一天燒掉一億多元。
然而這只是開始。
用戶自發進行傳播。
從系統後台可以看到飛俠外賣的app下載數量暴增上百萬次。
因為飛俠外賣沒有其他流量入口,只有app下單才能享受這個優惠。
以往求爺爺告女乃女乃讓用戶下載app,客戶都愛理不理。
但現在,不用地推人員主動去推銷,用戶就自己下載軟件,其效率是天差地別。
1分錢活動進入第二天。
飛俠外賣平台上產生的訂單進一步暴增。
一天下來,訂單總量從821萬張漲到了933萬張,又漲了一百多萬張訂單。
這一天,飛俠外賣平台燒掉了1.35億元。
而飛俠騎手的配送速度,則是進一步獲得提升,達到了25分鐘,提升了一分鐘。
這是因為飛俠外賣後台的ai大腦根據昨天的數據,進一步對訂單派送,配送路線,以至提前撥打用戶電話的時間等進行了優化。
別看僅僅是提升了一分鐘的配送速度,這背後彰顯了海量的計算力以及強悍的人工智能。
內行的人才知道其中的恐怖。
原先的外賣市場,麗團外賣日均1800多萬張訂單,市佔百分之六十左右,吃了麼日均1000多萬張訂單,市佔是百分之三十多,而飛俠外賣日均也就是100萬張訂單左右,市佔可能連百分之五還不到。
整個外賣市場,外賣訂單在3000萬張左右。
而現在,飛俠外賣的訂單量漲了,市佔份額漲到了百分之三十,相應的,麗團外賣和吃了麼的訂單量和市佔不可避免就萎縮了。
其中,麗團外賣的市佔下降了百分之二十,日均訂單從1800萬張下降到1200萬張,整整減少了600多萬張訂單。
而吃了麼的損失也不低,日均訂單量萎縮到700萬張左右,市佔只有百分之二十,成為了墊底老三。
然後是第三天。
1分錢活動進一步發酵。
飛俠外賣平台訂單量達到了1300萬張,配送速度卻變慢了,平均每單配送時間被延長到了39分鐘。
這是因為訂單暴漲,騎手數量變得不足了。
雖然飛俠外賣之前早有準備,活動上線之前,就招聘了大量騎手,但還是趕不上訂單增長的速度。
人工智能再優化,要是不能跟線下實際情況相結合,也是沒轍。
所以,飛俠外賣有運營的100個城市里,不管是直營城市,還是代理商加盟的,全都在招騎手,開出了高額的底薪,外加高提成。
大量的社會人士被吸引加入了飛俠騎手的行列。
這一天,飛俠外賣燒掉了1.88億元。
第四天。
誰能抵擋一分錢的香辣雞腿堡可樂?
誰能抵擋一分錢的蜜汁雞?
誰能抵擋一分錢的農家小炒肉木桶飯?
誰能抵擋一分錢的豬腳手撕雞雙拼飯?
誰能抵擋一分錢的孜然羊肉炒飯?
誰能抵擋一分錢的黑椒豬扒焗飯?
更過分的是,每天還可以來兩次!
誰能抵擋每天兩次的快樂!
很多人不僅僅自己下單,自己每天下單,還讓自己五十多歲的老爸老媽下載軟件,每天下單。
這就是無窮的快樂!
飛俠外賣平台訂單量再度暴漲,達到了1400多萬張,這並不是飛俠外賣的極限,只是受限于平台配送能力,和商家出餐速度,很多商家不得不在高峰期的時候,關停營業,或者被系統自動暫停營業。
當然,這一天,飛俠外賣燒掉的資金,也達到了破紀錄的2.03億元。
吃了麼頂不住了,他們公司平台的日均訂單不斷在下降,匆忙地對市場推出了補貼活動。
同樣是主打1分錢管飽。
同樣是後台推送活動,商家報名。
不過他們的系統沒有飛俠外賣系統那麼智能。
飛俠外賣的系統可以根據店鋪的歷史訂單情況,以及其他因素,自動在商家後台鎖定菜肴,商家只能在這些菜肴中選取一款或幾款報名活動,飛俠外賣能夠以最低的補貼,給到用戶最實惠的外賣。
而在吃了麼上線的商家就不一樣了,因為商家自己選擇菜肴的關系,很多精明的上架,通過將低價的菜肴標高價格——比如說一份簡簡單單的蛋炒河粉,早餐賣三四元,夜宵攤賣六七元,店鋪里最高也就賣到8元,直接標到15元,然後將其報名活動,以此來騙取平台的14.99元補貼。
這個1分錢的蛋炒河粉,怎麼跟飛俠外賣上的一分錢蜜汁雞相提並論?
吃了麼又被薅了羊毛!
不過到底是有補貼就有市場,原本吃了麼的日均訂單量已經降到了四五百萬。
補貼砸下去之後,日均訂單量直線上升,很快就漲回了800萬多張。
第五天,飛俠外賣訂單保持在1400多萬張,吃了麼還是800多萬張訂單的日均,而麗團外賣依靠著獨家客戶以及少量的補貼,訂單還能保持在800多萬張。
這一天,飛俠外賣依舊燒掉了2億元,吃了麼也燒掉了1億元,麗團外賣最少,才幾百萬。
第六天,飛俠外賣訂單保持在1400多萬張。吃了麼模到900萬張訂單的邊,麗團外賣700多萬張左右。
到了第七天,飛俠外賣的運力有所提升,在軟件背後的人工智能優化下,訂單突破峰值,達到了1500萬張。
當然,燒掉的錢也達到了一個新的高峰,整整燒掉了2.17億元。
也是這一天,飛俠外賣的市佔達到了百分之五十,佔據了外賣市場的半壁江山,雖然是燒出來的市場。
而吃了麼漲到了1000多萬張訂單,燒掉了1.5億元。
麗團外賣的日均訂單跌到了500多萬張,市佔還不到百分之十七。
很多麗團外賣的獨家客戶已經動搖,無視了麗團外賣bd經理的威脅,私下找到了其他平台的bd 經理。
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彭城。
華國四大一線城市之一,位于南方,是一座海濱城市,毗鄰港島,曾創造了一個彭城速度聞名于世。
常住人口有1756萬人,房子均價3萬元一平。
這是一座年輕的城市,也是一座接受新事物很快的城市,是一座消費力高的城市,向來是諸多消費企業的必爭之地。
各大外賣企業自然不會錯過這個地方,在這里投下了大量的人力和物力進行開發。
安寶區。
東湖新村。
鄰近中午就餐高峰期的時候。
村口靠近牌坊的地方,一家老牌的隆江豬腳飯店里。
十幾張的油膩餐桌上,就只坐了一個客人,正吃著最便宜的豬腳飯。
有點地中海的中年老板,身材偏胖的中年老板娘,還有兩個年輕伙計,一個洗碗阿姨很悠閑地站在店里面,臉色都不好看。
尤其是中年老板,臉色可以用陰沉來形容。
而在店鋪外面的街道上,一個個身穿標著飛俠二字的紅色制服騎手,騎著電動車,拿著一份份外賣在大街小巷穿行著。
天氣雖冷,但騎手的額角卻冒著汗,眼神里干勁十足。
中年老板把目光移向自己的收銀台。
收銀台上有一台感覺就很油膩的台式電腦。
電腦屏幕亮著,上面掛著一個頁面。
是麗團外賣的頁面。
中年老板姓梁,他這家梁記豬腳飯在東湖新村開業四年了,一直以來的生意都很好,顧客們都喜歡吃他家肥瘦相間,肥而不膩,入口滑女敕的豬腳飯。
就算外賣風潮來了,梁姓中年老板跟麗團外賣的bd經理簽了獨家協議後,擁有外賣頁面上排名前十的位置,平均每日能有兩百多單的外賣訂單,巔峰期能達到三百多單,一個月下來,隨隨便便都是六七千單。
雖然這會被麗團外賣抽走20%的佣金,但是剩下的利潤也很可觀。
加上店里每日的堂食顧客,梁老板的日子過得還是可以的。
但這一切,在飛俠外賣推出了1分錢活動後,就戛然而止了。
整整一個星期了。
他的外賣訂單加起來,也就一百張單左右。
而店里的生意,受到外賣平台活動的影響,也大為縮水,前幾天可能縮水兩三成,現在營業額降低一半都不止。
就算那些顧客說他的豬腳飯是整個東湖新村最好吃的又怎麼樣?
人家的豬腳飯只要1分錢啊!
而吃了別人家的豬腳飯後,肚子已經沒有多余的位置,去裝下另一份豬腳飯了。
這就是梁老板生意如此差勁的原因了。
梁老板也是要恰飯的,也要給員工發工資,給房東交房租的。
長此以往的話,梁老板是撐不下去的,店鋪都經營不下去。
人總要對現實低頭。
這時,一個身高不到一米六,穿著藍色牛仔褲,長相普通的一個年輕女生,背著一個有麗團外賣logo的背包,走了進來。
年輕女生一進門,看到臉色難看的老板老板娘,心里就是咯 一響,臉上還是露出了燦爛的笑容,道,「梁老板,老板娘,中午好啊!」
「店里都沒生意了,我還好得起來嗎?」老板娘語氣中帶著埋怨之氣。
年輕女生尷尬一笑。
梁老板臉色一沉,認真地問道,「小麗,你上次說的回去向上面反映,申請補貼,申請下來了嗎?」
「不是我催你們!現在吃了麼、飛俠外賣砸補貼砸得這麼凶猛,1分錢啊!我們一點生意都沒有!你們麗團外賣就沒有一點表示嗎?這市場就白白讓給人家嗎?」
梁老板越說越激動,口沫橫飛。
這個被叫做小麗的年輕女生,就是麗團外賣負責這片區域的bd經理,臉上的尷尬之色越來越濃,不過她還是努力說服老板道,「梁老板,你也知道他們是砸補貼的啊!」
「你知道他們現在一天燒多少錢嗎?」
「一天燒一兩億啊!」
「我們公司高層已經得到確切消息了,他們燒不了多久的。很快就會停止補貼了!用補貼燒出來的顧客,是不會有忠誠度的。」
「梁老板,同樣的價格,你說東湖小區想吃豬腳飯的顧客,會在你家店鋪吃呢,還是去街尾的龍記隆江豬腳飯吃?」麗團外賣的bd經理小麗反問道。
「那還用說!那家豬腳飯,功夫都沒學到家,鹵豬腳都鹵不出味,他家的豬腳飯怎麼能跟我家的豬腳飯比!」梁老板不屑地說道。
開豬腳飯的老板,也是有鄙視鏈的。
不過跟程序小哥比發量不同,他們可能比的是——油膩度?
「所以說嘛,梁老板,再忍耐一段時間,我保證你一定可以笑得最後。」麗團外賣的bd經理小麗十分有信心地說道。
不過梁老板卻不這麼看待了,他突然嘆了一口氣,道,,「小麗,我們合作了那麼久了,我相信你,我也相信補貼不是正常的,早晚有一天,他們一定會停下補貼的。」
「可這是什麼時候!一個星期?還是兩個星期?又或者是一個月!」梁老板伸手制止了小麗的發言,繼續道,「小麗,我已經等了一個星期了!店里的生意越來越差!」
「我也要養家糊口!」
「我可以等!但你們麗團外賣也要拿出你們的態度來。」
「你們麗團外賣沒有人家那麼財大氣粗,我可以理解,你們做不到全部商家都進行補貼,我也可以理解,但是對于像我們這些的獨家客戶,重點客戶,你們總要適當傾斜吧。你們總不能看著我們餓死吧?」梁老板語氣低沉地說道。
小麗張嘴想要說什麼,最後還是沒說什麼。
梁老板見狀,心里的不滿更甚,他直接開門見山問,「小麗,我就問你,你們公司到底有沒有補貼下來?」
「我回去再跟上面反映申請一下吧。」小麗面露苦笑地說道。
「嗯。」梁老板頓時就不說話了。
小麗又說了幾句話,見梁老板完全沒有搭話的意思,于是便說了一句老板生意興隆,然後就離開了。
小麗前腳剛走,梁老板就對自己的老婆道,「聯系飛俠外賣和吃了麼外賣的業務吧。我們不能在一棵樹上吊死。」
「好!」老板娘點點頭。
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