「普通人的資源是有限的，瘋狂沒能持續多久，大家把能發展的親朋好友全綁上了保險大禮包，賬面上各個賺的是盆滿缽滿，實際上是保險公司笑到了最後。」
「我呢，徘徊在走與不走的邊緣，一方面，事實是如此殘酷，而另一方面，我又心有不甘，被坑了一回，總不能憋著一肚子氣就滾蛋，那太丟臉了。」
「我從某寶買來了老年人通訊錄，硬著頭皮打電話向他們推銷保險，雖說成功接听的概率不足10%，但我已經很滿足了，3天打了792通電話，談妥一筆生意。」
「那位空巢老人的子女常在外地，我陪他聊了三小時的天，一通軟磨硬泡，總算答應了我的簽單請求。」
「我在思考，既然陌生人的生意如此難做，那宣傳視頻中的成功銷售們又是如何做到的呢？」
王旭猜測道︰「是拉人頭吧，招小弟壯大團伙幫你打工，你只需要坐享其成抽油水就好了。」
「保險也玩這套啊。」陳博對這行並不了解。
王旭點了點頭︰「銷售都喜歡玩這套，那些下線數萬的大領導，每個月光抽成就有幾十萬流水。」
「金字塔尖大概有多少人。」陳博追問道。
王旭搖了搖頭說︰「這我就不清楚了，反正真正賺大錢的人是不干活的，他們只會找人干活，或者讓錢生錢。」
「你在暗示你自己嗎？」陳博翻了個白眼。
「你非要說這麼明白，對大家有啥好處嗎？」王旭理直氣壯地承認了。
正如王旭所言，在新員工的資源價值被榨干後，主管又和他們宣傳了團隊的重要性，單打獨斗在社會上是行不通的，走組織發展才是王道。
于洪偉談笑風生道︰「我那主任在說完這番話後沒幾天就被排擠走了，團隊又迎來了一位外強中干的領導，嘴里嚷嚷著同款出品的套話。」
「他是個拉幫結派的好手，然而業務水平為負，團隊在他手中規模空前壯大，人數每過半個月就會翻上一番，然而平均業績卻在斷崖式下跌。」
「我感受到了久違的快樂，新來的主任每天只研究如何拉下線，奉信數量至上理論，他不會逼員工出單，反正考核失敗自動滾蛋。」
「員工入職前半年有責任底薪，我只需要完成保底業績就能拿到1500元，所以每個月最後一天我都會給自己買一份金額剛好的保單湊數，算上返還的佣金，一來一回，還有幾百塊賺。」
「第二個主任沒待多久，便跳槽去別的企業做銷售代表，隨之而來的第三位主任簡直把我們當成了賺錢機器，這是促成我離職的主要原因。」
「每天規定必須打夠50通電話，還要寫日記匯報工作進展情況，最可惡的是，這人居然還打我們佣金提成的主意。」
「忍受不了這種摧殘，4月份的班我只上了一半，主任提出了苛刻的要求，他惦記我手上幾個有意向的保單，我當然沒有答應，直接選擇辭職。」
「大快人心。」王旭鼓了鼓掌，也有部分同學響應。
「由于不熟悉法律，那半個月的工資我花了3個月才討要回來，我猶記得離開大門時我對天發誓，今後我于洪偉再踏進保險公司的大門，我就把名字倒過來寫。」
說罷，于洪偉掏出一塊本該別在胸前的工牌，用袖口擦了擦，舉在全班面前。
[偉洪于，市場部總監]
笑語旋即被掌聲淹沒，學校請來的各界人士都具有當段子手的潛力。
于洪偉把工牌塞回口袋，不緊不慢道︰「也不知道是哪根筋不對，回學校後我陷入了深度自閉中，期間隨便考了幾個證書，想著萬一以後找工作沒人要還能靠掛牌混口飯吃。」
「第二份工作是投資性質的，在一次機緣巧合下，我被外派到了那個讓我傷心又流淚的公司，不湊巧見到了該死的主任。」
「我開始接觸到保險的另一面，這顛覆了已有的認知。」
「又要引進兩個新概念，保險代理人和保險經紀人，兩者都是保險中介，但在定義上有著本質的不同。」
「簡單點來說，保險經紀人比保險代理人更高級，保險代理人就是我先前所從事的坑爹工作，網上的各種負面信息輿論，大多也跟保險代理人月兌不了干系。」
「我腦子里又蹦出了個不切實際的想法——從哪里跌倒，就從哪里爬起來，要以勝利者的姿態奏響凱歌，踢著六親不認的正步，給那些小瞧我的家伙們一點顏色看看。」
「于是我開始深度學習《保險法》，期間又被師兄坑去考了個莫名其妙的司法證和CPA，然後我就成為了一名同時具備法律會計保險知識的高素質人才，從此踏上陽光大道。」
「學習雖好，但更要學以致用，我特地在原公司的競爭對手公司就職，只為了有朝一日能見他大廈將傾，盡管這里也有一大堆正能量滿滿的主任。」
「研究新政策，及時調整險種賠率，探索更多市場化的選擇搭配，這些是我每天工作的日常，顯然已經超出了經紀人的業務範疇。」
「當時的我還不知道我有那麼雕，對手下刻薄傲慢的主任排隊請我吃飯，向我打探最新的行情，上邊一旦有任何風吹草動，第一個想到聯系的人也是我。」
「如今的我基本月兌離了具體業務操作，只負責宏觀架構上的布局，未來的保險業將會越來越正規化，還請各位拭目以待。」
「老師，我有個困惑。」
提問的依然是女同學，教室里的男生比較內斂，有什麼不懂的只會私底下交流，很少當面指出。
「請說。」于洪偉兩手撐在台面上。
「早期的保險業由于很多壽險仍在存繳期，償還壓力小，請問你們是如何在償還期到來時降低風險平穩度過的。」
于洪偉認真听完，答道︰「這個問題相當有技術含量，我國的保險業是在21世紀以後才逐步發展起來的，最初的壽險繳納主力人群是在30歲-35歲左右，對應的償還期應當在30年代左右來臨。」
「以我所在的保險公司為例，每年的投資回報率在12%-25%左右，足以應付未來可能存在的償還風險。」
于洪偉圍繞投資收益具體展開，大體上是說現在的錢拿去投資，未來能賺到足夠的本息。
王旭對陳博說︰「他忘了提，30年代由于貿易對抗日益加劇，匯率波動劇烈，紙幣連續貶值，保險行業蹭了不少補貼扶持才挺過來。」
「原來如此。」