這一天。
赤水縣主干道,緊靠路邊一個門市,門前彩旗飄揚。
一排排啟明星最新出廠的三輪車整齊劃一的排列在門前。
這架勢,好不氣派!
李大鵬和趙家輝站在門口,心酬得志。
經過幾天的努力,在公司的財務支持下,終于將這次營銷活動初步搞起來。
雖然沒有德高望重的領導到場。
但依舊不妨礙現場氣氛熱烈。
紅花碎紙撒了一地。
還放著港台最新流行音樂。
引來大批縣城民眾圍觀。
在這個時代。
能讓民眾聚在一起的活動似乎只剩下露天播放電影了。
在這個小縣城,還真沒有商家大張旗鼓的搞活動。
于是,都來瞧個新鮮。
李大鵬看著滿滿人氣,雖然表面神情穩重,但他知道,這些百姓都是閑的蛋疼湊熱鬧。
真正的客戶都在趙家輝手里。
李大鵬轉頭小聲問道︰「客戶都來了嗎?千萬不能掉鏈子啊。這一次不單單是正式成為經銷商,而是啟明星第一次舉辦聯合售賣活動,無論怎麼說,也得拿出成績。」
趙家輝輕輕松松說道︰「李經理,這些日子你對我支持的工作我都看在眼里,放心吧,我們是互利互惠的合作關系,我也要從其中賺錢不是?」
「客戶我早就收攏好了,一會唱唱跳跳之後,咱們正式開始。」
李大鵬點點頭。
這一次活動李大鵬還搞來一個戲班子和樂隊。
很好的滿足當下百姓對娛樂的需求。
唱唱跳跳開始後,更是人山人海,圍的水泄不通。
隨後趙家輝上台講話,介紹下自己門市售賣的三輪車,還有開業大酬賓之類的,不必細說。
之後是三輪車現場實驗和表演。
接著就是趙家輝和李大鵬接待潛在客戶。
直到這時,圍觀百姓才知道,原來是售賣三輪車的商家。
但是眾人紛紛感覺奇怪。
這是農用三輪車吧?怎麼不在農機站售賣呢?
不買的人疑惑多多,李大鵬等人也賴得解釋。
但對待客戶就要解釋全面了。
正常來說,在經銷商和農機站購買三輪車都是一樣的,沒有任何區別。
只不過是農民客戶心里埋下了「背景」罷了。
活動進行的如火如荼。
本來有些要買三輪車的農民找不到路子,這次有了專業的經銷商,也能貸款,還不抓緊下手等什麼?
于是,台上的主持人不時的播放喜報︰
「關山村,李大伯購買一輛農用三輪車!祝李大伯手中有車,錢財多多!贈送抽獎一次,獎品為輪胎兩條!」
「老城鎮,張大哥購買農用三輪車一輛!祝李大哥順風順水,順財神!贈送抽獎一次,獎品為發動機皮帶兩條!」
「元寶村,孫大叔購買一輛三輪車,祝孫大叔在賺錢的路上越走越遠!贈送抽獎一次,獎品為延長保修期半年!」
……
全場圍觀的老百姓也傻眼了。
這可是八千一台的三輪車,且不說質量好與壞吧,誰家有這麼多閑錢買這玩意啊!
事後打听才知道,原來是有貸款,不用花一分錢,直接開回家。
在人群中,有一人對著活動舞台咬牙切齒,恨不得沖過去一把火將舞台燒個干淨,以泄心頭之氣。
此人便是江城輕拖一廠的廠長張長河!
自從將啟明星的三輪車在江城農機站全面封殺後,自己廠子里的小四輪拖拉機銷量並沒有得到顯著的增長。
這就讓張長河疑惑不解了。
以前賣不出去,現在把啟明星趕走了,還賣不出去。
我特麼送禮站長的錢豈不是白花了嗎?
張長河進入一個誤區,小四輪銷量不好,並不是武長風的三輪車導致的,而是自始至終都沒銷售好過。
與一拖,東方紅相比,既沒有名氣,也沒有人家的質量。
老百姓為什麼要買你的?
更何況,現在有了更加方便的三輪車,江城自己生產的小四輪更加不受待見了。
甚至,現在有個農民大哥開著江城一拖的小四輪在看熱鬧,看著看著就被氣氛感染了。
再看看自己胯下的小四輪,嫌棄至極。
反正不需要花錢,貸款慢慢還唄!
直接,當場,毫不廢話,拿下一輛三輪車!
這個年代,敢貸款的人,都是有魄力的,敢想敢干之人。
追求安穩生活的百姓才不會冒傻氣搞這個東西。
此時的張長河看著現場銷售火爆,氣的牙疼!
萬萬沒想到,把農機站整條銷路封死,啟明星竟然敢大費周章的另起爐灶,進行經銷商模式!
而且,這個經銷商還是農機站的職工趙家輝!
短短兩個小時,現場的三十台農用三輪車全部銷售一空!
這可讓張長河羨慕不已。
他想︰啟明星真會搞銷售啊,又跳舞又唱歌的,氣氛一上來,這些人消費沖動,理智全無啊!
張長河暗暗記住了趙家輝的銷售套路,也打算讓自己出廠子搞這麼一出,讓銷量一飛沖天!
殊不知,客戶選擇啟明星的三輪車,是選擇的產品,而不是氣氛。
即便沒有氣氛,這個銷售處早晚都會被廣大農民知道,自然有人上門購買。
只不過是銷售過程慢了點罷了。
現場的氣氛只是一個催化劑而已。
趙家輝這邊,銷售一小時,忙活一整天。
各種貸款文件要整理,要簽訂,還要與信用社王哥對接,累的半死。
不過,趙家輝恨不得多多忙活。
僅僅這一次,就讓自己淨賺差不多三萬塊!
刨除費用,也是不一筆以前想都不敢想的金額!
九零年,三萬塊,一天時間,那可是絕對讓人眼饞的金錢。
他在暗自慶幸,幸好自己敢找武長風請求承接代理。
否則在農機站做銷售員,這輩子也混不出頭吧?
晚上。
趙家輝大擺筵席,邀請李大鵬和信用社的王哥一起喝酒吃飯。
「感謝啟明星的支持,感謝王哥的支持。」
趙家輝舉起酒杯,一口悶︰「都是我的恩人吶。」
李大鵬笑了笑︰「談不上,我只是做我自己的工作。」
王哥哈哈大笑︰「老弟,別和我客氣哈,我也是為了我自己工作。」
趙家輝一肚子辛酸終是在這一天煙消雲散,說道︰「啥也不說了,今天一條龍,誰也別想跑!」
隨後的兩天。
活動繼續舉行,陸陸續續又賣出去二十輛。
三天時間,銷售五十輛!
當李大鵬帶著業績回到公司向武長風匯報的時候,武長風只是淡淡的點點頭︰「還可以,接下來你知道要做什麼工作嗎?」
李大鵬撓撓頭歐︰「老板,你指點我下唄?」
「出差去吧。」武長風大手一揮︰「帶著資料,去各地地級市,招收代理,將銷量給我搞上去!」
李大鵬當即立正表態︰「是!一定不負老板重負!」
就在李大鵬離去的時候,辦公室走進來兩位非常重要的員工。
「老板!」
武長風抬頭,臉上欣喜︰「哎呀!你們終于回來了!歡迎回家!」