其實這話倒是廖俊龍故意這麼說的，如果不壓一壓對方，等下談合作時，只要對方在那端著，那自己將會很被動，畢竟是自己有求于人。
「怎麼樣?馮總?把鵬城代理權給我們公司吧。」廖俊龍盯著馮軍誠懇的問道。
「可是我們已經有自己的公司銷售渠道了。」馮軍沒拒絕也沒答應。
「祖國四個一線城市，似乎貴公司唯獨沒有在鵬城設立銷售點。」現在的華旗資訊在帝京、魔都、南都、羊城四個城市已經設立了自己公司的銷售分支，廖俊龍分析道︰「鵬城雖然現在還沒其他三個一線老大哥那麼繁華，但未來潛力可不小。」
「那小龍的意思是……讓我在鵬城也建立公司自己的銷售分支?」馮軍微笑著說道。
「這……」廖俊龍欲哭無淚，感覺有種搬起石頭砸自己的腳的感覺。
「哈哈哈，開玩笑的，布局有四個直銷點就夠了，其他地方我想走代理模式。」馮軍終于也讓廖俊龍吃癟了一回，感覺自己心情瞬間好多了，也就不再為難廖俊龍，直接交了底。
「那馮總意思是，同意了?」廖俊龍開心道，沒想到這麼快就達成了合作意向。
「只要貴公司有實力，合作的事何樂而不為?」馮軍並沒有把話說滿。
也是，雖然他很欣賞眼前的年輕人，但生意場上講究公私分明，對方的公司實力還是要好好考察一下的。
「這個沒問題，隨時歡迎！」廖俊龍硬著頭皮回答道。
「好，那就考察完貴公司再談合作?」馮軍提議道。
「不，我來一趟不容易，如果馮總有時間，我們先把產品數量和價格商議好?」廖俊龍提出不同建議道︰「我覺得還是把這些事商議好，等考察完了，我們可以直接簽合作合同。」
「那就談談?」陳工見馮軍沒有出聲，看著他出聲問道。
馮軍看著陳工，恨不得打死這個豬隊友。但既然話說開了，只能無奈接話道︰「那就談談。」
「剛才我們談到了市場定價，好像V64機型定價為799吧，那代理拿貨價格是?」既然說談談，廖俊龍也不繞圈子了，直接開口問道。
「這個，要看小龍你們公司拿貨數量了，我們的意思是代理分級，按級別高低決定拿貨價格。」
廖俊龍听完只是笑笑，問道︰「貴公司對這兩款產品的產量計劃是多少?」
「一個月產量應該計劃在8000到10000台左右，看市場反應再做調整。如果加班加點趕工，12000台以上也不是不可能。」馮軍如實說道。
這倒差不多，廖俊龍可是知道第一代'月光寶盒'在接下來的近一年時間里，每個月銷量都突破了萬台。
可馮軍他自己不知道啊，在現在國內市場還是洋品牌把持著的形勢下，馮軍敢一上來就這麼大規模生產，野心和膽量也是夠大。同時也是對自己產品很自信的表現。
「哦，那你這邊安排計劃再生產3000台吧，我每個月要預定V64型號2000台，V128型號1000台。」廖俊龍也不廢話，直接說了自己的需求量。
然後看著馮軍和陳工兩人笑著說道︰「3000台的量算什麼級代理呢?」
「……」馮軍和陳工兩人已經麻木了，廖俊龍今天已經給他們太多驚訝了。
要知道剛才馮軍說一個月產量8000-10000台其實是有點夸大的，他只是準備第一個月計劃生產提高到8000台以備萬一，按他的預計一個月能賣出5000台已經很成功了。
他沒想到廖俊龍一個鵬城代理，竟然開口就要拿一個月3000台的量，現在年輕人這麼膨脹的麼。
陳工張張嘴想說什麼，馮軍看了他一眼，陳工只好閉上嘴巴。
其實拿3000台的量也是廖俊龍自己心里計算好的。3000台的數量，自己還有一個月時間，努努力應該可以湊夠錢。實在不行找廖憲借點或拉他入股，總不至于最後拿不出來。再者，今年的mp3市場還沒真正爆發，單一款產品拿再多廖俊龍自己也不是很有信心售完，3000台數量剛剛好。
「你確定?」馮軍將信將疑道。
「對，以後只會更多不會更少。」廖俊龍倒是信息十足，誰讓他知道未來發生的事呢。
想著前世mp3一直火到07年以後，才逐漸被整合了mp3功能的智能手機取代。廖俊龍又開口補充道︰「還有，我想簽'月光寶盒'系列產品5年的鵬城代理銷售權。」
「哈?」這次不光陳工，連馮軍也忍不住提醒道︰「現在還沒發布第一代產品，你是不是再考慮清楚?」
說完才發現他自己竟然在談判中為對方說話，也是尷尬不已。
「我只是看好mp3市場和貴公司產品，想提前把代理權弄到手，解決後顧之憂。當然，我這麼做也是為了拿到最優惠價格。」廖俊龍解釋道。
「嗯，」這樣也解釋得通，人家財大氣粗，他自己總不能阻止他送錢給自己吧?
馮軍也不再糾結這個問題。而且對于他自己能簽到這麼大的單子，心里也是開心不已︰「一個月3000台啊，那將是一筆不少的額外利潤。小龍還說以後只會更多……」
現在的華旗資訊公司規模還不大，這筆生意已經足夠讓馮軍重視了。
廖俊龍也不再繼續開口，坐在那里等著馮軍給自己報價。
馮軍沉吟了將近一分鐘，才開口道︰「如果是這數量的話，那肯定是一級代理了，按我們內部之前規定的，一級代理商的價格，v64是450元，v128是850元。」
「對了，v128定的市場價格是1300元，不，是1299元。」馮軍補充道。
廖俊龍听完報價模著下巴沒有開口，心中在快速計算著︰v64機型和零售的差價是350塊，這個量肯定不可能靠自己這個一級代理商去零售賣完的，大部分還是要批發出去。如果自己抽100塊差價，那留給零售商家的利潤就是250塊。v128就是自己和零售商各加50塊利潤，分別是150塊和300塊。
如果能全部批發出去，那一個月自己可以進賬35萬?
「不算暴利嘛。」廖俊龍嘀咕道。
「價格太高了！」廖俊龍裝作不滿的說道。
馮軍翻了個白眼，解釋道︰「這真的已經是最優惠的一級代理價格了，我們生產也要成本的。」
「這3000台是生產計劃外多生產的。」別真當他什麼都不懂。
「那也一樣要人力物資。」馮軍依舊不肯松口。
「馮總，你覺得接下來最重要的事是什麼?」廖俊龍莫名其妙地問了一句。
「你是指?」
「我是說接下來的市場布局。」廖俊龍解釋道。
「營銷?」馮軍問道。
「哈哈，和聰明人說話就是省事。」廖俊龍贊嘆道。
可是這和價格又什麼關系，馮軍和陳工兩人心里不禁犯嘀咕。
「本人不才，略懂營銷，過幾天我寫兩篇營銷文傳真給你，助你一臂之力。」廖俊龍眨巴著眼，靦腆地說道。
「小龍你還懂營銷?」陳工驚訝地大聲問道。難道這小子還是全才?怎麼什麼都懂一點。
「而且，我在鵬城那邊營銷也要經費的，現在的'月光寶盒'只能說名不經傳，接下來在營銷上必須重拳出擊。」廖俊龍站起來揮著拳大聲喊道。
「那你想什麼價格?我們這邊已經沒有多少讓步空間了。」馮軍看著跳月兌的廖俊龍，笑著搖頭道。他只當廖俊龍是為了壓價才說自己懂營銷，還說什麼出謀劃策，馮軍也只當是听听。
「每個降10塊，」廖俊龍也不貪多，3000台就是降了3萬塊了，一年大30好幾萬呢。這可是02年的30幾萬。
馮軍閉上眼楮，手指敲著沙發扶手，顯然是在考慮，最後一想到這3000台產品並不在計劃之內，純粹算是意外之財！
睜開眼咬咬牙說道︰「罷了，就如你所說的吧。」
廖俊龍得了便宜還賣乖一般，笑著說道︰「馮總，不用這樣的表情，其實這真的是雙贏交易，過幾天我就把營銷文發過來，你算好上市日期把它發表出去。」
「哈哈，好的。」馮軍點頭答應道，其實心里倒沒多大期待。
「那明天我讓羊城的洪副總去鵬城拜訪貴公司?」馮軍也不是拖沓之人，既然決定合作，那就趕緊把程序走完，簽完合同也好快點安排生產和發貨事宜。
廖俊龍倒沒想到馮軍腳步這麼快，但此時肯定不能表現出異樣，于是拍著胸脯答道︰「沒問題，我等下打電話告訴我合伙人，讓他準備好明天迎接洪總的大駕光臨。」
「而且有航班的話，我晚上可能就回去了。明天還能趕著招待下洪總。」
「小龍你今天就要回去?明天再走嘛，晚上我們好好喝一杯呀，慶祝我們合作愉快。」陳工覺得廖俊龍還蠻對他胃口，出言邀請到。
「哈哈，下次吧，搞技術嘛，現在我手頭上有活，每天都幾萬塊上下，放心不下啊。」廖俊龍給個你懂的眼神，擺擺手禮貌推拒道。
「這孩子，年紀輕輕就愛吹牛！」陳工心里暗碎道。