提到自己的學歷和行業出生問題，張天娜早已經不像幾年前那樣自卑，而是很坦蕩的說出。因為她覺得在這個行業沒有必要裝，很多人的出生其實都是差不多，即使你後期如何包裝得那麼高大上，但總有跟你一起成長起來的人，他們清楚的知道你的過去是什麼樣的。
所謂英雄不問出生，你成功了，你的過去對別人來說，就是勵志學習的參照，你失敗了，也無人會提及你的過去，因為你太過于普通渺小了。
再說深圳這個城市跟上海北京不一樣，它包容了一切，也沒有其它城市對外來人的歧視觀念。
「張經理，I am sorry，我只是看你的樣子很像記者采訪，所以問下。」
「劉總，我也是實話實說，我自己讀書少，特別崇拜學歷高的人，尤其是能讀到博士的人。」
「張經理，每個博士的方向不一樣，我是社會學專業的博士，所以能到深圳來管理房地產項目，說起來也能匹配。再說我本身都有很多年炒房經驗。」
「是嗎？那我真是看錯了，我還以為劉博士不懂房地產呢。」
「張經理，我目前在香港還擔任多家教育機構的校董，但與校董相比，我其實是比很多人更早進入到房地產這個行業的。」
「劉總，原來你是前輩呢。」
「說前輩也只能是香港樓市的，深圳的樓市目前對于我是空白，我還要跟你們學習呢。」
劉博士接下來的話，讓張天娜終于明白他為何投身到深圳的房地產行業，也許是對香港炒樓失敗的不甘，也許他真的是喜歡房地產這個行業超過原來任職政府機關以及教育行業。
「張經理，給你講講我的香港炒樓故事。我大學還沒畢業就開始在香港炒樓，30多歲時，我在香港擁有幾十套物業，資產也過億了。但是隨著1998年從歐美席卷到亞洲的金融風暴，讓我從一家身價幾億的富有人群瞬間變成負有的貧困人群。
我不僅全部賠了全部房產，還倒欠銀行幾千萬的貸款。後來我用了7年時間才把所有的貸款欠款還完，還完的我一身輕松和自由，這才選擇勇敢的進入到大陸來。
所以嚴格意義上來說，我不是新人，也從不認為房地產行業是沒有技術含量的，也不認為博士身份的人就不能在房地產公司上班。」
听完劉博士的接近半小時的自我介紹和剖析，張天娜不由得敬佩起眼前這位人到中年，比她大15歲的男人。劉博士的這番悲慘經歷也是張天娜沒有想到的，原來她從小道打听的消息，連皮毛都算不上。
那天跟劉博士的聊天，讓張天娜的視野開闊起來，也更多的了解了香港、澳門的樓市政策。這些政策她在半年後用在了好友黃雅莉的身上，但她沒有听她的話，走上了一條差點丟掉全部身價的路。
「劉總劉博士，我真是敬佩，沒有想到你身上有這麼多的故事，也沒有想到你的意志力是那麼強，不僅倒下重新站起來，而且還是這麼樂觀，換做其它人，早就選擇破產崩潰了。」
「張經理，先謝謝你購買了我們的房子，然後我想問下，你今天過來還有什麼其它的事情嗎？」一旁的黃浩看劉博士和張天娜聊得很開心，但聊著好像偏離了主題，而此刻也已經快兩點多了，他們兩點要開例會，開完這邊的，黃浩還要趕往另外一個樓盤繼續開會，于是他插嘴，打斷了兩人之間的對話。
「劉總、黃總，我來這里的目的，想必你們已經很清楚，那就是你們樓盤不顧周邊鄰居，私自降價，而這個降價也不是小幅度的，直接6折了，你讓我們其它樓盤怎麼活啊？我相信不僅我們蛇口中央公館會來找你們，周邊3公里範圍的其它樓盤很快也會有人來。
黃總，我相信你應該知道，我們這個行業雖然有競爭，但是大家還是有一些心照不宣，但約定俗稱的規矩，即使競爭，但價格也偏差不大，基本在10-20%之間。
劉總不了解深圳房地產市場，他執行的可能是香港的資本主義規則，管你賣多少賺多少自己說了算，但大陸真是不能這樣的，你一枝獨秀會引起公憤的，所以我請你勸勸劉總及開發商老板，趕快收回現場這批特價單位。」
張天娜一口氣說完自己的訴求，然後等待黃浩和劉博士的回答。
「張經理，你說的事情我們知道，但是有很多又是你不知道的。關于這個價格的出現，我們出于兩方面考慮，一個是接近年底，公司面臨償還銀行的貸款，耗不起，所以必須出一批單位套現，站在老板的角度上肯定沒錯。
二是現在的房地產市場趨勢下降很明顯，你要不出狠價，客戶也不會來，你看你就是一個案例，你們蛇口中央公館定價那麼高，你作為銷售經理，我猜你肯定也沒有買，然後今日到我們這里，立刻買了我們的房子，也是這個道理。
所以，我們真不是有意的，大家都要吃飯，賣不動，我們代理公司的員工怎麼辦？年底喝西北風嗎？」
黃浩不等劉博士解答，他率先回答了張天娜的提問。
其實這個問題張天娜以及蛇口中央公館的兩家開發商老板也知道，要不是缺錢到一定程度，誰會這麼賤價賣呢？
而此刻市場的規則是買漲不買跌，你越是降價，其實也沒太多人敢買，因為他們怕開發商會繼續降價。只有那些少量已經意識到這個片區未來的價值以及對此地有居住情節的人才不在意價多少會買。
「張經理，這個問題下午就會解決的，我們等下開會就是商討截止下午6點為止，收回特價單位的決定。」
劉博士在黃浩說完，補充回答。因為老板急需的資金在5000-8000萬元，目前銷售數字已經達到了，所以老板也不傻，度過銀行難關後，誰又會在這麼好的資源地段少賺錢呢？
「張經理，現在你你知道今天來我們這里賺了吧？」
黃浩已經猜到下午的會議內容，但沒敢說，現在劉總親自說出來了，他也跟張天娜開玩笑起來。
「劉總、黃總，如果真是這樣的話，那我真的賺了，改天請2位老總喝茶，听說你們要開會，我就不打擾了。」
看看手機，已經是下午1︰55，張天娜覺得不能再耽誤別人，該離開了，于是提出告辭。
「張經理，隨時歡迎，下次來，我安排下，請你吃飯。」
「謝謝兩位老總。再見。」
「對了，劉總、黃總，我在你們這里買房的事情千萬不能透露，否則我回去無法對老板交代。還有付款時間要延長到1個月，先跟你們打個招呼。」臨出門，張天娜一再叮囑。
「張經理，你放心，我們會保密的。」
听完這句話，張天娜出門，在陳園園的護送下，離開銷售中心。
出售樓處不遠處是下灣村，看到門口一家快餐店，張天娜進去要了一份，這頓遲來的午飯，她吃得格外開心而愉快。
難題解決了，一切繼續往前。