483、主食軍團

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

得知洛修想要融資,企鵝投資部總監親自前往羊城,與洛修面談。

度娘和阿里已經相繼入場,企鵝自然也坐不住了。

而飯團在外賣行業布局最深,且創始人手中握有的股權最多,是他們最理想的合作對象。

「洛總這次想要多少錢?我們盡量滿足。」張家權直截了當地問。

「我們需要10億美元,融後估值100億美元。」

「沒問題,如果是10億美元,我現在就可以拍板。」

「我說的10億美元,僅包括外賣業務,不含電商及其他業務。」

飯團支付早已經分拆出去,自然不包含在內,但飯團還有重要一環是商品團購業務。

目前電商這一塊的業務體量並不是很大,主要依托于同城配送,以及價格優勢,再加上數碼產品的優勢類目。

「如果剔除其他業務,恐怕融後估值到不了100億美元,更何況電商業務也同樣需要資金和流量的注入,剝離出去沒有任何的好處啊?」

張家權同時看中的可不止外賣業務。

企鵝一直沒有放棄電商,一直尋找機會與老馬再戰一場。

飯團的電商業務雖然近年來沒有太大的發展,但一直表現得很穩。

他認為如果有大量金錢投入,再加上企鵝的流量扶持,未必沒有迅速起飛的可能。

現在洛修說要把電商業務剝離出來,自然不願意。

「將電商業務剝離,是我們早已經確定的計劃,張總您先不要考慮電商,僅評估我們的外賣業務,如果認為值得投入,我們再往下聊。」

洛修也知道電商需要更多金錢和流量的投入,但現在時機還沒到。

現在投入再多的錢,也是白白燒掉。

「既然洛總堅持,那我們今天先聊到這里,我需要回去重新評估飯團外賣的價值。」

「好的,期待您的好消息。」

……

李山把客人送走後,回來問洛修,「修哥,如果電商業務剝離出去,是不是要換個名字?」

「當然要有新的名字,我已經想好了。」

「是什麼?快說來听听。」

「品牌名字最重要的是方便記憶,同時也要讓用戶一听就知道這個品牌是屬于你的,既然我們一開始選擇‘飯團’這個名字,那麼延伸出來的品牌名,也同樣用主食吧!」

阿里是個動物園,什麼天貓、盒馬、飛豬、螞蟻、菜鳥、閑魚……

華為則通過山海經取名,例如麒麟、鴻蒙、鯤鵬、昇騰……

洛修既然剛開始用了飯團這個名字,後續只能沿用這個系列,注冊面條、饅頭、面包……一系列的商標。

這些名字不見得好听,但絕對容易記憶,且比較親切。

于是洛修決定,將飯團的業務全部拆分。

飯團外賣︰主營業務為外賣及生活團購。

面條網購︰主營業務為網絡購物、商品團購。

饅頭配送︰主營業務為外賣配送、同城快遞配送、倉儲服務。

面包金服︰主營業務為移動支付、個人理財。

……

李山看著洛修給出來的品牌名,有點無語地說︰「修哥,這些品牌名听起來好奇怪啊!就不能認真取個好听一點的名字嗎?」

「哪里不認真了?」洛修反問。

「听起來就好像村里面,給小孩子取名二狗、大丫,讓人感覺又土又隨意。」

「那是你還沒听習慣,等你听習慣了,就不土了。」

洛修笑了笑,繼續說︰「你看阿里,原來淘寶這個名字多好,後來為了跟淘寶區分,將淘寶商城改名為天貓,當時大家都覺得土爆了,現在不也覺得還行嗎?」

「那我們公布到網上,看用戶有什麼反應?」

李山依然覺得不好,但也不好反駁老板的話,所以提議先對外公布,測試一下用戶的反應。

洛修自然沒什麼意見,便同意了他的做法。

很快,集團對外宣布,將飯團業務進行拆分,名字分別為︰飯團外賣、面條網購、饅頭配送、面包金服。

網友們看到這種奇奇怪怪的名字,第一反應是——笑了。

「洛修這是想干嘛?主食軍團嗎?」

「健身人士表示,拿走拿走,我的眼楮看不得這些名字。」

「用食物作品牌名也不是不行,你也取一些讓人有食欲的名字吧?」

「面條跟網購有什麼關系?饅頭跟配送又有什麼關系?這名字是亂起的嗎?」

「我不理解,也不想發表意見。」

「作為一個豬豬女孩,對這些主食,只能說拜拜了你。」

「留給洛修的主食名字已經不多了。」

……

李山拿著這些評論找到洛修︰「修哥,你快看,網友都在吐槽這些名字,沒有多少人夸獎。」

「這不是好事嗎?網友願意吐槽,說明這些名字有傳播力,節省很多廣告費呢,而且以後營銷起來也方便。」

「可是……」

洛修拍了拍他的肩膀,「沒有那麼多可是的,名字越怪,記得越牢,與其費盡心思取一個普通的名字,然後再花大筆的廣告費讓用戶重新認識你,不如直接取一個奇奇怪怪的名字。」

更換品牌名字不是一件小事,最難的是怎麼讓你原來的用戶知道你換名了,並且立即知道這個新名字是屬于你的。

面條、饅頭這種名字雖然不好听,但至少讓用戶馬上知道這是原來飯團的業務。

還有一點就是,人對于主食的渴求,是刻在基因里的。

我們日常中每天都會吃主食,所以也一直忽視我們對主食的需求。

只有我們突然缺少主食,或者因為減肥,因為糖尿病,我們必須控制主食的攝入,我們才突然發現,原來主食在我們生活中是那麼的重要。

洛修也同樣希望,飯團的這一系列業務,成為我們生活中的一部分,每個人都離不開這些服務。

它們將成為我們生活中的一個習慣,它們存在的時候,我們不會想著它們。

只有無法再用到它們時,才突然發現,我們已經離不開這些東西了。

我們每天都要吃飯,所以外賣、掃碼支付、網購也是我們日常生活的一部分。

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