「先來聊聊大家所熟知的保險，關注新聞熱點的同學應該知道，保險公司每年都在不停地招人，而且一招就是成批成批的，從來不存在限量的說法。」
于洪偉展示了一份自制的數據模型，笑稱︰「按照招人規模，我國幾大保險公司的員工數加起來早就突破3000萬大關了，每100人里就有2個是賣保險的，听起來是件多麼可怕的事。」
「可事實上呢？目前保險行業擁有正規從業資格的人數只有三分之一，也即是1000萬左右，仍在執業的更是僅有300萬不到，大部分人已經月兌離了這個行業，另謀出路。」
「一人賣保險，全家不要臉，想必大家應該都听過這句話。」
照理說于洪偉是受邀教師，在行業備受尊崇，說話怠慢點，表露下自豪亦在情理之中，可他卻主動自嘲起保險行業，拉近了與同學們的距離。
「回到剛才的問題，為什麼保險公司每年招了那麼多人，員工規模卻沒有顯著擴大呢？」
「原因很簡單，流失率高，那你們又要問了，到底有多高？」
「以我曾經從業過的某家公司為例，在管理層內部，我們喜歡把員工分為四個等級︰0-3個月的，4-6個月的，7-12個月的，一年以上的。」
「其中不滿半年的員工佔了將近70%，能在這行干滿一年的只有區區8%，別的公司10年工齡才有資格被稱作老員工，我們這不同，干滿一年就能獲此殊榮。」
「這不是件值得炫耀的事，過高的流動性給業務拓展帶來了諸多不便，我任職期間就換了三任上司，總部還把我的績效獎金克扣了，所以我果斷選擇辭職跑路，這些待會兒再聊。」
「我同諸位一樣，是受過高等教育的，盡管不像你們那麼厲害，我當年在財經類985大學學的保險業，也算是正兒八經的科班出身吧。」
于洪偉很會說話，一句話夸了所有人，同學們也非常識相地予以掌聲回報。
「年輕時思想比較單純，想著畢了業走本行發展，憑本事闖出一片天地，校招隨便面了幾家保險公司，便匆匆決定了自己的未來。」
「各種薪資待遇听起來特能唬人，全是沒听過的津貼補助，加起來有23項之多呢，我心里那叫一個激動，也沒多想，就這麼草率的入職了。」
「初期的培訓看上去挺正規的，又是旅游參觀，又是講座授課，每天給你重復灌輸保險理念，覺得不買份保險前途灰暗。」
「老師。」有位女同學舉手示意。
「請說。」于洪偉停下節奏，端起講台的紅棗茶喝了口。
「我想請問下灌輸企業文化是否和灌輸保險理念具有異曲同工之妙？」
于洪偉頷首道︰「這個問題問得好，不能一概而論，強勢的企業文化，無需通過主動灌輸，而是在日常行為舉止中對你產生潛移默化的影響，它能讓你對公司產生價值認同感和身份歸屬感。」
「但形式主義的企業文化，只會讓員工產生逆反心理，正如同餐飲公司每天營業歇業前都要召集人排隊報數喊口號，純粹是浪費時間。」
那女生似懂非懂的坐下了，于洪偉又接著剛才的話題。
「前三個月的培訓試崗過程中，我一直在強迫自己接受保險致富，不論它听上去有多麼虛無縹緲，但確實有人做到了。」
「成功導師的宣傳是極具感染力的，經過日以月計的輪番轟炸，我的意識被蒙上了一層愚昧的裹腳布，既然別人可以，那我為何不行？我是名牌大學出身，在這方面應該比別人更容易才對。」
「抱著這種思想，我開始為自己買各種保險，從壽險到財產險，只要是佣金提成高的，我都買了一份，主管夸我活學活用，我還一臉樂呵著點頭，現在回想起，當初腦子真是進水了。」
「那個月我不出意外的做到了銷售第一，算上績效獎，我總共到手13000塊。」
不少同學發出驚呼聲，13000元對于應屆畢業生而言，已經是筆相當豐厚的收入了。
于洪偉壓了壓手，把雜音平息下去，苦笑道︰「不要被表象所欺騙，為了得到這13000元，我把大學兼職攢的2萬塊全砸進去了，可謂是筆吃力賠錢不討好的活。」
「發工資帶來的喜悅總是短暫的，不明真相的同事總纏著我要求請吃飯，還有不少想討教銷售技巧的，這其中的苦楚，只有我一人能明。」
「之後那幾天我在反思，理智逐漸重新支配了我的大腦，這行說不定是個另類的龐氏騙局，經過一番痛定思痛，我想著是時候退出了。」
「正當我準備找主管商談離職事宜之際，新一輪的雞湯風暴降臨了，這次是教我們如何利用手上的資源發展客戶投保。」
「沒什麼套路可循，終歸是做熟人生意，我雖看透了本質，卻甘願隨波逐流，我想著把賠掉的本錢掙回來就收手，于是暫時打消了離職的念頭。」
「周圍的親戚朋友文化水平不高，唯獨出了我一個高學歷，大家都對我很信任，備受良心上的譴責，我沒向他們推薦財產險，只讓他們買些實用便宜的意外險。」
于洪偉對黑歷史沒藏著掖著，敘述上客觀中立，這份勇氣令人欽佩。
「我的虧損不多，十幾張千元訂單即可挽回損失，不出一周，我便圓滿的完成了任務。」
「然而在主任看來，我這種行為屬于得過且過，為此還找我語重心長地談過幾次話，眼見著同事們的業績直沖雲霄，我的排名迅速從第一下滑至了末流。」
「那個月我只進賬了3000元，要想在淵魚市體面生活，3000元是遠遠不夠的。」
「老師，我想問下你的保險佣金提成具體有多少。」後排有個大嗓門的女生插嘴道。
于洪偉滿懷歉意道︰「年代有些久遠，具體比例記不清了，不同險種的佣金比例不同，區間大致在10~40%之間，新入職的員工提成基數低，都喜歡扎堆推銷理財險，因為佣金返還比例高。」
「原來有這麼高，我還以為是個位數。」陳博長見識了。
「又不是賣房子，這種單價通常在幾千上萬的，個位數提成，怕不是喝西北風。」王旭打趣說。