翻譯,郝建,領導。
三人都被武長風談判風格搞懵逼了。
一言不合就送客。
你裝逼考慮過下場嗎?
為了面子,失去美金,那可是大罪啊!
郝廠長覺得武長風雖然有清奇的思路,但人還是太年輕,勸說道︰
「老弟,你等會。沒你這麼干的,哪有攆走老外的?」
一邊領導也說道︰「有朋自遠方來,下句話怎麼說來著?你要熱情一點啊。」
武長風擺擺手︰「有朋自遠方來,鐵鍋炖大鵝。」
領導被氣的直咳嗽。
武長風指了指麥克,然後對著三人說道︰「你們看,他也沒走啊,都抬不起來。」
「換句話說,他非常享受談判的過程。」
郝廠長又是一驚,麥克確實沒走,還一副極有興趣挑戰武長風的意味。
媽的,我又學到了!
下回只要有老外瞎逼逼,我也送客!
武長風轉而繼續和麥克說道︰「據我了解,國外電動牙刷售價在300美金左右。」
「我沒什麼想法,就是想和您交個朋友。」
「我說個價……」
武長風伸出手指。
麥克面色平淡的看著。
「280美金一支!」
麥克露出驚喜的表情,張開雙手︰「偶買噶的!我的朋友,這個價格,您豈不是虧死了?」
「不,不。」麥克搖著頭,認真的說道︰「我不能看著你破產。否則上帝會懲罰我的,我給你500美金一支!」
「不夠我還加!千萬別客氣啊!」
武長風尷尬了一下。
媽的,這麥克也是一個不按套路出牌的選手啊!
你特麼不砍價,還加價?
小瞧你了!
郝廠長焦急的問著翻譯︰「怎麼樣了?他們價格談的怎麼樣?」
翻譯倒吸一口涼氣︰「我,我沒法解釋啊!」
領導說道︰「翻譯就行,你解釋什麼?」
翻譯撓撓頭︰「真特麼怪哉了!武長風要價280美金,麥克竟然嫌棄太少,要給500美金!不夠還加!」
郝廠長直接跌落在地上。
懵逼的問道︰「你這個翻譯有沒有搞錯?不砍價,還加價?我親爹也不可能這麼干啊!」
翻譯呆愣的說道︰「我絕對沒有翻譯錯!麥克就是要加價!這個世界怎麼了,我看不懂了啊!」
郝廠長看了看領導︰「領導,您見多識廣,這是怎麼回事?我咋遇不到這好事呢?」
領導錯愕一番︰「我……我必須承認,老外的腦子肯定是一團漿糊!」
都懵逼了。
都看不懂兩人的操作。
要麼麥克有病,要麼武長風有病。
要麼在場的其他三人有病。
總之,肯定特麼有一個是不健康的。
正常人干不出這麼離譜的事。
武長風在談判桌上笑了笑︰「麥克先生,這一點都不好笑。」
麥克清淡的說道︰「關鍵是你先開玩笑。」
「好吧好吧。」武長風聳聳肩︰「那您開個價。」
「30美金!」
武長風想要罵人,憋了一口氣︰「太貴了吧?我的朋友,這種進價你根本賺不來幾個錢。」
「這樣,我倒貼錢,不但不要一分錢,你每進貨一支,我送你500美金!」
「不為別的,就是要給漂亮國人民送福利!」
「不夠,我還加!」
麥克短暫的愣了愣,拍著桌子哈哈大笑。
郝廠長問道︰「這麥克在笑啥?價格談成了?」
翻譯爆了粗口︰「這特麼要是談成了,內陸都被賠給老美!」
「啊?」郝廠長問道︰「啥意思?」
翻譯解釋說道︰「麥克要價30美金。武長風認為麥克賺不了多少錢,要白送不說,還倒貼500美金!」
「草!」
郝廠長立馬擺出決然神情︰「這老弟真不能要了,太坑了!」
領導捅了捅武長風,小聲說道︰「正經點。」
領導知道,倒貼肯定是玩笑話。
智力障礙者都干不出來這事。
雙方一番試探後,正式進入節奏。
武長風說道︰「我出一個跳樓價,230美金一支。」
麥克皺皺眉︰「不行,太高了。180美金。」
230美金是武長風經過深思熟慮的。
國外市場售價在300美金。
刨除運費,關稅等等,沃爾瑪能賺到60美金以上。
按照家電利潤點來說,剛好及格線。
但對于麥克來說,自己出手一次,就賺個及格線,臉面無光啊!
相對沃爾瑪來說,恨不得一件商品產生1000%的利潤!
這樣的采購經理,才是采購部門的王牌。
武長風說道︰「230美金真不高,我以你180美金來算。」
「你看,我這四檔調頻當前世界獨一無二,值不值40美金?」
麥克擺弄著電動牙刷,然後說道︰「有什麼用?這不是震動模式嗎?」
武長風說道︰「這是多功能!是心理暗示,這種震動模式它就美白,就是護牙齦。如果不是專業人士,會不會心動?」
「你憑良心說,這種賣點會不會心動!」
麥克猶豫了一下。
確實。
這種唬人的多功能在外人看來非常有購買。
雖然本質還是震動。
但換個名頭,就是這麼有吸引力。
麥克擺擺手︰「你說服我了,值40美金,220美金我要了。」
「慢著。」武長風打住,繼續說道︰「來看看我的包裝銷售模式。」
武長風掏出幾個盒子,指著說道︰「家庭裝,情侶裝,個人裝。」
「而且,你也看到了,牙刷上印著的卡通人物可不是一個單一圖案。」
「女兒就是小公主,男孩就是王子,妻子溫和爾雅,丈夫強壯漫畫。」
「這種差異化類別賣點,國外有哪個廠家做到了?」
麥克頓時倒吸一口涼氣。
目光被包裝盒吸引住了。
同時也看了看其他圖案的牙刷。
媽的!
這武長風是個鬼才!
毫不客氣的說,只要妻子和丈夫看見這套包裝,絕逼會把家里的電動牙刷丟進垃圾桶,重新購買一套家庭裝!
麥克將包裝盒拆開,翻來覆去的檢查一遍。
印刷工藝還不錯。
外形設計月兌離了內陸土氣味。
屬實是高端大氣上檔次了。
麥克看了一眼武長風,嘆口氣說道︰「好吧,你贏了,我被你征服了,230美金這個價格,我接受了。」
武長風搓搓手︰「那你的采購量?」
麥克沉思一會︰「先來690萬美金的貨吧,如果銷售不錯,後續還有訂單。」
武長風說道︰「700萬吧,湊個整,牙刷頭可是易耗品,我給你5美金一個,賣10美金完全沒問題,備件也是利潤。」
麥克笑著點點頭,然後和武長風握握手︰「你是讓我第一個談判吃虧的人。」
「相互學習嘛。」
郝廠長捅了捅翻譯︰「談成了還是談崩了?」
翻譯顫抖著嘴唇︰「談,談成了!」
領導大喜的問道︰「多少金額?十萬美金有沒有?第一炮有10萬美金就算開門紅啊!」
翻譯大喘氣的說道︰「10萬?整整特麼700萬美金!」
轟~~~
郝廠長和領導听到金額,頓時猶如雷劈!
臥槽!
竟然高達700萬美金!
領導頓時笑的嘴根都裂開了。
急忙拔腿就往各省領導聚集的辦公室跑,急呼︰「喜報!喜報啊!」