老張一行人參觀完設備後,心有驚喜。
看來這一次沒白來,考察很成功啊。
啟明星的挖機著實讓眾人驚艷了一把。
不說別的,就那三種可以切換的工作模式,可以省下不少油錢呢。
還能讓挖機在不同的環境下,選擇不同的工作效率。
大大減輕了挖機負載功率。
由此,挖機的發動機損壞的情況更低了。
故障率下降,就意味著工作效率上升啊!
這對工程進度又是一種積極向上的影響。
眾人在會議室喝著茶水,當然,還有很多飲料可供選擇。
啟明星對待任何一個客戶都不會出現怠慢之道。
不差這點錢。
只要你是建設單位來的人,哪怕是明確不買啟明星的設備,該有待遇都有。
王輝在一邊不斷端茶倒水,小點心也拿上來說道︰「馬上就到中午了,食堂那邊已經準備好飯菜,各位休息一會,咱們就過去。」
老張笑了笑說道︰「小王啊,你倒是能沉住氣。」
王輝楞了楞,瞬間反應過來了。
這老張的意思他懂。
無非就是,設備也看完了,你怎麼不問問我們的感受?是不是有購買的意向?
王輝說道︰「張總,好東西不需要吹噓,啟明星的設備如何,大家有目共睹,您采購與否,都不耽誤我們之間的個人感情。」
老張哈哈大笑︰「有定力,走吧,我們也餓了,吃口飯再說。」
眾人起身,跟著王輝來到食堂。
食堂內,職工排著隊,老張也站了過去。
王輝趕忙拉住︰「這邊,我們去二樓,有單獨的房間。」
老張哦了一聲︰「這不太好吧?」
王輝拉著就走︰「你們要是在一樓吃飯,就是對我不好啦,讓老板看見,肯定得訓斥我,客人都是在二樓的。」
上了二樓,一桌飯菜早已經準備好。
標準頗高,各種新鮮的菜品,全部出自大廚的小灶。
這可與一樓的大鍋飯不同。
是專業招待客人的標準。
老張欣慰的笑了笑︰「真是麻煩了啊。」
王輝拿出酒水,說道︰「不麻煩,說實話,我也是借借光。沒有你們的到來,我也吃不上小灶呢,還得感謝你們啊。」
眾人落座。
王輝剛要開酒水,老張擺擺手︰「別了,不喝,下午還有事。」
王輝楞了楞。
這怎麼與培訓項目不同啊?
不是說有一種生意,都是喝出來的嗎?
客戶不喝酒,是不是表示對啟明星不滿意?
王輝思考一會,感覺沒有哪里招待不周啊。
最後只好放下酒瓶,說道︰「那咱們以茶待酒。」
「這個好。」老張說完也不客氣,擺擺手︰「感謝王輝的招待,大家也別客氣了,吃飯吧。」
眾人一邊聊天,一邊吃飯。
王輝也沒有談起采購的事情,讓老張等人舒舒服服的吃了一頓飽飯。
隨後王輝安排老張等人在招待所休息一會。
本來啟明星是沒有招待所的。
後來在小文化宮改造了幾個房間,用以讓客戶臨時歇腳。
下午。
李大鵬上班後,看見王輝在會議室內忙活,推門問道︰「客人呢?」
王輝連忙說道︰「還在休息,一會就過來了。」
「怎麼樣?」
王輝撓撓頭︰「剛開始接待有點緊張,現在好多了。」
李大鵬額了一聲,其實他想問的是,客戶有沒有購買的意向,而不是王輝的工作感受。
說道︰「那還不錯,這就是有進步了,工作一點點來。」
李大鵬還是夸了夸這個新員工,然後轉身離去。
不一會,老張等人再次回到會議室。
喝點清清嗓子,老張開口︰「小王啊,下午我們還要趕回公司,晚飯什麼的,就準備了。」
王輝點點頭︰「多待幾天唄,在江城轉轉,看看風景也不錯。」
老張搖搖頭︰「工作繁忙,我們這也是抽空擠時間過來的。」
然後老張伸出手。
王輝一愣。
啥意思?
要回扣?
王輝有點火大,丫的你也沒說采購,誰給你回扣啊!
當我傻子啊?
王輝撓撓頭︰「張總,這樣吧,你們回去的車票我公司報銷了。」
老張一愣,隨後哈哈大笑︰「誤會了,我的意思是,把合同給我們看看。」
「啊?」
王輝瞪大眼楮︰「張總的意思是……」
「沒錯,你們的設備很不錯,我公司打算采購。」
王輝听後,心髒蹦蹦直跳!
我這是要成單子了?
我這麼牛逼嗎?
太意外了!
在王輝的思想里,能把老張等人招待舒服了,就是大功一件。
至于買不買,就與自己無關了。
因為自己還沒培訓完成,距離獨自銷售還有不少功課要學習呢。
但是現在……
對方竟然要開口買設備!
這實在是太刺激了!
王輝進行了反思,是自己口才太好嗎?
貌似也沒有,都是按照說明書的文字介紹的設備,自己也沒說出多大浪花。
那麼,是關系硬?
王輝之前也不認識老張等人啊,更不可能是親戚了。
于是,王輝得出一個結論。
那就是啟明星的設備實在太牛逼了!
處于行業領先,碾壓其他廠家的存在!
只要設備一擺在那里,不是太深的關系網,都有可能銷售出去!
要知道,九幾年,做業務就兩點︰要麼認識,要麼喝酒。
這個時期,白酒銷售是最頂峰的存在。
無比輝煌的時代!
看看電視就知道了,新聞前的廣告,幾乎被都白酒所佔據,可見銷售多火爆。
現在啟明星給第三種選擇,產品質量硬!
王輝倒吸一口氣,感覺自己來對地方了,這個公司太讓人省心啦!
王輝立馬說道︰「張總稍等,我去取合同。」
隨後,王輝跑到辦公室,將合同拿回來幾份,分發給眾人。
老張帶頭看了半天,又和眾人研究一會。
隨後點點頭︰「這個合同沒啥問題,售後的事項也寫進去了。但我怎麼听說采購挖機贈送配件,這里怎麼沒寫呢?」
王輝瞬間懵逼了。
誰說送配件的?
不可能!
雖然自己還在培訓期,但也協助檔案室做過不少合同整理。
其他合同根本沒這一項啊。
王輝怯聲聲的問道︰「張總,這是誰造謠啊!根本沒這一項啊。」
張總臉色一黑︰「這個可以有。」
王輝回答︰「這個真沒有!」
張總扶著額頭,這個愣頭青,這點事情還看不明白嗎?
張總擺擺手︰「這樣,我們定二十台挖機,你去請示下領導。」
王輝頭鐵了︰「規章制度也不是領導能改變的啊。」
張總說︰「你去問問,我們等你就是了。」
這孩子,人情世故都看不出來。
還是年輕啊!
王輝額了一聲,「好吧,我去請示下領導。」
王輝根本不抱任何希望,雖然采購量還是蠻驚人的。
但老板定下的規矩,李大鵬也不敢違背啊。