苦，但心里其實是偷著樂，也許早有主意了。
「哥，真的，對她，我真是沒辦法。」
「你小子賊得很，竟挑年輕漂亮的，說人家是老女人，人家也不過就30多歲。」陳杰朝戴均鬼笑著說。
「經理，要不把她介紹給你，讓你來泄下她那一臉的之火。」戴均說完這話，知道要挨揍，做好隨時要奪門而逃的樣子。
「滾去……」
「我滾了。」
戴均裝著連滾帶爬的，要跑出陳杰的辦公室。
「你站住，現在跟我一起去會議室，配合張英菊簽下2樓的買賣合約。」
戴均說完兩個業主方的情況，陳杰的心里有底了。
「遵命，老大。」戴均停住要奔跑的腳步，然後收起笑嘻嘻的臉孔，轉而一臉恭敬的跟在陳杰身後，來到了會議室。
「不好意思，周總，讓你久等了，我剛跟2樓的業主聊完，因為她這套房的樓層比較好，所以她堅持不肯降價。」陳杰說完還跟周成濤介紹了戴均是他的同事，一起過來幫忙。
「那到底要多少錢賣？」周成濤問。
「我好說歹說，業主降到11.5萬，但是周總，我有信心，能幫你談到11.2萬元，你覺得這個價格可以嗎？這個價格這個面積段在深圳關內，可是任何地方都買不到的。」陳杰在剛才的察言觀色中，覺得即便不降價，周成濤也會購買這套房子。
「11.5就11.5，簽吧，我也不缺那幾千塊。」周成濤想著2樓這套房裝修還真不錯，買來就可以出租，省事。倒是4樓那套房，雖然便宜了2萬元，但裝修跟毛坯一樣，他買來後還要花不止2萬元去裝修，還耽誤時間，這樣算起來，其實還是比2樓這套貴。
「好的，周總，我們現在就簽合約。」
周成濤的大氣是陳杰沒有想到的，也是在座其它人沒有想到的。
「周總，請問你付款的時間，需要多久？」寫合約的時候，戴均問。
「付款隨時，你就寫15天內付完。」
「好。」
「周總，合約我寫完了，你看看要是沒有其它問題的話，就在這里簽字按手印。」戴均遞給周成濤合約。
「好。」周成濤瀏覽了一遍合約，重點看了價格和付款時間，然後龍飛鳳舞的寫下自己的名字。
對于自己的簽名，周成濤一向自信得很。現在想想小時候被父親逼著練字，長大後終于有用場了。
「周總，你的字真漂亮，比書法家寫的還好。」陳杰看到簽名，立刻發出贊嘆。
「還行。」周成濤嘴里說著還行，心理其實還是很樂呵的。
簽完字，張英菊立刻遞過印尼，他在上面按了一下，然後再摁在合約上。合約一式兩聯，簽完第一頁，張英菊立刻翻開第二頁。
「每套房子要交2萬元定金。請問周總，你這個定金如何付？」按完手印，戴均問。
「我付現金。」周成濤接過張天娜遞過來的紙巾，擦完手上的印尼，然後打開隨身帶的背包，從里面拿出四疊共4萬元現金，放在桌子上，每疊金額是1萬元。這筆錢是周成濤出門時從銀行取出來，還沒拆封過。
「周總，你稍等，我讓財務文員過來驗鈔，順便幫你開具付款收據。」戴均的話還沒說完，財務文員已經在陳杰的電話下，拿著驗鈔機和收據進來了。
財務文員當著他們幾個人的面驗完鈔，開具了購房定金收據後離開。
「周總，請您收好。晚上我代表我們公司請你吃個便飯。」簽完合約，已是下午5點，陳杰發出邀請。
「謝謝陳經理，下次吧，我有點累，想回酒店休息了。後面的事情你們讓張小姐通知我就行。」
周成濤原本準備在深圳呆兩天再走的，現在買房子這麼順利，他臨時改變主意，改明天的機票回南京，而且此刻他確實有點累了。
「好的，那就等你下次來。張英菊，你送周總下樓。」
「好。」陳杰、戴均以及張英菊一路把周成濤送到電梯口，再由張英菊陪著周成濤進電梯下到一樓。
「戴均，夜長夢多，你現在立刻約兩位業主過來簽約。」買家走了，陳杰立刻吩咐戴均開始下一步行動。
「遵命，老大，但是說好了，我負責把兩人約來，我沒有分身術，只能搞定一個，另外一個交給你。」
「沒問題，抓緊去約，來了再說。」
「好。」戴均壞笑地看了陳杰一眼，然後走到步行樓道口的一角，撥通了松柏公寓2樓這套房子的業主，李娟的電話。