第三十四回 茶館樂唱舞見識林萱悅 藥方妙錯配謀助盧嘉恭（上）
卻說上回說到新鋪開張之日，盧嘉瑞以半價售賣招徠客人，結果兩間新鋪旺市大賣。晚上清點錢銀，三娘十分歡喜，但當她得知這都是半價賣來的錢銀，就覺得虧了許多，興奮之情一下子消散。盧嘉瑞趕忙向娘親解說一番，欲要消除娘親的疑慮與不快。
「按孩兒這麼一說，那倒也是無妨了。你要知道，如今咱們家底還薄，經不起大折騰，做買賣還是要謹慎從事。」三娘說道。
「娘親，孩兒知道的！娘親不要擔心，好好照管杏兒，好好享清福就好了，孩兒知道該怎麼做買賣。」盧嘉瑞現在已經很自信了，雖然他曾經也十分敬服娘親的聰慧能干，但他覺得在做買賣上，他自己如今完全可以有自己的想法和做法了。
「唉，罷了，買賣上的事為娘以後都不管了，你自己抓主意就是了。不過你得時常提醒自己，做買賣時，小心駛得萬年船！」三娘說道。她也知道，盧嘉瑞一向以來都很有主見，對他認定的事情不容易听進別人的意見。況且如今他也長大了，應該能夠獨立去管好家里的買賣了。
「多謝娘親信得過孩兒！」盧嘉瑞說道，他心里高興，今日客人之多超過了他的預期，他倒是覺得新鋪開了個大大的好頭，就算虧點錢都是非常值得的，一點都不必介意。
于是，娘兒兩人一起，將收攏來的銀子、銅錢歸類整理，清點過稱。約莫忙了半個時辰，兩人才算清點完畢，然後錢銀照例交由三娘收存保管起來。
「看來要多添置幾個籠箱，周轉的錢銀多了，就放不下了。」三娘說道，語氣頗為輕快，看到錢多畢竟開心。
「您就多準備些籠箱好了，咱們家的賬房女乃女乃！」盧嘉瑞調皮地說道，「往後錢銀會越來越多的！」
「為娘有那麼老了嗎？就叫上女乃女乃了？」三娘一怔，不快地問道。除了平時逗杏兒時候，靳冬花這樣稱呼過她之外，這是她頭一次听盧嘉瑞稱她「女乃女乃」。
「娘親一點都不老，還年輕著呢！不過就是年輕輕的就有了孫兒輩了。」盧嘉瑞笑著調侃道。
「嘿，說起孫兒輩，為娘不跟你貧嘴了。如今都快近年節了，明年三月十九是你迎娶冼家千金的日子，你得記牢了，有些該準備的事不要拖沓耽擱了。正月一過，時間就過得很快的。」三娘說道。
「孩兒知道了，都說過了，娘親是總籌辦，孩兒做幫辦嘛！娘親要孩兒做什麼只管吩咐就是了，一定盡力辦好！」盧嘉瑞嬉笑著說道。
「好像娶親婚事都是為娘的事似的，取回媳婦不許你踫！」三娘瞪一眼盧嘉瑞，嗔道。
「好，孩兒就不踫，那娘親您就只有杏兒這個孫女！」盧嘉瑞繼續嬉笑著說道。
「快閉上你這張臭嘴巴！為娘多孫多福的命！」三娘收住嗔意，正經地說道。
「好！好！好！娘親多孫多福又多壽！孩兒去看看晚飯做好沒有，肚子都餓壞了。」盧嘉瑞也收起笑意，轉身出了三娘房門。
兩個店鋪一開張，盧嘉瑞就比之前忙了不少。雖然他也不是每日都一定去每個店巡看，但需稟報他要他拿主意的事情畢竟多了許多。特別是新張之後的一段時日，他還真是每日都到每個店鋪去巡看一番。看看客人多不多啦，店鋪是否干淨整潔啦，貨物是否有余缺啦，伙計們是否能很好地應對客人啦，等等。當然要進貨，要增加賣什麼貨物，是必須經過他的同意的。
由于快要到年節了，新開的糧油食雜店買賣倒是不錯。原先他是為了拿下這個鋪子不讓別人接手繼續做藥鋪，倉促間決定做糧油食雜買賣的，如今看來卻是無意栽柳柳成蔭了。
店鋪一開張就打出了名聲，又跟別的糧鋪很不一樣，鋪子里吃的東西基本都能湊齊買到，這點很招客人喜歡。鋪子還請城里最有名的燒鹵店來開店中攤。客人來買米面，就手也會買些油鹽醬醋及燒鹵等食雜，甚是方便。糧油鋪人客多，買賣暢旺，賺錢也不少。如今看來，這鋪子拿得好，開得對路。
回過頭去看看藥鋪的買賣，這時倒有些讓盧嘉瑞發愁。買賣雖然不錯，客人是多，但終究價格壓得太低，不賺錢。林掌櫃和沈掌櫃的藥鋪關張了，讓盧嘉瑞一陣得意，覺得原先的目標快要實現了。如今城里就剩下三家大的藥鋪了，兩家是自己的，城里絕大部分的生藥買賣都是自己名下的藥鋪做的，卻不賺錢。
盧嘉瑞曾考慮開始提高價格，但覺得這樣不但沒將這安順藥鋪擠垮，還會讓它得到後邊逐步提價的好處，他心有不甘。如果他一直堅持低價，也不知這安順藥鋪能熬多久。他了解到，安順藥鋪是姚掌櫃自己的鋪子，不像丹鼎藥房和林記藥鋪是租來的房子，安順藥鋪不賺錢也能撐著。
「邢安，你看這個安順藥鋪到底還能撐多久？」一日，從城北分號忙了一日，回來到本鋪時已是快要打烊關門時候，盧嘉瑞就在店里閑坐一會，問邢安道。
「哦，少爺，說來小可也不知道，小可看他要死撐下去的，起碼如今看不出來他有關張之意。」邢安說道。
「做買賣不賺錢，按說是該關張就得關張，該轉行就得轉行的，看著虧錢還死撐，這不是跟錢過不去嗎？」盧嘉瑞說道。
「少爺，這您就不知道了。他們可能就將這買賣當了自己的命根子，好好的做了這麼多年，怎麼舍得一下子關張呢？能撐著的時候他一定會撐著的。」邢安說道，過了一會，看盧嘉瑞沒有啃聲，邢安又繼續說道，「前些日子小可曾到安順藥鋪外邊去哨看了，發現鋪子里只有一個伙計，姚掌櫃也坐在里邊，倒也是清閑無事。原來有三個伙計的，看來是買賣少了，辭了兩個。只不知他是不是要撐不下去了，還是只把伙計辭了，減省些人工錢，就為著繼續撐著。」
「我看他要撐不下去了！看著虧本死撐，這不是做買賣！」盧嘉瑞說道。
「這倒有些難說，只怕到時他把伙計都辭了，自己又是掌櫃又是伙計的，就沒有了什麼額外的支出，反正鋪子也是他自家的，看似就不虧什麼本錢，強撐著。」邢安說道。
盧嘉瑞又是一陣沉默，他想不通也不理解，人怎麼可以這麼做買賣，看著不賺錢或者還虧本，卻還要做下去。
「依老夫看吶，這姚掌櫃不會像另外那兩家藥鋪那麼輕易關張的，他會覺得這輩子就干這個了，怎麼樣也就熬著。」郭老先生搭話說道。
「既然這樣，咱們不如就算了，逐步把藥價提回去好了，反正已經也沒有其它的店家了，在聊城的生藥買賣，咱們家的藥鋪佔了絕對的大頭，也不必跟他這樣耗著了。」邢安說道。
「那不行，我辛苦種樹他輕松摘果，便宜了他！」盧嘉瑞說道。
「少爺，現如今全聊城的人都知道了咱們的‘瑞安’招牌，認準了咱們這里生藥品種最齊全，價格最便宜，就算逐步提價回到過去的那樣，與他安順藥鋪差不多，街坊鄉鄰也都會到咱們‘瑞安’來抓藥，他‘安順’也摘不到什麼果子的。如果老這麼跟他耗著，倒是眼見得丟掉了這許多的利潤呢！」邢安說道。
「邢安，你只知其一，不知其二。我這次要做的，除了將他們幾家都逼得關張之外，還要讓人都知道，聊城的生藥買賣誰都不好來做的，以後就是我盧嘉瑞的獨家買賣了。所以，這次必須要將他們都清除干淨，一家也不能殘存。」盧嘉瑞堅決地說道。
看著盧嘉瑞這麼的決絕，邢安他們也只好不做聲了。
但是，盧嘉瑞一時間也還沒有想到逼得安順藥鋪也非得關張不可的辦法。要是「安順」這老頭子掌櫃姚安順真的像邢安他們所說，死撐下去，該怎麼辦呢？盧嘉瑞想著，就覺得頭疼，他在滿腦思緒中上樓吃晚飯去了。
新開的店鋪慢慢地走上了正軌，盧嘉瑞只是不時去巡看巡看就行。天時也很冷，下著雪，地面上這一片那一地的積雪，出來走動也不是那麼方便。到瑞豐糧油食雜鋪去還比較近，一路搓搓手的走著走著就走到了，但去瑞安大藥鋪城北分號就遠了，得騎馬去，逆風迎雪的，不舒服，盧嘉瑞就去得少。盧嘉瑞也信任嚴勝寶和代禮，相信他們兩個能管好店鋪的，他只是有極重要的事情時候才去處理，或者閑著沒事時去轉轉。
平時沒事，盧嘉瑞喜歡在街上各處閑逛，看的、吃的、玩耍的，聊城各個大街小巷，有什麼變化都逃不過盧嘉瑞的眼楮。
盧嘉瑞決定開這個糧油食雜鋪，甚至店鋪比眾不同的開法，也是他在閑逛當中悟到的。如今看來開得不錯，明顯的比其它單賣糧食的糧鋪要旺氣得多。他如今也明白了，做買賣一定要跟別家不一樣，才能做得更好。
前段時間忙著開鋪子的事情，好久沒有閑暇功夫出來閑逛了，今日出來了，才覺得似乎是忽然間的比以前寒冷了許多。街上行人少，行色匆匆，沿街的店鋪也冷落了不少，好像看不到什麼熱鬧的去處。
盧嘉瑞打馬走著，馬蹄時而踏到地面青磚或石板上，「，，」的作響，時而踏到積雪堆上或濕泥草上，「嚓，嚓，嚓」的發聲，就算摻雜進去街上一些稀落的嘈雜聲，听得也讓人覺得有些空寂。
盧嘉瑞走馬到官馬街，轉了轉，這里的瓦肆卻也有些蕭索了。雖然唱戲的、雜耍的、嘌唱的館子和院子店門也是開著，但看進去甚是安靜，一些兒也沒有了往昔的熱鬧。
在失落的無以聊賴當中，盧嘉瑞正要揚鞭驅馬離開官馬街，卻隱約听到前面鋪子開門處，傳來一陣伴著二胡的女子吟唱︰
「……曉來枝上綿蠻，似把芳心、深意低訴。……」
盧嘉瑞極愛听曲，而這女子吟唱尤為清亮纏綿，正是盧嘉瑞喜歡的調調。
盧嘉瑞忙打馬過去，到門口就有小廝接過去拴了。盧嘉瑞抬頭看一眼，那招牌寫著「安閑茶館」，就忙不迭的進到館子里邊去。（本回未完待續）