第七百四十一章 說服姜皎

梁刺史不僅為永和樓題字,而且還親自赴宴,這消息像插翅般傳遍了整個潞州城。

這兩天,不斷有人約請盧小閑。

首先是臨淄王李隆基。

盧小閑應邀過府拜訪,用過餐後,他在李隆基的書房內逗留了很長時間。

當然,作陪的肯定少不了姚崇。

誰也不知道他們三人之間都談了些什麼。

接著是柳舉人。

但盧小閑卻沒有赴柳舉人的約,而是主動登門來到了沒有請他的姜皎府上。

「老爺,有客人來訪!」 姜府管家小心翼翼地對姜皎道。

正在躺椅上閉目養神的姜皎睜開了眼楮,他皺著眉頭道︰「不是早就吩咐過了嗎?有事去找林甫,我不見客!」

姜皎口中的林甫正是他的外甥李林甫。

姜皎的幾個兒子都不成器,外甥李林甫卻異常聰明,這幾年姜家生意一落千丈,這讓姜皎很是心灰意冷,索性將生意都交給了李林甫來打理。

管家猶豫了一下,應諾著轉身就要出門。

「等等,客人姓甚名誰?」姜皎見管家的面色很是古怪,好奇地問道。

「是盧小閑盧公子,他送來了拜帖!」

「什麼?是盧小閑?」姜皎猛地站起身來。

這些日子以來,盧小閑在潞州的風頭極健,姜皎怎會沒有耳聞。

他接過拜帖掃了一眼,便迅速做出了決定︰「快將盧公子請到客廳好生伺候,我馬上就來!」

管家點頭還未轉身,卻又听姜皎吩咐道︰「算了,還是我親自去迎接吧!」

說罷,姜皎便急急向大門外小跑而去。

管家從未見過姜皎如此失態,不禁覺得莫名其妙。

「盧公子大駕光臨,有失遠迎,恕罪,恕罪!」姜皎向門前等待的盧小閑施禮告罪。

盧小閑也不介意,還禮道︰「我不請自來,姜掌櫃可莫要怪罪!」

「哪里的話!盧公子,里面請!」

姜皎引著盧小閑進了客廳,丫鬟送上茶水,轉身出去將門掩好。

姜皎試探著問道︰「不知今日盧公子專程前來,有何見教?」

盧小閑開門見山道︰「姜掌櫃,我們都是性情中人,所以我也不客套,就直來直去了!」

姜皎點頭道︰「這樣好,省得猜來猜去費腦子!」

盧小閑盯著姜皎道︰「我想與姜掌櫃合作!不知姜掌櫃意下如何?」

「合作?」姜皎愣了愣,旋即問道,「不知盧公子要如何合作?」

「很簡單!」盧小閑微微一笑道,「將姜家的所有產業交與我來經營,每年的利潤姜掌櫃你佔三成!」

「所有產業交與你經營?我佔三成?」姜皎這次不僅是愣了,而且徹底傻了。

姜皎仔細打量著盧小閑,心中暗忖︰眼前之人莫不是得了失心瘋。

可接下來的這句話,讓姜皎明白,盧小閑並不是在和自己開玩笑︰「姜掌櫃,你可莫小看了三成的利潤。我敢保證,這每年的三成利潤,要比你十年里賺的所有銀子加起來還要多!」

姜皎的眉頭忍不住挑了起來,盧小閑的話讓他的心有些躁動,對于商人來說,沒有比賺錢更能打動他們的事情了。

姜皎細微的變化並沒有躲過盧小閑的目光,他笑了。

雖然姜皎沒有說話,但盧小閑看得出來姜皎已經動心了。

若姜皎真的不為所動,他便無計可施。

只要他動心了,就不怕他不受自己的擺布。

想到這里,盧小閑突然問道︰「姜家與柳家都是潞州本土的大家族,姜掌櫃,你可知道我為何會選擇合作的人是你,而不是柳舉人嗎?」

姜皎還是沒有說話,他知道盧小閑會告訴自己答案的。

果然,盧小閑自問自答道︰「姜掌櫃你比柳舉人更能隱忍,比他更會算帳,比他更像個商人。正是因為如此,我才會選擇與你合作,而不是柳舉人。當然,我相信你也會做出正確選擇的!「

姜皎雖然很謹慎,但終于還是說話了︰「盧公子,你可否說得詳細些?」

「據我所知,這幾年來姜家的生意並不如意,基本上是坐吃山空,可有此事?」

盧小閑問這話當然是有所指的。潞州府衙常常通過向商鋪征購貨物,拖欠多年也不給錢。無奈之下,各行商鋪被迫輪流「祗應」,向官府低價或無償地提供貨物。潞州城的商人,被官府上下勒索,比別處多十倍以上,每家都賠錢很多。這些年來,姜家的生意不僅沒有賺到錢,而且還連年巨虧。

姜皎嘆了口氣道︰「盧公子,真人面前不說假話,我也不瞞你,的確如此!不僅是我,潞州的商人莫不是如此,很多商戶都已經傾家蕩產了。也就是我家大業大,這才勉強維持下來了!」

盧小閑不客氣道︰「若是我沒有估計錯,原因無非有二。其一是你的經營不對路,其二是梁德全與白宗遠的官商勾結。可對?」

姜皎一听這話便來了氣,他不服氣道︰「若說經營不對路,那我不承認!在梁德全來潞州之前,我們姜家的生意那可紅火的很,真正讓我一蹶不振的原因,是梁德全和白宗遠的聯手打壓!」

盧小閑一听便樂了︰「之所以讓你把所有產業交與我來經營,就是為了讓梁德全對這些產業干瞪眼而無可奈何!」

「盧公子,你真有這通天的本事?」姜皎又驚又喜。

「姜掌櫃,我這里有一份不久前才簽的契約,你看完後就明白了!」盧小閑將早已準備好的契約遞給了姜皎。

姜皎接過契約,只見白紙黑字寫得明明白白,所有的盈利吏部侍郎崔湜與臨淄王李隆基各佔兩成利潤,姜皎與盧小閑各佔三成,上面有崔湜、李隆基與盧小閑的畫押,一看便知不是偽造的。

崔湜與盧小閑的關系,姜皎也有所耳聞,他看罷恍然大悟︰「盧公子,你給崔侍郎兩成利潤,是打算用崔侍郎來制衡梁德全?」

盧小閑不置可否,只是笑著點點頭。

崔湜當然不會要盧小閑的兩成利潤,但盧小閑卻少不得用崔湜的名頭來唬一唬姜皎。

姜皎不由豎起了大拇指︰「盧公子這一招的確是妙,崔侍郎在朝中頗有權勢,身後還有上官昭容支持,想必梁德全對他還是有顧忌的!只是听聞這崔侍郎並不喜好錢財,他為何要這兩成的利潤?」

「正是他不喜好錢財,才要分給他兩成的利潤,若是他喜好錢財,豈不又是一個梁德全了?既然崔侍郎已經與我簽約了,姜掌櫃大可放心!」

姜皎眼珠一轉,又問道︰「有盧公子出面我自然放心,只是你所說的三成利潤,比我十年里賺的所有錢加起來還要多十倍,這做何解?」

盧小閑也不言語,從懷中掏出個盒子遞于姜皎︰「姜掌櫃,你是行家,幫我看看這胭脂質地如何?」

姜皎狐疑地接過盒子,打開盒蓋細細察看。

末了,他還揩出一點抹在手掌心中。

姜皎點點頭道︰「不錯,這胭脂的質地大唐絕對是第一流的!」

姜皎雖然是個男人,但長期經商,對胭脂也是頗有些研究的。

「這是我用獨家秘方做出的胭脂,大唐只此一家!」盧小閑淡淡道,「姜掌櫃可以想想,若我用這上乘的胭脂與南方的商人談生意,會是什麼結果?」

胭脂是大唐婦人的最愛,就算不吃飯也會花錢買了胭脂來用。

盧小閑秘制的胭脂,那可是蠍子的尾巴獨一份,南方的商人若是知道了,豈不是要打破頭來求著他進貨。

「還有上古珍酒,姜掌櫃想必也听說了?」盧小閑又道。

「當然听說了!」

盧小閑神秘兮兮道︰「不瞞姜掌櫃,這也是我秘制出來的上等美酒!」

「什麼?上古珍酒也是你秘制的?不是說……」姜皎大吃一驚。

「你是說從地下挖出來的!」盧小閑不屑道,「那只是個噱頭,姜掌櫃也是生意人,不會想不明白這其中的關節吧?」

姜皎徹底被震驚了,他不知盧小閑還有多少讓人意想不到的事情。

「姜掌櫃,突厥人與吐蕃人都喜歡烈酒,若我們把這上古珍酒買到他們那里去,你算算,我們會賺多少錢?」

姜皎的腦袋在飛速運轉著,興奮之色溢于言表。

現在他終于明白了,為什麼盧小閑會那麼肯定的說,一年的三成利潤要比自己十年賺的錢都要多。

盧小閑喝了口茶,忍不住皺眉道︰「姜掌櫃,你這茶怎的如此難喝?」

姜皎不解盧小閑是何意,趕忙解釋道︰「盧公子,這可是市面上最好的茶餅了!」

盧小閑搖搖頭,從懷中掏出一包茶葉,笑道︰「姜掌櫃,來嘗嘗我的茶!」

姜皎瞪大了眼楮,他沒想到盧小閑來拜訪竟然還帶著茶葉。

盧小閑要來沸水,將茶葉沖泡片刻後遞給姜皎。

姜皎接過茶碗仔細觀察,只見碗中茶葉外形翠綠,葉底柔軟勻整,茶湯金黃透亮,香氣高長濃郁。喝入口中,一股清香沁人心脾。

「我這茶如何?」盧小閑悠然問道。

姜皎哪喝過如此香茶,不知該如何形容,只能一個勁地道︰「好,好,太好了……」

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