第三十三回 同行談崩關門退業 雙鋪備足開張旺市（下）
在瑞安大藥鋪城北分號，涌進來的人群，要喝涼茶姜糖水的，要看病的，要抓藥的，各忙其是。在這樣的天氣里，涼茶和姜糖水自然最受歡迎，幾乎到店的人都要來一碗，一直熬著都供應不上。
診病的也是格外的多，畢竟是不收診金，有病的、疑心自己有病的都趁著這機會來瞧瞧，忙得老郎中祁先生不亦樂乎，慨嘆從未這麼忙亂過。
抓藥的自然更多，新開方子的、續抓藥的都擠來了，還都要多抓幾副，本來價格就降到很低，如今又再是半價，何不多抓些呢？
一日下來，涼茶和姜糖水都分送光，祁老先生忙得累的，關門後還歇息了大半晌才回過力氣來，出門回家去，而鋪里的生藥很多都賣去過半了，甚至有些品種險些賣到缺貨。
城中的瑞豐糧油食雜鋪就更不遑多讓了，開張一個多時辰，有些貨就賣斷了，連大米和面粉都斷了檔，南北干貨也是十分搶手。當然，「丁大哥燒鵝」攤檔的燒鹵是最快被搶光的，因為這名號的燒鹵在聊城河邊的食肆街上就有攤檔，出了名的好吃，今日難得也來個半價，哪里去找這樣搶便宜的好機會呢？
當然，丁大哥將攤檔開到盧嘉瑞的糧油食雜鋪來，也是盧嘉瑞一番說服才來嘗試這麼做的。今日是來開張捧場，丁大哥上午準備的一大擔子貨色，賣完了就收攤了，下午又挑了一擔來，很快又賣光了，後來的就只有扼腕抱憾了。其它的貨品，有賣光的，嚴勝寶問盧嘉瑞要不要加貨，盧嘉瑞回答說道︰
「加，只要樓上倉庫還有，就隨時加上，不能讓客人乘興而來，敗興而歸！」
但有些貨品加了兩三次之後，嚴勝寶都不忍心了，因為這是不賺錢的買賣，有些甚至是賠本的，開張賺吆喝也不能賠太多啊！但只要他去問盧嘉瑞，盧嘉瑞都說只管加。嚴勝寶沒辦法，只好不斷的加貨。到有些貴價一些的干貨油料斷貨了，嚴勝寶干脆也不去問盧嘉瑞要不要加，直接就不管，讓斷掉好了。
嚴勝寶心想，告示上本來就寫得很清楚，數量有限，先來先得，賣完即止的嘛，何必賠本去撐著呢？但盧嘉瑞不時在人群中轉悠，看到有斷了的貨，他就直接叫伙計到樓上去看還有沒有，有的就加上。嚴勝寶也真拿他沒辦法，想一想也罷，賠本不賠本，東家要賠就讓他賠吧！
盧嘉瑞上午時在瑞安大藥鋪城北分號，忙完了，就在街上草草吃了點午飯，就又打馬到瑞豐糧油食雜鋪。自己的兩個店鋪新開張，看到人客涌動，他心里特別的高興，虧一些錢他也都覺得無所謂的了。
在盧嘉瑞看來，人氣和廣為人知才是無比的重要，尤其是在開張的這個時候，一定要弄得熱鬧非凡，來者都高興滿意。新店開張最好能有個轟動效應，讓店鋪的開張之事成為人們茶余飯後的談資，以後不怕沒人來幫襯自己的買賣，錢總是能賺回來的。他是不管花多少心機，虧多少錢，親自寫了許多的告示，讓伙計滿街各處去張貼，開張日免費供飲涼茶、姜糖水，又是免費的診病，又是半價的賣貨，無非就要博得客人的好感，讓街坊鄉鄰知道並且記得他的瑞安大藥鋪和瑞豐糧油食雜鋪，以後能常來光顧。
就這麼簡單的道理，盧嘉瑞可是屢試不爽，只可惜很多商家還不懂，他的兩個新任掌櫃也沒還悟透。這點也讓盧嘉瑞心里有些為自己得意。
「盧嘉瑞，你將我逼走，自己來接手開鋪，也真夠狠的啊？」上午，盧嘉瑞正在瑞安大藥鋪城北分號招呼人客時，猛然間听有人這麼說，一下覺得這聲音有些熟悉，一看，原來說話的是這個藥鋪子原來的沈掌櫃在對他說話。
「哪里的話？我有什麼能耐將沈掌櫃逼走呢？只是店鋪開關自便，買賣自由，沈掌櫃不做了，在下接過來試著做下去而已！要是哪一日在下做不下去了，沈掌櫃再接回去做也未可知呢！」盧嘉瑞還是很有禮地作個揖，回答道。今日是自己開張的日子，他也不想激起對方的怒意。
「我是真正不解，本來藥價已經降得這般的低，還半價的賣，又這個免費那個不收錢銀的，你是怎麼個做買賣的？」沈掌櫃問道。
「實在是不賺錢，博得街坊鄉鄰認個門面和名號，先賺個吆喝吧！」盧嘉瑞不想多對沈掌櫃說他的道理。
「那你賺得辛苦來受，干嗎呢？莫名其妙的，這是做買賣嗎？」沈掌櫃不解而且有些憤然地問道。也許，盧嘉瑞上回說的為街坊鄉鄰便利的話太讓他們當真，以至于他一直都不能理解盧嘉瑞的真正圖謀。
「既然來了，請沈掌櫃喝碗涼茶或姜糖水吧，這可真是我家祖傳秘制的好東西！你看這忙的，買賣的事一時半會也說不清的。」盧嘉瑞說道。
沈掌櫃去要了碗姜糖水喝，然後悻悻地走了。這沈掌櫃不是來鬧場的，這讓盧嘉瑞寬心了許多。看著沈掌櫃離去，盧嘉瑞心里暗笑︰這些人做了這許多年的買賣，卻還沒有搞懂多少買賣之道！
下午，盧嘉瑞正在瑞豐糧油食雜鋪忙乎的時候，忽然听到佔宣立說話，回頭看到他夾雜在人流中進店來。
「盧兄，今日開張大吉啊！我也來趁熱鬧買點米油什麼的，算是給大哥捧場啊！」 佔宣立說道。
「多謝光臨呢！趕緊買，今日我可真是只賺吆喝不賺錢，有什麼需要的就多買些，你看這麼多的客人，有些東西可能不夠賣哦！」盧嘉瑞笑著對佔宣立作揖，說道。
「是啊，人客是多，這麼冷的天時，還這麼多人來，少見呢！我得先去買了，免得想要的東西真沒了。」佔宣立說罷，就到櫃台那邊去買貨去了。
送走佔宣立不久，無獨有偶，這個店鋪原來的林記藥鋪林掌櫃也來了。
「盧嘉瑞，你這天煞的，逼老子關了藥鋪，你卻來接手開糧鋪，分明是欺人太甚！」林掌櫃風頭火勢，劈面就大聲嚷道。
「林掌櫃，歡迎光臨啊！」盧嘉瑞向林掌櫃作個揖，笑著說道，「在下卻沒有逼你關張，做不下去是你自己的事呢！」
盧嘉瑞已經了解林掌櫃暴躁火燎的性情，也不管他說得多大聲多刺耳，只管說自己的話。
「還全部半價賣，就不賠死你了去！」林掌櫃也只管繼續大聲嚷嚷道。
「現在人客多，有些東西賣完了就沒有了，林掌櫃要就趕緊買吧！今日我真的是虧本賺吆喝，過了今日可就沒有了！」盧嘉瑞緊接著應聲說道。
「算了，看你這般開鋪，用不了多久也要關張的，我還是趁便買點便宜貨再說吧！」林掌櫃看盧嘉瑞忙的，也不想再嗦，就進店去買東西去。
「丁大哥燒鵝很不錯，難得半價，趕緊買他兩斤回去多喝幾盅，要不等下就沒有了！」盧嘉瑞沖林掌櫃喊道。
林掌櫃回頭瞟了盧嘉瑞一眼，只管隨著人群擠到鋪子里邊去買他的東西去了。
兩個新店開張這一日，忙到太陽偏西，日色向晚，才關店。盧嘉瑞讓兩個店里伙計收齊了當日收到的錢銀，一起送到家里，交到三娘房里來。
三娘是家里的總賬房，藥鋪每日收到的錢銀統統都是交到她這里管著，采購時候才又從她手里支用。盧嘉瑞放貸的銀錢也都是經她的手周轉，承攬官司關說賺到的也都積存在她的籠箱銀櫃里。好在三娘聰慧，會算數記賬，把每一筆收支都記到賬本上，清清楚楚的。
看到家里進賬越來越多，盈余也越來越大了，三娘心里是十分的欣慰，覺得自己的兒子很能干，能將家業發揚光大。
這一日，兩店新張，送回來的錢銀特別的多，三娘可是樂開了心懷。
「噢，今日收進的錢銀可真多，天寒地凍的，有那麼多客人來買貨嗎？」等伙計放下錢箱和包袱，三娘親手解開來，看著滿箱和滿袋的銀子和銅錢，三娘喜上眉梢，笑逐顏開地問道。
「當然多了，還沒開張就滿城各處張貼告示，大做特做宣傳，想來人人都知道了今日我盧家的店鋪要開張，都來趁熱鬧啦！」盧嘉瑞不無得意地說道。
「為娘就知道瑞兒能干！家業興旺有望！」三娘停下手，望著盧嘉瑞，好像欣賞一件寶貝似的。
「多謝娘親的夸贊！娘親知道，孩兒打小就對做買賣格外上心，也是娘親給的天分，孩兒算是有些做買賣的稟賦，一向以來頗有些收益。看來孩兒這輩子也就是做買賣的命，一定能讓娘親晚年安享清福！」盧嘉瑞今日心情舒暢，說的也是興高采烈。
「今日進賬這麼多，真是開張大吉大利，可是為娘真的納悶，哪有這麼多客人，在這麼個寒冷天氣來捧場呢？」也許是看到錢銀這麼多，三娘都不敢相信。
「今日開張，貨品都是半價售賣，來捧場的自然多啦，很多貨品都賣斷貨了呢！」盧嘉瑞說道。
「半價？那不虧大了？怎麼賣這麼便宜呢？」三娘一听說只賣半價的價錢，驚訝不已，她從沒听說過有這麼做買賣的。
自從將藥鋪的買賣交給盧嘉瑞以來，三娘只管每日收銀和支用采購、工錢等雜項，就做了家里的總賬房，很少再過問具體的買賣事情。不曾想，開業中半價賣貨這麼大的事，盧嘉瑞也都沒有跟她說起過。
「今日的買賣是要虧錢的，但賺得這人氣鼎盛，名聲傳揚，卻也十分值得。如今在聊城縣，我家的店鋪恐怕是無人不知無人不曉的了！」盧嘉瑞得意地說道。
「聊城人是不是都知道就不清楚了，你今日都半價的賣了那麼多的貨，真金白銀的一大注實在銀子虧了出去。方才我覺得今日賺了這麼多，還高興得像小屁孩吃上糖葫蘆，如今卻知道虧了那麼多，頓時變成了冬天里掉進冰窟窿去了！」三娘的興致之情一下子被掃滅了，她腦子轉得快，想著這麼多的錢銀都是半價賣貨得來的，那虧的錢就不是一個小數目了。
「娘親放心，孩兒怎麼會做賠本買賣呢？你如今看著是賠了點錢，但人氣來了，名聲傳出去了，往後就不愁沒有客人來了，錢還不是就賺回來了嘛？況且說半價賣，這半價也並非進貨的半價，是日常賣貨的半價。按往常的，賣價一般都在進價上加五成以上到十成之間，所以按半價賣至少也是本錢的七成五以上，虧損並不多。但賺來了人氣，賺來了名聲，這對店鋪往後的買賣卻有長久的好處！」盧嘉瑞笑著安慰三娘道。
三娘會相信盧嘉瑞的安慰之詞嗎？三娘會不會因此干預盧嘉瑞的經營思路呢？欲知後事，且看下回分解。