張天娜的電話，讓精明的一直從地產投資中賺錢的黃雅莉，嗅到了隱藏的財富商機。
華城美墅未賣完的疊加別墅定價是每套1600萬元，聯排別墅定價是2500萬元，疊加別墅一次性付款95折後是1520萬元，按揭貸款98折後是1568萬元。
聯排別墅的優惠力度更大，一次性付款可以做到92折2300萬。
黃雅莉第二天找到張天娜商量，疊墅的理想價格是1400萬元。連拍的理想價格是2200萬。
商議好後，由張天娜出面，約了開發商陳總和黃雅莉面談，開始在辦公室談判的時候，張天娜都是作陪，中間黃雅莉說單獨約過一次陳總見面，具體細節沒有透露。
很快，華城地產就同意了黃雅莉的要求，5套房總價8600萬元，賣給黃雅莉名下持有的一家公司。這筆款分三次付完，首付款10%簽約合約後，當即轉賬支付，第二筆20%的款60天內付完，剩余的跟銀行做按揭貸款。
「黃姐，我那套本來想找個名額貸款的，要是放在你那可以的話，我就把首付款轉給你？」
「天娜，你要是相信姐，都沒問題。」
張天娜想了很久，加上看到劉軍看她的眼神，不想留話柄，于是打定主意，原本想用自己弟弟名字持有的這套別墅，她放在了黃雅莉的公司名下。
「姐，這麼多年了，我這點肯定信你。」
「那你把首付款轉給我，我用公司跟你簽個協議，這樣你也放心點。」
「只是公司名義持有房產，交易稅太高了。我跟陳總之前談過，能找到個人名額，還是個人持有好。我們可以以公司名義簽，但是過戶的時候拿個人身份證。」
「這樣最好。」
公司買賣房產，稅高了20%，綜合以上因素，兩人最終還是找了三個名額買下了各自的房子。
「天娜，我晚上約了陳總吃飯，你來陪下？」
「陳總跟我們劉總關系近，我怕我來了不好。」
「沒事，我已經跟他說了，你是我7年鐵交的姐們了。」
黃雅莉什麼時候跟陳總這麼熟了？張天娜心里暗自嘀咕，似乎也明白了什麼。知道飯局晚上，她出門點菜，清楚的看到黃雅莉把兩個塞得鼓鼓的大包放到陳總的後蓋箱。
布袋稜角鮮明突起的樣子，是人都可以看出，那應該是現金。
「姐，按比例分吧，你給了多少？我轉給你。」
「天娜，你說什麼呢？」
「我早該猜到了，華城地產怎麼那麼爽快的答應你的價格呢。」
「天娜，多一事不如少一事，我也是為你好，為陳總好，他好像也不願意你知道。」
「我明白的，我是後來的。」
「你那份就當姐姐感謝你的介紹，我幫你出了，我也沒有跟陳總透露有套是你的房子。」
「謝謝姐。」
「誰讓咱倆這關系呢。」
自此，這筆交易就結束了。
張天娜買這套別墅，開始是想自己住，後來覺得費錢裝修，供款壓力也大，不現實，所以才改為投資。
這一年她買了車，所以最後也是賣掉了南山區李娟家附近那套房子，拿到200多萬現金，好不容易湊齊到3成首付。
熬了4年，她終于在2014年9月把這套疊加別墅以1900萬元的價格賣了。
就2010年的房地產市場來說，張天娜拿的這個疊加別墅總金額還是很高的。事實證明如果沒有熬到2020年出售，而選擇在2015年前拋售，那確實是沒有賺多少，華城別墅的投資回報也遠不及跟它同區域的其它平層海景單位。
黃雅莉資金沒壓力，也趕上了好時機，隨著2015年3月限貸政策的取消，深圳房價迎來了一**漲。
黃雅莉在2015年9月以2500萬元的賣掉了一套跟張天娜一樣戶型的疊加別墅，不過一年時間，她比張天娜多賣了600萬元。
黃雅莉的另外2套聯排和1套疊加一直持有至今，她沒有去裝修入住，都是空在那里，這3套別墅在2021年的市場估值已經是2億元，足足漲了4倍。
張天娜慶幸地是那年剛剛賣了聯排別墅後，立刻又買了一套景鴻灣隔壁的170平米的高層住房。這套房買得及時，當時的單價不過6萬元，2015年的市場價漲到10萬元，2021年漲到25萬元，7年漲了4倍多。
所以算起來，她賣別墅並沒有虧。
至此，華城美墅在6月初全部售罄，因為有80多套獨棟別墅打底，獨棟別墅的面積約400平米，總價大多在5500萬元。
按照均價3000多萬元一棟計算，這300套別墅的總銷售額近100億元。
華城美墅賣完以後，根據現場12人計算，最低的銷售額也有5億元，李浩斬獲第二名，銷售額達15億元，跟第一名的蔡雅瓊總額相差只有幾十萬元。
但蔡雅瓊已經是在地產行業工作了8年的老員工，她還是中豪方地產過去三個年度的總銷售冠軍。
按照蔡雅瓊的資歷，早該提升領導了，但她認為自己做銷售員賺的錢會比做經理拿的總提成更高，因此不願意去。
李浩其實運氣很好，他80多個意向客戶中有近半數購買了，而且大多數購買的還是金額高的獨棟單位。
張天娜和黃雅莉購買的華城美墅尾盤單位因為價格低，跟開發商談判的時候，他們就已經明確說過這5套總金額，不會再另外支付佣金給中豪方地產。
收了尾盤，中豪方地產圓滿地結束這個樓盤的全部銷售任務，然後整隊人馬全力以赴奔向了新項目，這樣可以很好的節省公司的人力和時間成本。
關于黃雅莉要收購尾盤的事，張天娜也早知會過老板，黃中豪當時就同意了。
像黃雅莉這種收了尾盤，然後會再放盤給中豪方地產三級市場代售的事，黃中豪是求之不得。
黃雅莉收購的目的是賺錢，所以她買了房子後，還是要放到三級市場出售或者出租獲利。無論是出售還是出租，租賃方和購買方都要給中豪方地產支付2-3個點的佣金，這個佣金會比二級市場開發商給的多出幾倍。
中豪方地產這次簽約代理華城美墅的佣金是從0.6%算起，達到要求的總銷售額後，會遞增到0.8%，因而平均算下來的標準是0.7%的比例。
這次對賭華城美墅，中豪方地產一共獲得了近7000萬元的總佣金。
按照公司制定的銷售標準，現場銷售員可以拿到成交客戶佣金的15%提成。