公司附近的海鮮飯店。
李山想起這些拆分的業務，新增的品牌名，嘆氣說︰「我們干得那麼辛苦，什麼時候才能真正有充足的現金流，不用求人家融資啊？」
「再過一兩年，等餓了麼養肥了，我們就可以賣掉手中的股權，回收第一筆投資，之後就不用擔心沒錢了。」
洛修說到這里，突然大聲喊︰「老板，沒錢，這沒錢！」
飯店老板怒氣沖沖沖地跑過來，「什麼沒錢？你們想吃霸王餐？」
「我說的是你這螃蟹沒鉗了。」洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。
「噗嗤！」坐在洛修旁邊的關詩雨一下子笑了出來。
飯店老板則臉色有點難看，「怎麼會沒鉗？我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎？」
「那這螃蟹的鉗哪去了？」
「等等！我給你們換一個。」飯店老板端起螃蟹便走。
李山欲言又止，最後還是忍不住開口，「修哥，我有件事，不知該不該說？」
洛修听了，放下手中的筷子，疑惑地問︰「女朋友給你帶綠帽子？身體有什麼難言之隱？還是螃蟹的鉗被你偷吃了？」
「不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應對眼前的外賣大戰。」
「說來听听。」
「現在的共享單車，主要是通過預收用戶的押金，然後再用這些押金生產單車，我們其實也可以借助這種模式，將成本轉嫁給別人。」
「轉嫁給誰？想收用戶的押金，可不是那麼容易的事。」
洛修對于李山的提議不置可否。
別說收押金了，現在搞了個會員制度，也有很多用戶不舍得開通。
「轉嫁給代理商，我們可以對外招區域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發任務，要求他們在前期掏錢做補貼，前期補貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。」
洛修听了他的方法，低頭細想起來。
這相當于把成本和風險轉嫁給二級代理商。
要求代理商掏錢給用戶做補貼，讓代理商管理自己的一片區域，等市場拿下來後，再共享收益。
中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發展下一級的代理。
很多費用也可以先讓代理墊資，延長報銷的時間，相當于又佔用了一大筆錢。
但這種方法，最後會出現兩種結局。
第一種，不斷地給代理施加壓力，加重他們的任務，讓他們持續投入，最後逼迫他們主動離場。
其實就相當于把人騙進來，榨干最後一滴血後，再不負責任地拋棄。
簡稱渣男行為。
第二種，飯團外賣順利拿下市場，跟代理也建立良好的合作關系，雙方達成共贏，共享收益。
這意味著又多一個中間商賺差價。
外賣扣點變得更高。
這些錢最終由用戶承擔。
如果這個生意，中間有太多層級爬著吸血，就不會是一個長久的生意。
即使暫時贏了市場，最終也很快失去。
所以這兩個結局，都不是洛修想看到的。
在他印象當中，確實有企業會這麼做。
無數的代理商，為這場外賣大戰墊付幾十萬，甚至過百萬，虧空了家產。
最終他們沒有等到收益的那一天。
品牌方眼看打不贏對手，便拍拍走人，並且把業務打包賣出去，給自己回一波血。
至于那些跟著品牌方一起投入的代理商，則眼睜睜地看著前期的投入打水漂。
最後只能在品牌方辦公大樓前，拉橫幅維權。
……
洛修認真地說︰「我們在這個行業打磨了那麼長時間，就是為了盡量節省中間成本，我們把外賣從店家送到用戶手中的成本越低，我們的優勢就越大。
現在如果為了這場大戰，盲目增加代理商，那是舍本取末，得不償失。」
李山听後，給自己倒了杯酒，「修哥說得對，是我有點心急了。」
「有想法也不是什麼壞事，但想法要在不違背原則的基礎上，才是一個好想法。」
洛修知道這動不動就幾十億的補貼，確實有點嚇到李山了。
他才想著怎麼把這筆成本轉嫁出去。
不過洛修相信，經歷過這場外賣大戰後，一定能讓他變得成熟很多。
趙建業听了半天，總算大致了解他們在聊些什麼，發表意見說︰「坑那些小代理商的錢不算什麼本事，要坑就坑企鵝這種狗大戶的錢。」
「沒錯，企鵝那邊的投資總監考慮得怎麼樣了？」洛修問。
「還不清楚他們的最終想法，但約好後天見面。」李山回答說。
「我猜他們最終還是得接受，畢竟這個估值也不算高，要不是看在他們有流量，我們還不要他們的融資呢。」
……
聊到這里，飯也吃得差不多了。
洛修叫服務員進來結賬，然後一起出了飯店。
「我總覺得有什麼很重要的事情忘了。」洛修喃喃自語。
「忘了什麼？」關詩雨好奇地問。
「沒想起來，要不你提問我？」
「出門沒鎖門？」
「不是。」
「鑰匙沒帶？」
「也不是。」
「小三的生活費忘記打了？」
「不是……」洛修馬上反應過來，「等等，我沒有小三，你別亂說啊！」
「是嗎？」關詩雨揚起精致的小臉，眼角中帶著危險的光。
其他人遠遠躲開，怕卷入這場紛爭當中。
老實人趙建業主動替洛修解圍︰「嫂子，修哥他不是這種會給小三打生活費的人。」
李山接口說︰「老趙說得對，以前大家一起住宿舍的時候，修哥經常跟我們說，他要成為富一代的男人，也就是找個富婆，成為她的男人，又怎麼會做出這種給女人花錢的蠢事呢？」
關詩雨笑意吟吟地看著洛修︰「嗯？也就是說，你在外面找了個富婆？」
「李山，你還是別說話了。」
幾人相互打趣了一陣子，像是又回到了當初剛開始創業的時光。
這時洛修靈光一閃，「我想起來了，剛才飯店老板把我們的螃蟹端走，還沒有端新的上來呢。」