第31章 開始談判

作者︰冰糖泡青梅投推薦票 章節目錄 加入書簽

「你確定?」陳工忍不住開口道。

「嗯,不過我是搞手機維修的,在華圳北。」廖俊龍回答道。

「哦~」陳工輕輕點頭,表示明白了。

廖俊龍從陳工兩人眼中釋然的表情中猜到了,兩人應該是以為他只是一個維修手機的學徒,不過他也懶得解釋。

笑笑後繼續說道︰「其實我還開了一家公司。」

「哈?」陳工被廖俊龍繞暈了,轉過頭和馮軍對視著,馮軍對陳工投來的詢問眼神不置可否,同樣笑笑說道︰「小龍,或許這才是你來找我的原因?」

姜,不愧是老的辣!廖俊龍只說了個開頭,馮軍就猜到廖俊龍的目的了。

「不錯,」廖俊龍也大方承認道,拿出背包里的經營執照攤開,說道︰「馮總請看,這是我們公司的執照。」

馮軍擺擺手,客氣的說道︰「我看的是人,我相信小龍不是騙子,這些東西不看也罷。」

廖俊龍汗顏,他自己好像就是來混水模一把的吧?

「哈哈,馮總既然這麼看得起小子,那我有話就直說了吧。」廖俊龍也覺既然他們對自己印象不錯,還是開門見山直接說比較好,否則弄巧成拙反而不美。

廖俊龍腦海中整理下思路,說道︰「我听聞貴公司生產了一款mp3,應該就是我們中午談論的'月光寶盒'吧?」

「嗯,」馮軍點點頭算是默認。

「我們產品好沒正式發布呢,才剛開始投產,不知道小龍哪里听來的消息?」陳工好奇問道,難道公司內部有人隨便透露產品信息?那還了得。

「哈哈,其實圈子就這麼大,你們也沒刻意保密吧?」解釋不清的東西廖俊龍只能模糊帶過。

然後迅速轉移話題道︰「我們公司派我過來的意思是,我們想做'月光寶盒'廣南的代理商。」

「代理?」馮軍和陳工兩人異口同聲念到,不過心里倒不太驚訝。

馮軍含笑說道︰「先不說其它,小龍你真這麼看好我們的產品?」

「這個,我能不能先看看產品?」廖俊龍不好意思的請求到。

「……」馮軍無語了,他覺得自己有點跟不上廖俊龍的思維。

廖俊龍一看到馮軍的表情就知道要壞事了。剛才自己想著對方應該覺得自己還沒見過產品,所以才提出要求想看看產品。

但是自己一開始又信誓旦旦說要拿代理,沒看過產品就先說要做代理?現在難免給對方留下毛毛躁躁的感覺,不過好在自己表面年齡可以抵消一點惡感,畢竟才十幾歲嘛。

哎!自己還是太心急了,早知道應該循環漸進的。

「是這樣的,馮總,我來之前一直有分析國內的mp3市場前景,還有現在市場上的各廠家情況。也是充分比較以後,才選擇跟你這邊合作的。」廖俊龍說著自己的看法,想辦法補救。

「哦?」馮軍發出了疑問,示意廖俊龍繼續。

「國內自99年mp3開賣到現在也有3年了,但mp3自進入國內市場以來,一直被那些洋品牌佔據大半江山,mp3也被冠上高消費品的名頭。對不對?」

廖俊龍問完發現馮軍兩人沒回答他,略微尷尬繼續說道︰「但經過幾年發展,mp3技術也逐漸成熟。當技術不再是發展的瓶頸時,落到層面上的就是如何讓普通大眾消費得起的問題,降價和擴產是必然的。所以今年好多國內廠家也紛紛下場試水。新產品層出不窮,有聯想、方正那些大企業,也有像你們這些中小型企業,都有自己的新品陸續上市。」

「另一方面,國際mp3市場上的大哥三星在國內市場上卻產品線單調,今年甚至還沒有新型號投放市場,在售的幾款產品雖為精品但價格昂貴很難成為市場的絕對主流產品。而無論任何產品,恰恰中低端產品線才擁有著最大的客戶需求量。」

停頓一會,廖俊龍舌忝舌忝嘴唇眯著眼總結到︰「只要國內廠家抓住機會,成功吃下中低端市場,那我預測今年國內的mp3銷售總量將會達到甚至超過50萬台。」

馮軍臉上的笑容越來越濃,廖俊龍的很多看法和他倒是出奇的一致,甚至就眼光來說,比他有過之而無不及。

「剛才說到mp3接替了磁帶和cd隨身听,那你覺得mp3以後會怎麼演變或者被什麼東西代替?」馮軍問了個很有前瞻性的問題,連他自己也不知道答案的問題。

廖俊龍想著該怎麼回答,該透露多少東西合適,想了想開口道︰「演變過程其實倒有據可循,電影剛出來時是無聲電影,但後來演變成有聲了。mp3現在有聲無影,會不會變成有聲有影?」

其實現在mp4已經有廠家在研究了,透露出來倒無妨,至于說手機替代mp3,廖俊龍覺得還是不說為好,太過前瞻了。

于是繼續開口道︰「不過有影就要加屏幕,體積勢必會增大,倒也不能夠完全代替mp3,至于以後什麼東西能夠代替mp3,馮總這不是為難人嘛。」

馮軍聞言也是笑笑表示理解,這問題確實沒人能答出來。

「陳工,把你的得意產品拿來給小龍瞧瞧?」馮軍又轉頭對陳工詢問到。

說是詢問,其實就是讓他陳工去拿過來。這話陳工還是听得明白的,站起身道︰「好,我這就去我辦公桌拿樣品。」

「我不得不承認,你是個優秀的年輕人。」馮軍也毫不避諱對廖俊龍夸獎道,有問道︰「你這麼年輕就出來社會闖蕩了?」

廖俊龍先是害羞的笑笑對馮軍的表揚全盤接受,然後開口回答道︰「我還在讀高中,公司是後朋友合伙的。」

「哦?」馮軍再次驚訝,這年輕人,他感覺自己越來越看不透了。

「產品就在這里,」陳工拿著兩個mp3回到這里,直接把東西遞到廖俊龍手上。

廖俊龍看著手上的兩個mp3,整體是圓潤型設計,中間腰圍較小,兩端更大更圓潤,一個白色,另一個為寶藍色。

「珍珠白的叫V64,即內存為64m的主打機型;寶藍色的叫V128,是內存128m的高端機型。」陳工在一旁開口解釋道。

「造型時尚可愛,名字又朗朗上口,有大火的潛質。」廖俊龍裝模作樣的點評著。

「那剩下的就是價位了,不知兩位想怎麼定價?」廖俊龍把玩著手中mp3問道。

「這個要問馮總,我只負責開發和生產。」陳工坦白道。

「不知小龍你什麼意見呢?」馮軍似笑非笑地看著廖俊龍問道,明顯他還想試探下廖俊龍的市場眼光。

「這個……」廖俊龍只能繼續裝模作樣思考一陣,然後開徐徐開口道︰「洋品牌定價基本在千元以上,國內那幾家大企業產品應該定價在千元邊緣。所以在保持足夠利潤和產品足夠優秀的情況下,定價800左右比較合適,這個價位只要產品力沒問題,可以迅速搶佔中端市場。」

「當然,隨著mp3市場的發展,下一代產品開始必須逐步降價,這樣才能保持足夠的競爭力。」

馮軍眼中精光一閃,點點頭贊同的說道︰「沒錯,我也正想把主打機型V64定價為800元。哈哈哈,我們看法真是不謀而合。」

馮軍笑聲還沒落完,廖俊龍卻搖著頭說道︰「不妥!」

「嗯?」馮軍此時笑容還掛在臉上,聞言尷尬地收起笑容,問道︰「如何說?」

「如果馮總是想定價在800,不妨定價為799或者798,7開頭和8開頭看著可是兩回事呢。」廖俊龍笑著建議道,其實這不過是後世賣場中常見的標價手法。

「嘿,還真是這個理。」一直沒開口的陳工比著大拇指對廖俊龍說道。

一旁的馮軍也是贊同地點著頭。

「那,我可否再問你個問題?」馮軍正眼看著廖俊龍,慢慢開口道,「你為什麼會選擇我們?想要代理我們的產品?其實你有很多的選擇。」

「馮總想听好話還是實話?」廖俊龍眼中略帶狡黠問道。

「呵……那就說句好話先听听吧。」馮軍哼道,完了又想到似乎太幼稚,便抬手蹭了蹭鼻子。

「我有認真了解過貴公司,知道你們是做實業的人,你們是在真正的搞技術,想把企業做大做強的人。」廖俊龍蕭然起敬道,這不是恭維話,因為後世華旗資訊確實是國內為數不多一直堅持創新技術的企業,在電子數碼領域取得幾項不錯的成績。

陳工此時看廖俊龍要多可愛就有多可愛。這句話可說到他心里去了,平時很多同行和朋友都不理解他,有時候明明直接花一點錢買專利或買現成的元件更快捷方便,為什麼他總是浪費時間精力堅持去研究開發。

「那些人怎麼好意思說自己是搞技術的,就一組裝工,呸!」陳工心里不屑地罵到。

「那實話呢?」馮軍挑挑眉,語氣平淡地繼續問道。但他此時心里也樂開了花。

「實話就是,那些大企業也看不上我,我也沒實力拿下代理呀。所以只能從小企業里選擇優秀的。」廖俊龍攤攤手,嘆著氣說道。

「……」陳工臉都憋成豬肝色了。

「矮個里面拔將軍?」馮軍也是哭笑不得,雖然廖俊龍說的都是事實。但現在的年輕人說話都這麼直接的嗎?他就不怕自己直接拍案趕人?

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