路遙跟老丈人謝建華那天夜里聊了很久，一直聊到丈母娘和謝圖南先後來催過三四次以後，才收拾東西，回了房間。
母女兩人不知道他們聊的內容是什麼，總之從那以後，謝建華對路遙的態度就有了細微的變化。
甚至當丈母娘接下來的時間里明里暗里的表達了催婚意思的時候，謝建華還主動幫小兩口擋了不少的口舌。
父親的這種表現搞得謝圖南美目頻頻上下打量著路遙，目光中充滿了好奇。
對此路遙當然是故作姿態，神秘不言。
畢竟哪個男人不想讓對象一直對自己保持著崇拜的心理呢。
小兩口在這邊待了近十天，基本上將申城的景點、美食都過了個遍，才在準岳父母的不舍目光中，攜帶著大包小包的特產美食，踏上了返回長安的飛機。
長安市的氣候與申城基本是天差地別。
在申城，路遙只需要短袖短褲人字拖就行，而當即將回到長安，坐在飛機上就能敏銳的感受到從南到北的氣溫變化，立刻就換上了外套長褲。
臨走前，謝圖南父母「強行投喂」，給路遙兩人裝了特別多的東西讓帶走，不拿還不行。
吃的、穿的、用的應有盡有。
路遙不禁想起了人們常說的老女婿去丈人家，往往都是連吃帶拿。
自己這還沒結婚呢，就已經有了這種趨勢。
那要是結婚了，還不把老丈人家給搬空了。
……
現在的交通確實非常便捷，僅僅幾個小時的時間，飛機就平穩降落在了都陽國際機場。
提前已經有車子在這邊等著了，路遙先回了趟兩人的小公寓，把那堆東西放回去。
謝圖南由于又將面臨和父母長時間不見面，所以昨天晚上一直長聊到深夜，沒有休息好，這會兒便留在家里補覺，路遙獨自坐車來到了公司。
十來天沒在，星海內部照常有條不紊的運作著。
星海旗下的子公司，皆是按照原有的既定策略運轉著，除過一些需要路遙親自簽字的文件暫時被擱置以外，其他的倒是沒有什麼需要重要的。
而集團內部，拼好貨這邊，倒確實有一件很重要的事情需要路遙處理。
要不然他也不可能一刻也不停歇的趕來公司。
按照正常情況，整個星海內部，估計路遙才是那個最不願意上班的人。
社畜出身的他，巴不得一輩子不回到那個狀態。
原本如果沒有這事兒的話，路遙和謝圖南在申城可能還會再多待幾天。
正是因為馮覺告知了這件事，再加上周源私下打了個電話，路遙這才不得不返回。
雖然具體的事項已經了解過了，但是有些話當面說和電話里是完全不同的味道，所以馮覺還是再一次詳細說了一下有關企鵝想要投資入股拼好貨的相關事情。
「路總，大致情況就是這樣。」
馮覺一口氣說完，趕緊喝了一大口茶潤嗓子。
根據企鵝那邊正式層面的意思，企鵝對拼好貨當前估值判斷為六億，願意以1.2億的資金入股20%。
說實話，按照正常互聯網市場行情來看，這個估值已經算是偏高了。
拼好貨當前雖說發展勢頭很猛，現在時間步入四月份，在剛剛結束的2014年第一季度里，拼好貨的總用戶數增長到了五百余萬，活躍用戶近半，消費用戶比例也高達42%！
但從商業盈利性質的角度來看，投入遠大于營收。
俗稱虧損。
電商平台就是如此，在gmv數據沒有成長起來之前，就要始終承受接連不斷的虧損。
大道商城和景東在發展初期，也都是如此。
拼好貨自然也不例外。
上線的第一季度，拼好貨gmv總量只有三千七百余萬。
平台投入的補貼就高達千萬。
用戶數據確實是靠社交分享的方式上去了，但這便是用省下來的推廣費用等價交換來的。
拼好貨的初期經營理念，便是要依靠著低價好貨的方式去快速打開市場。
三至五線城市以及農村地區，是拼好貨需要著重發展的方向。
從這方面出發，就預示著拼好貨不可能實現快速盈利。
甚至要承受好幾年的虧損。
在這種情況下，市場估值自然不會高到哪里去。
況且，企鵝方面的社交平台，才是拼好貨最需要依賴的推廣渠道。
路遙在之前和周源聊天的時候，他原本打的主意就是企鵝只要願意對拼好貨放開鏈接分享渠道，後續的入股價格只要不離譜，路遙都能承受。
就相當于是用錢換取企鵝社交平台的推廣渠道嘛。
如果沒有微信，那麼拼好貨要想成功發展起來，難度不亞于登天。
對于它六億的估值，還算是比較良心。
只不過，路遙模了模下巴，又想起了前兩天周源私下里給自己打電話所說的話。
站在周源的角度，他很看好拼好貨的發展模式，也願意將企鵝的資源更多的傾斜到拼好貨上面。
但是集團內部沒有通過，而是選擇同步投資了多家和拼好貨采取同類型模式的電商平台，想要玩多押寶的方式，盡可能的減小風險。
「養蠱啊這是。」
拼好貨自從上線以後，市面上就出現了很多模仿它模式的平台，至少也有幾十個。
這些事路遙都是早都關注到的，雖然拼好貨是其中發展最為出色的，但其余的也並不全都是垃圾，有那麼四五個平台的成績還算合格。
現在看企鵝的做法，就是打算將這幾個平台都進行一輪投資，然後選擇其中發展比較好的再接著往下跟，直到挑出最為出色的。
這樣一來，也就意味著其他平台也可以利用微信的社交分享來進行用戶推廣。
拼好貨在這方面的優勢，一下就被追到了最小。
後面的事情，考驗的就是各個平台的運營能力。
在起步線基本相同的情況下，誰能做起來，那麼就證明誰對于這種模式才是吃的最透的。
企鵝自然也就會開始不遺余力的進行重點推廣。
腦子里快速將這些想法過了一遍，路遙對馮覺說道:「給企鵝那邊回復吧，就說我們同意這種方案，只不過希望可以在合同中加上一條。」
馮覺正色起來:「路總您說。」
「對賭。」
路遙頓了頓:「如果拼好貨能在一年內將gmv做到三十億，我希望微信能夠成為拼好貨的獨家推廣渠道。」
「三十億？」
馮覺呆了一下，以為自己听錯了，試探的問道:「路總，是……三億？」
「不，三十億。」
「可是…我們第一季度的gmv總量才只有不到四千萬，一年時間要做到三十億，意味著需要近百倍的增幅，這…這，這是不是有些過于……」
馮覺磕磕巴巴，怎麼都覺得這個成績不可能。
路遙卻頗有自信的說道:「沒事，你就這樣和企鵝那邊去說，先听一听他們的回答再決定。」
馮覺見路遙的態度堅定，才咬牙點頭道:「那行，我去和他們的人通個氣兒。」
看著馮覺仿佛瞬間背著一座大山的樣子，路遙不禁失笑。
其實他覺得不可能也能理解，畢竟拼好貨現在的情況距離三十億這個數字之間的差距可謂是天上地下。
一個季度才不到四千萬，就想著一年做到三十億了？
恐怕說出去任誰都會覺得是異想天開。
估計只有路遙自己不會這麼覺得吧。
再說了，馮覺才是拼好貨項目的第一負責人，路遙如果真的提出這個任務要求的話，該怎麼做大概率是要壓到馮覺肩膀的。
所以他這樣想也就很理所當然了。
看著馮覺出去步伐沉重的背影，路遙心里卻是一點壓力都沒有。
三十億的gmv量，看起來數據好像很龐大，但實際上算不得什麼。
大道商城和景東的同等數據早都超過了千億。
擱在十年前，電商行業剛興起，說這話那是異想天開，可是現在已經2014年了。
不止是pc端的劇烈變化，移動端智能機的普及已經覆蓋了全國大部分地區。
在這種時代背景下，如果連人家百分之三都不敢去想的話，那還做什麼電商，不如趁早收拾東西，南下進廠吧。
拼好貨的這種利用社交平台進行用戶自發式推廣的模式，誰都沒有意識到它的恐怖之處。
上線的前三個月用戶增長五百萬，市場上都覺得拼好貨的發展已經非常強悍了。
但在路遙看來，這還遠遠沒有達到增速頂峰。
鏈接分享，是一種裂變式推廣。
當前的大多數人大概有兩種分享方向，一是親朋好友，二是群聊。
意味著一個人發出去的分享，可能同時會有十個甚至更多的人看到。
雖然說不能所有人都願意點進來下載拼好貨成為新用戶，但這個佔比比例絕對不會小。
為什麼？
這就是為何目標人群定在三至五線城市和農村地區的原因了。
在這些地方，大都是接觸網絡比較少的新時代網民，或者說是年齡比較大的中年人，再就是收入水平並不高的年輕人。
前兩者對于網絡上的所有東西都抱有極大的好奇心，尤其是這種類似于大家一起逛街，一起砍價，組團買東西的方式，在中老年群體中是一種緊密親友關系的象征。
更何況它的價格確實便宜。
這也就是為何在前世，很多年輕人對于pdd的鏈接深惡痛絕，而父母輩卻十分樂衷的最大原因。
而對于最後一類人呢，雖然說年輕人對新鮮事物接受能力很強，網絡購物這種在國內出現已有十多年的東西肯定不陌生，不會有什麼獵奇的心理。
但是，他們沒錢啊。
小城市工資水平就那樣，一分錢必須要扣成兩半花，不然只能是月月光。
在這種情況下，拼好貨平台上的價格就成為了最吸引他們的優勢點。
大件或者貴重物品，拼好貨也不會奢求這些人從自身平台上購買，但是把生活必需品方面的需求轉接過來，還是沒什麼問題的。
在這幾方面原因的加持下，拼好貨在用戶群體中的傳播，就會變得格外順暢。
一個人分享出去的鏈接假如可以被十個人接受，那麼這十個人就會再次分享心新的鏈接給一百個願意接受的人，一百個人再次分享的鏈接就會給一千個願意接受的人。
這才是為何將其稱之為裂變式推廣的原因。
只要能始終保持住拼好貨平台上的商品更新換代及時，上新速度快，貨品種類能夠抓住用戶的消費心里和需求，它的用戶增速只會越來越快。
刨除掉重復分享的重疊面，以及地區環境因素和當前平台商品種類的影響。
拼好貨今年上線的第一季度是五百萬用戶，第二季度就有很大可能會增長到千萬用戶，一年出去就有可能增長到三四千萬用戶。
甚至還會更多。
用戶越多，總的交易量自然也就會隨之越來越高。
假如一百萬人消費了一千萬，兩百萬人就有可能消費到三千萬。
因為很多人嘗到低價的甜頭以後，往往還會再次下單。
當用戶數開始翻倍增長之後，所能創造出的gmv數據也會隨著快速翻倍上升，增幅甚至比用戶增長還要更快。
所以，路遙才會看似大膽的提出一年三十億的gmv年度目標。
因為按照現在的趨勢下去，只要保證接連不斷的在拼好貨平台上接入新的商品種類，達成目標就是水到渠成的事情。
對此，路遙自信心十足。
現在就要看企鵝那邊的團隊有沒有這個眼力了，如果他們看不出來，那路遙就有可能會得到一個天大的便宜。
微信平台的獨家分享權，是肯定拿不到的，企鵝方面不會那麼傻，微信團隊也不可能同意。
路遙提出這個只是為了表明一下自己的決心和增加一下商討的空間。
但是只要企鵝方面不主動對其他同類型平台進行幫扶，這對于為拼好貨發展帶來的助力，就能遠超所有的推廣方式！
……
就這麼等待了三天之後，對于星海提出的對賭協議，企鵝經過一番商討，提出了己方的意思。
「三十億的條件不對等，如果年底之前能做到五十億的gmv，企鵝方面可以為拼好貨開通朋友圈專屬廣告頁，實現全用戶的推廣，但是微信獨家分享權不可能，畢竟其他的平台也有企鵝的投資在內，不可能對它們進行封殺。」
「另外，如果拼好貨沒能做到，需要付出額外5%的原始股。」
這，就是企鵝願意接受的條件。
除夕快樂！祝大家在新的一年里虎虎生威，心想事成發大財
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