听到這話，路遙和謝圖南不約而同的心中一緊。
對視一眼，傳達的意思很明確。
「你媽不會真就這麼直白的當面問出來吧」
路遙咳了幾下︰「額睡得挺好的，就是申城這邊跟長安的氣候不太一樣，不過沒什麼大問題，適應兩天就好了。」
「晚上不冷吧」
「不冷，挺好的。」
「你要哪里不適應就要給阿姨說，家里房間那麼多，換一個就行了，用不著自己來回跑。」
噗。
路遙一口氣沒憋住，差點噴出來。
謝圖南一听這話，素面朝天的臉頰立刻攀上了一抹粉紅，腦袋頓時垂了下去，跟只小鵪鶉一樣，只顧著扒拉碗里的米粉。
路遙也不敢再接話，誰能想到她媽真就這麼直接。
失算了。
看來電視劇都是騙人的。
不過在人家家里，佔人家女兒便宜，似乎確實有點囂張。
見兩人都不好意思的埋下了頭，謝母也沒有繼續拿晚輩開玩笑的意思，轉移話題道︰「快吃吧，今天我們去海邊逛逛。」
吃過飯後，路遙和謝圖南很有眼力勁兒的主動收拾著，洗碗、擦桌子。
謝母好笑的看了兩人一眼，就隨他們去了。
一個小時後，換好衣服，收拾齊整，一家人坐上車子出發。
駱湖區靠海，不遠的那邊就是港城。
今天的天氣非常好，海面倒映著天藍，視線一覽無余。
海浪吹過來的微風都帶著一股咸濕的氣息。
沙灘上的人非常多，大都是以情侶、家庭等為單位的。
原本謝母的計劃是，逛逛海，打打排球，再放會兒風箏。
可是沒想到幾人剛一過來，就遇到了熟人。
謝圖南父母的熟人，而且看樣子身份地位並不低，老丈人丈母娘不得不去應酬一下。
路遙隔著老遠瞅模了幾眼對方的打扮和談吐氣質，捅了捅謝圖南︰「誰啊」
「我爸生意上的朋友，其實也不算熟，我有點煩那個人。」
路遙一听，這是話里有話啊。
「怎麼了，八卦一下」
謝圖南看了看那邊，見沒有注意到這邊，把路遙拉到一邊坐下，才說道︰「他原本是做音響設備的，我爸一直給他供配件，後來他經營不善，倒閉了，欠了我們家好大一筆貨款，然後說用東西抵賬，拿了一堆破銅爛鐵過來，壓根就不值錢。」
一般用來抵賬的東西，一百都能說成一千。
路遙問道︰「既然是搞音響的，應該總有一些成品吧，拿那些玩意兒也能抵一部分賬吧。」
「他倒閉的那會兒，廠房里已經沒多少成品設備了，大都是些半成品，我爸拿回來之後要麼拆了賣配件，要麼花錢組裝完以後再賣出去，總的價值連貨款的四分之一都不到。」
「那這不接著要啊」
謝圖南說道︰「我爸要了，他就耍起賴皮了，說就剩那點東西了，看上啥拿啥，拿完了他就什麼都沒了，大不了賠條命給我爸，你說這有什麼辦法。」
「可是看現在他那樣子，不像是破產了的啊」
路遙瞅了幾眼，那個男的一身高檔大牌，光是手腕上戴的表，少說也有大幾十萬。
「現在又發了唄。」
謝圖南努努嘴︰「破產後他不知道搭上了誰的線，跑去做手機了，正好趕上智能機大爆發的節點，銷量起來了，听說掙了不少，然後就飄得不知道自己是誰了。」
「那就沒再提還你爸錢的事兒」
「他要有那麼好心就好了。」
謝圖南一臉的嫌棄︰「每次我爸提到還錢的事兒，就立馬裝傻充楞，後來又繼續找我爸簽配件訂單，單子還挺大的，我爸就更不好意思要錢了。」
「他那手機啥牌子啊」
「不知道。」
謝圖南搖搖頭︰「全靠組裝的山寨機，跟他以前做音響是一個路數。」
「那也沒幾天好日子過了啊，你爸還敢接訂單」
路遙對于這方面的消息可謂是了如指掌。
在前幾年智能機剛興起的時候，像三興、索尼那些大品牌的價格高居不下，于是在國內就出現了大量的組裝山寨機，靠著低廉的成本，和開源的安卓系統，尤其是大多數用戶都對智能機不了解的時代環境，狠賺了一筆千元低端市場。
可是隨著雷布斯的出現，大米手機的誕生，憑靠著低利潤的經營理念，直接將優質智能機的價格大幅度打了下來。
正版優質又好用的大品牌手機接連降低價格後，其實山寨機的市場就已經開始被壓縮了。
而去年，大米子品牌紅米手機的上線，直接闖入千元市場，超高的性價比，一下就將眾多山寨機的市場沖擊的七零八落。
根據市場現狀的判斷，最多一兩年，山寨機的盤子就會被徹底打爛，從此幾乎銷聲匿跡。
在這種情況下，那個男的的生意肯定也會隨著再一次倒閉。
謝圖南的爸爸，自己的老丈人，如果還跟著繼續簽訂單的話，怕是要再遭一次坑。
「給你爸說說，把他訂單停了吧，他蹦不了多久了，山寨機馬上就要完了，除非他能搞通非洲市場，不然國內以及亞太地區，基本上是沒有生存空間的。」
謝圖南撅了噘嘴︰「給我爸說過好幾次了，但是那個人這兩年結款速度都很快，訂單數額又大，我爸有點不舍得放棄，畢竟現在實體受沖擊有點大，廠子過的也很艱難。」
路遙嘆了口氣︰「這樣吧，我抽個空跟我丈人聊聊，轉型還是及時要轉的，現在時代變化太快，一味的堅持過去的路線，只能被淘汰，誰都沒有辦法。」
謝圖南家里是做配件代工生產的，說實話，這個路子其實一直以來的市場現狀都是波瀾起伏的。
輝煌的時候格外輝煌，沒落的時候又會跌到谷底。
兩極分化嚴重。
主要是跟隨時代變化的因素太多。
但是從另一個角度來看，起起伏伏這麼久，代工行業卻始終都不會被淘汰。
因為大多數品牌都不會將全部的生產線握在自己手里，成本太大。
都是依靠著代工廠的低價勞動力來為自己節省成本。
從這方面來講，代工廠可發展、可轉型的渠道就很多，沒有必要一直模著一條路走到頭。
只要能始終跟得上時代的變化，和市場需求的腳步，其實代工廠無論過去多少年都能活得非常滋潤。
路遙雖然沒有做實體，但很多東西都是相通的，況且他還很清楚未來多年以內的時代變化方向，根據這些東西去拯救老丈人的生意前途，還是沒有太大問題的
申城的夜，燈紅酒綠，繁榮異常。
路遙等人在海邊玩了一天，又找地方吃過飯後，才返回了家中。
謝圖南和她媽媽都去忙著洗漱收拾，路遙和老丈人謝建華，在頂樓陽台上喝茶解膩。
路遙還是始終記惦著白天的事兒的，在閑扯一通之後，就主動提及了。
「叔，我听南南說，咱家是做代工廠的」
謝建華點點頭︰「是啊，做了二十多年了。」
「現在市場怎麼樣啊」
「唉，就那回事，好死不死的活著。」
謝建華嘆了嘆︰「90年代的時候，我給bb機、vcd做代工，00年以後，又開始給音響、打印機、手機差不多有十多種產品都代工過，有賺錢的，也有不賺錢的。」
「現在這個時代變化太快，今年還流行的東西，可能明年一下就無人問津了，我也是東一榔頭西一棒子的這麼干著，誰給錢就給誰代工，廠子還算是能撐得下去。」
「南南說，咱們現在在給邊國宏的手機做代工」
邊國宏就是白天去海邊玩的時候踫到的那個男人。
謝建華點頭︰「是啊，他的手機賣的很好，每年給我這邊的訂單都是上千萬的。」
「怎麼突然問這些，打听南南嫁妝來了」
「怎麼會。」
路遙知道老丈人是在開玩笑，也不顧忌什麼，說道︰「可是根據現在的市場情況來看，他的手機很快就賣不動了。」
謝建華听到這話，看了路遙一眼，眉頭輕輕皺了下︰「什麼意思」
「手機行業已經開始優勝劣汰了，像邊國宏這種純靠組裝的山寨手機，正在受到非常大的蠶食。」
路遙說道︰「大米手機，叔叔您听過吧」
「嗯，听過，價格不貴，據說性價比很高。」
「他們又推出了個子品牌，專盯千元機市場，叔您想想啊，假如現在有兩款手機擺在面前，價格相同，可是一個是性能好反應快，擁有獨特技術的，另一個是粗制濫造，沒有一點產品優勢的，大家會怎麼選」
謝建華想了想︰「你的意思是，讓我趁早放棄邊國宏的訂單」
「越早越好。」
路遙喝了口茶，繼續說道︰「尤其是在這個人有前科的情況下，越早斷，就越能減少損失。」
「南南倒是什麼都跟你說。」
「額」
路遙尷尬的笑了笑，說禿嚕嘴了，不過這不是重點。
「那你覺得，斷了他的訂單，做哪一行比較保險」
謝建華問道︰「也不怕告訴你，這四五年內，邊國宏的訂單是我這里最大的，能佔到75%以上，貿然取消的話，那損失可不是一丁半點，所以必須得有短時間之內能續上的，不然只怕廠子要停工。」
「叔您想過自己做產品嗎」
「自己做」
謝建華一愣︰「做什麼」
「日用百貨，玩具禮品，什麼都行。」
「做這些要有銷路啊，況且做這方面的廠家太多了，不出名的產品老百姓願意接受」
「走網銷，借互聯網平台，直接面向全國範圍內的用戶，直產直銷，最大程度節省成本。」
謝建華笑了笑︰「小路啊，實話跟你說吧，你提的這個建議我曾經考慮過，也嘗試的去做過，當時開通了大道商城和景東的線上店。」
「結果呢」
「結果，結果就是一年賣出去的產品還沒有我一個禮拜生產的多。」
謝建華搖搖頭︰「網銷太復雜，有時候並不是產品好就能賣得好，光是最簡單的曝光率就是個大問題，用戶看不到你的產品，或者說他看到了，但是競品太多，最終導致往往都會去選擇知名度較高的品牌，因為最起碼對質量有個基本了解。」
「我也選擇過降價的方式，效果仍然一般，後來我才知道啊，要給平台交廣告費的，不然用戶很少能看到你的店鋪，再加上新產品的宣傳費用，光是靠網絡，賺頭其實剩不下多少。」
路遙給老丈人續上茶，笑著說道︰「時代在變化嘛，我們的思維方式有時候也需要跟著變化。」
「叔，有個叫拼好貨的平台，不知道您听過沒有」
「拼好貨沒听過，新的嗎」
路遙指了指自己︰「我做的，網絡購物平台，靠的就是走量，薄利多銷。」
「你做的」
謝建華愣住了︰「南南不是說你是做游戲的嗎」
「游戲只是一部分，業務總得擴展嘛，互聯網行業這麼多，誰都想分一點。」
路遙說道︰「我的這個購物平台，確實上線時間不長，但發展的還算可以，現在差不多有幾百萬用戶吧，我們的思路方式就是打造爆款，讓用戶通過拼團的方式，花最少的錢就可以買到心儀的商品，目前來看，效果還是不錯的。」
「為啥我建議您可以走網銷的路線呢，就是因為我在了解過線上購物的市場之後，覺得這方面大有可為。」
「您如果要轉型做自己產品的話，首先知名度肯定是個大問題，因為如果只在本地銷售的話，那估計廠子不到一年就得餓死，必須要想辦法賣到全國去。」
「可是要想賣到全國，就要有銷售渠道，靠打廣告攢知名度的話，那估計得幾千萬上億的宣傳才能有效果，這對我們來說是沒辦法接受的，所以走網銷，是個非常好的路子。」
「未來的主要購買力，絕對是集中在線上的，尤其是年輕人越來越佔據市場主流以後，他們能在網上買的東西，就絕對不會主動出去買，哪怕這個店只是開在他們小區門口，這是趨勢。」
路遙這一大通解釋說完，謝建華轉過身來認認真真的打量了一番。
「電商」
路遙點點頭︰「是，電商，不只是走購物平台，近幾年內還會有新的網銷模式，例如直播帶貨等渠道，都是可以選擇的，做的好的話，其實銷量是要遠超線下的。」
听到路遙嘴里又冒出一個他沒听過的新詞，謝建華模了模下巴，露出了興趣中又帶有一絲疑惑的表情。
「小路，你到底是做什麼的」
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