趙家輝滿腦子疑惑。
怎麼聊著聊著有一股火藥味了？
不過，趙家輝靈光一閃，頓時就懂了。
李大鵬可能要表現自己吧？
第一次銷售，自然要銷售出業績。
一定是了。
但自己確實拿不出那麼多錢啊！
情況已經不是對賭時期了，現在自己成為代理商，就應該更多的拉貨。
否則叫什麼代理商？
趙家輝有些為難，支支吾吾半天說不出話。
李大鵬似乎也懂了，問道︰「趙老板，我們武老板是不是已經壓貨了？如果是這樣，倒是沒什麼關系。」
趙家輝卻是搖搖頭否決︰「沒有，大老板根本沒和我談這件事。」
「嗯？」李大鵬反而不懂了︰「那你怎麼才進一輛三輪車？這根本不夠你賣的吧？」
趙家輝深吸一口氣，想了想，全盤托出自己的老底，並把對賭協議說了說。
李大鵬听後，這才明白趙家輝的情況。
合著是空手套白狼啊？
但李大鵬更加不理解大老板的心思了。
按照道理來說，趙家輝這種情況，大老板應該提前和自己打招呼。
但事實是，大老板只說今天有代理商過來，至于代理商的底細是一個字都沒透露。
這是為什麼呢？
如此窮逼的代理商，是給自己的考驗嗎？
李大鵬在屋子內來回踱步。
感覺有點棘手。
銷售們成立以來，第一個代理商，反而創造不出什麼業績。
其他同事哪里管代理商有什麼問題，而是笑話我自己能力不行啊！
一個大老板介紹的代理商，進貨一輛三輪車。
這尼瑪……
自己百口難辯啊！
奇了怪了！
大老板到底是什麼意思啊？
還讓不讓我好好干工作了，第一個代理商就丟過來一記大炸彈。
李大鵬抓耳撓腮，眉頭緊鎖。
進貨一輛三輪車肯定是不行的，太丟人。
但趙家輝確實沒錢，連特麼門市還沒租呢。
該怎麼做既能承受住大老板對自己的考驗，又能打響第一炮銷售任務呢？
李大鵬沉默了整整半個小時。
趙家輝都坐不住了，問道︰「我可以繼續深入農村銷售三輪車，不出一個月，我就能擺月兌沒有資金的困境。」
李大鵬看了趙家輝一眼，事情哪有那麼簡單！
這是對我的考驗啊！
不過，李大鵬還是從趙家輝話里得到一個信息。
趙家輝現在手里沒錢，大老板是不是考驗我讓趙家輝在沒錢的情況下，還能制造出三輪車銷售強勢的勁頭？
要知道，倉庫里面的三輪車堆積了不少。
錢旺還時常來銷售找自己打趣，問自己是不是憋大單子，什麼時候出貨，騰開地方。
李大鵬模著下巴，咬咬牙，說道︰「趙老板，你先這樣，回去把門市租下來，門口面積大一點。在把你手頭上的客戶名單都收攏一下，回頭我在找你。」
趙家輝不明所以，只好點點頭。
門市確實是要租的，老實帶客戶往啟明星工廠跑不現實。
趙家輝抱著合同，代理商授權書等文件離開了。
而李大鵬沉下心來，開始俯案，拿起紙筆，唰唰書寫。
這一書寫，直到下班，李大鵬才抬起頭，看著慢慢幾篇文字，心滿意足的笑了笑。
隨後找到張海，請求他幫忙打印出來。
張海本來都想下班了，但看著李大鵬的苦苦哀求，只好打開電腦，霹靂耷拉的輸入電腦。
在這個時期，會電腦打字，那可不是一般人物。
整個公司，也就柳桃和張海，還有武長風會這東西。
其他人還在學習電腦之中，絕大部分都是一指禪，甚至連五筆字根都沒背會。
這也是張海和公司員工發出不愉快的原因之一。
誰敢讓大老板和柳桃幫忙打印文件？
那只好落在張海身上嘍……
好在，張海今天心情不錯。
在下午的時候，人事部下達一個命令，用不了多久，自己就要離開綜合辦，前往最新部門，營運部。
這個營運部將與銷售部配合，做出營銷策劃一類的方案。
也就是說，自己將在幾天後與李大鵬的位置再次持平！
由此，對于李大鵬的請求，張海並沒有拒絕，加班一個小時，終于將文件輸出，然後打印出來。
李大鵬連忙感謝，說︰「改天請你吃飯。」
張海倒是說道︰「不用，以後我們還要相互配合。你這個營銷方案雖然看上去很宏大，很壯觀。但不怎麼吸引人。」
「哦？」李大鵬請問道︰「不行嗎？」
「行倒是行。」張海繼續說道︰「就是干巴巴的推銷會一點意思沒有，中間應該加上互動環節。」
「互動？」李大鵬眼前一亮︰「哎呀！對啊！這是個不錯主意，但要怎麼搞呢？你真的好好跟我說說。」
張海剛要開口。
李大鵬突然打斷︰「這里不是說話的地方，走，我請你下館子，咱們邊喝邊說。」
張海本來不想去，但李大鵬強拉著，說道︰「說起來你的營運部就是應該搞策劃的，我這邊就是招商和做業績。我請你喝酒，你也算是提前適應營運部工作了。走走，別客氣了啊！」
……
次日。
啟明星正常上班，一眾工人或騎自行車，或坐班車紛紛涌入工廠。
李大鵬也無須開早會，因為銷售部就自己一個人，給鬼開？
他再次洗洗臉，昨天喝的有點多，和張海邊喝酒邊探討趙家輝這個代理商的問題。
兩人一直覺得，第一炮必須要打響。
要鼓舞車間工人，和啟明星的士氣。
不能因為代理商不行，就撒手不管，進貨一輛三輪車，絕對是污點！
對于高速發展的啟明星來說，任何一種商品在大老板手里都能賣出巨好的成績。
怎麼到我們手里就不行了？
這麼打臉實在是太疼！
于是兩人商量了許久，到了半夜才散局。
李大鵬敲開武長風辦公室房門。
采購部的王超部長正在匯報工作，辦公室內的氣氛似乎有一點壓抑。
武長風看了一眼李大鵬，撇撇頭，讓他在一邊等候。
而王超翻著一沓文件，指著其中幾個小項，一臉疑惑的說道︰「大老板，你看看這個，車胎，外胎，內胎。這個報價合理嗎？」
「比青州橡膠廠的貴了20%。」
「而且，這也不是我們采購員采購的，對方江城橡膠廠直接送進倉庫的，如果不是財務部去倉庫清點庫存，我們采購部都不知道有這批貨！」
「那邊說是你和對方廠長定下的貨，有這回事嗎？」
「如果有，我們好結賬。沒有就退回去了。」
武長風看著文件，揉揉太陽穴，心中暗罵︰這喬子豪有病吧？上一次聚餐那麼不愉快，惹的郭縣長甩袖而走，還看不出一二三？
舌忝著臉還過來送貨？
媽的，送就送了，還特麼比青州橡膠廠貴！
咋地，輪胎里參金子了啊！
武長風有點頭疼的說道︰「算了，十多萬的貨吧？給他結了，然後找個借口，把路子掐斷。」
王超楞了楞點點頭，頓時明白了，也許大老板當時不好意思拒絕。
現在需要找個借口，斷了以後江城橡膠廠送貨的路子。
王超點點頭︰「知道了。」
「別往我身上推。」武長風說道︰「有些人還是要給面子的，知道嗎？」
「懂了。」
王超不由得感嘆一聲︰這都是人情世故啊……即便有靠山的大老板，也不能免俗。
王超收拾好文件，告辭離去。
武長風看向李大鵬，笑著問︰「什麼情況？」
李大鵬趕忙上前，坐在武長風面前，嘿嘿笑著︰「老板，我已經猜透你的心思了。」
武長風挑起眉頭，感覺有點意思，擺擺手︰「說說。」
李大鵬清清嗓子說道︰「昨天的趙家輝這個代理商，我們進行了深入交流，我發現情況與老板說的不一樣啊。」
「我還以為是一個有實力的代理商，按照咱們的三輪車批發價格來計算，趙家輝起碼手里應該有個二三十萬吧？」
「但事實根本沒有，資金緊的還沒有富裕……」
武長風點點頭︰「所以呢？」
「老板就是想考驗我，怎麼幫助趙家輝做什麼起來吧？」
武長風眼楮一亮︰「果然沒看錯你。」
在武長風思路中，趙家輝敢想敢干。
在這個時代，沒錢不要緊，就怕你連破釜沉舟的膽子都沒有。
這是一個梟雄輩出的年代，距離沒錢做不成生意，容易被資本圍剿，慘死胎中的新世紀還差十多年呢。
可以說，只要給趙家輝一點陽光，這顆野草就會銳變成樹木。
所以，武長風為了檢驗李大鵬是不是真的如同眾多干部所說，通曉人情世故，是個銷售的人才，才沒有將趙家輝的底細全盤托出。
就是為了看看李大鵬在銷售部第一炮的情況下，一旦打不響怎麼辦。
他若是有羞恥心，必然不會由著趙家輝只進貨一輛三輪車，肯定想方設法，讓趙家輝拉走一大批貨。
至于趙家輝吃不下怎麼辦？
那就看李大鵬的手段了。
武長風繼續說道︰「說說吧，你有什麼打算。」
李大鵬見大老板沒有否定自己的想法，心中松下一口氣，然後將文件遞出去。
說道︰「大老板，這是我的策劃，當然了，也是我和張海共同探討的，您看中不？」
武長風看了幾眼。
大概就是為趙家輝搞一場營銷活動。
拉出去三十輛三輪車，在門市前擺出架勢，跳舞唱歌之類的，搞出一片歡天喜地的樣子。
在收攏一下有意向的客戶，在這一天內集體采購。
爭取一天內全部銷售出去。
如此，銷售部面子的保住了，也幫助了趙家輝緩解資金壓力。
同時，還擴張了三輪車效應。
當然了，中間還有互動環節，抽獎送備用輪胎，保修延長，加裝車棚，送繩索，送電瓶之類的小零件。
以上需要啟明星掏錢。
而送豆油，米面之類的，需要趙家輝掏錢。
武長風很是欣然的點點頭︰「好，好。如果每一位員工都知道自己解決問題，我也就輕松了。」
「去吧，找柳總簽字，去財務部批條子，盡快將活動搞定。」
「同時讓趙家輝抓緊聯系有意向的客戶，別搞的一片歡騰，一個沒人買的，你李大鵬擔責！」
李大鵬︰！！！
倒是忘了，如果真賣不出去，更加丟人啊！
李大鵬有種搬起石頭砸自己的腳的感覺……