王輝悶頭走出會議室。
腦海里還未轉變過來。
雖然是大單子,整整二十台挖機,提成多多。
但對方要求的條件實在前所未聞。
贈送配件,這都是錢啊。
誰出?
公司的規矩誰敢違背?
老板還不得扒了他的皮?
侵佔老板的利益,那是不想活了啊!
王輝剛剛訂單帶來的喜悅,沖的一干二淨。
來到李大鵬辦公室。
王輝臉色有點難看。
李大鵬看著王輝表情,好像吃了死蒼蠅一般。
心中疑惑不解的問道︰「怎麼了?情緒好像不高啊,作為銷售,情緒必須高揚起來,別一副哭臉相。」
王輝支支吾吾的說道︰「領導,張總他們要采購設備。」
李大鵬一愣。
采購設備?
真的假的?
一般來說,對于主動上門的客戶,李大鵬是不抱多大希望的。
挖機的銷售可不是簡單的事情。
上桿子的,都不是買賣。
沒想到老張他們竟然要采購?
李大鵬問道︰「你確定?采購多少?」
王輝回答︰「二十台!」
「我靠!」李大鵬忍不住爆了出口︰「這麼多!這不是好事嗎?你哭個臉干啥?這一單出去,你能賺多少錢知道嗎?」
王輝拉胯著肩膀︰「自然是知道的啊,但人家提出一個非常無理的要求。」
「什麼要求?」李大鵬問著。
連特麼劫匪都能談,還有什麼不可談的。
何必哭著臉?
至于嗎?
王輝小聲的說道︰「張總他們說,有人和他說,咱們啟明星買挖機,贈送配件,但咱們哪有這一項?這不是耍人玩嗎?」
李大鵬一听,真是服了!
這麼簡單的話語都听不出來?
這是要拿捏我們啊!
話句話說,人家怎麼可能明目張膽的要回扣?
這只是一種變通的說法罷了。
你怎麼听不明白呢?
想想也是,王輝剛剛畢業,還不知道這其中的道道。
培訓課上也沒有這一項。
這東西,都是只可意會不可言傳的。
李大鵬說道︰「你啊!人家就是要……」
說著,李大鵬戳戳手指。
王輝一下就明白了︰「原來是這樣!那咱們?」
李大棚說道︰「這方面咱們公司有預算,可以給,你單獨和老張說。」
王輝信心上來了,馬上點點頭︰「我這就去。」
出了門,王輝意氣風發的回到會議室。
這不就簡單了嗎!
王輝在一邊擠眉弄眼示意老張出來說話。
老張根本不動地方,說道︰「我要的只是配件啊,別整其他沒用的。」
這下王輝更懵逼了。
我湊,咱們李大鵬猜錯了?
人家真是不要回扣,只要配件?
這套路不對啊。
王輝又跑回李大鵬辦公室說︰「領導,我確認了,人家真不是要回扣,就要配件!這可怎麼搞?」
「什麼!」李大鵬也驚呆了︰「我從來沒見這種客戶,都是給公家采購設備,不自己過一手?」
「真是奇怪嘿。哪有要配件的,這玩意壞了,還可以申報購買啊,那不是豬肉又從手上走一遍嗎?」
李大鵬徹底懵逼了。
這事可不是自己能辦的了的。
營銷費用是營銷費用,配件是配件費用。
想要相互抵沖,那得老板點頭才行,否則庫房和財務對不上賬。
李大鵬說道︰「等我一會,我去見見老板。」
說走就走,丟下王輝在辦公室,李大鵬趕往武長風辦公室。
一路上,李大鵬覺得,張總要配件的事情,老板應該能批準。
畢竟給回扣,這件事怎麼做都不光彩,采取這種贈送配件的事情就好看多了。
來到大老板辦公室。
柳條剛剛走出來。
「柳總。」李大鵬點頭問好。
「你找老板?」柳條問著。
李大鵬說︰「有點急事需要請示一下。」
柳條聳聳肩︰「那你還是等一會吧,武長風在發飆。」
「啊?發飆?」李大鵬瞪大眼楮︰「誰招惹他了?」
「赤城那邊的破事,那時候你還沒來,安安靜靜在一邊等著吧。」
「可我這邊著急啊!」李大鵬說道︰「有客戶要采購二十台設備,現在和咱們談條件。」
柳條歪著頭︰「談條件?要的費用太多了?」
「那倒不是。」李大鵬將事情原原本本的說了一遍。
柳條鋼筆支著下巴︰「要配件啊,張總的采購數量不少。這樣吧,你就被請示了,我做主,同意這個方案。」
「具體贈送什麼,你們根本配件的價值自己做主,不能超過營銷費用,然後找我簽字,後續的手續我來和大老板說。」
李大鵬點點頭︰「那就謝謝了。」
「去吧。」
李大鵬得到柳條的指示,立馬回到辦公室,帶著王輝去往會議室。
李大鵬推開門,先是一番道歉︰「張總各位領導好,我是營銷主管,李大鵬,剛剛太忙,才抽出時間過來,見諒見諒。」
老張點點頭︰「沒事,我們的要求知道了吧?考慮的怎麼樣?」
李大鵬直接說道︰「領導,這個我拍板做主了,必須滿足!咱們王輝這小伙子不錯,必須支持。」
老張和眾人商量一下︰「那好,咱們開始吧,把零件表給我們,我們挑。」
王輝拿出來,提給老張。
李大鵬在一邊說道︰「咱們的配件都是明碼標價的,張總你這個數可以不?」
李大鵬比劃一個手勢。
老張很滿意︰「很有誠意,可以的。」
挑挑揀揀,老張等人要了不少易損耗的零件,比如濾芯,行走部位的履帶板等等。
雖然超了費用,但還在接受範圍之內。
雙方捂手。
然後簽訂合同。
老張說道︰「配件就和挖機一起過去吧,錢款我會通知公司打過來。」
王輝激動的說道︰「好的,好的,一切按照張總的意思辦!」
李大鵬問道︰「張總,咱們需要挖機司機不?我公司還可以提供司機。」
這一點讓老張很意外︰「還有這個服務?」
「有的!」李大鵬說道︰「我們有專門的挖機技校,都是實訓過的,不需要編制,開資就行。需要的話,可以隨挖機一起走。」
老張想了想︰「還有點時間,我們去技校看看可以不?」
「王輝,安排車帶張總過去,我還要安排發貨,就不陪張總了。」
張總無所謂︰「行,你忙你的。」
于是,王輝帶著眾人開著公司商務車,趕往技校。
好巧不巧。
到了技校,省里的大領導和崔市長也在技校視察。
畢竟江城的技校,最近解決不少就業壓力問題。
大領導一方面來考察一下,另一方面是想找武長風談談赤城那邊的事情。
王輝帶著張總,正好踫到省里大領導。
好家伙,這下崔市長可長臉了。
瞧瞧,客戶都來挑學員啦!
著實在大領導面前風光一把。