陳園園去到經理室一圈後，很快回來。
「張姐，你今天來的太巧了，劉博士馬上就到，他正在深圳灣口岸過關，我們老總在那等他一起來，下午要開會。」
「好，謝謝你，小陳，那我就在這里等著。」
「好的，張姐，那我們要不先把房子定下來，你今天可以先交1萬元誠意金？這樣保證取消政策後，房子還幫你留著。即使你最後不想要，誠意金也是可以退的。」
「沒事，我答應你買，肯定考慮好了。」
「姐，我主要怕下午客人多，你不定下來銷控，這套特價樓層稍高一點，很容易被搶走。因為特價單位只剩下20多套，現在都是3樓、4樓和7樓的，如果我是客戶，肯定最優選的就是7樓，7樓現在只剩下3套了。」
小陳是做銷售的，不管如何，她覺得張天娜只有交了誠意金或者定金，簽了認購書，她的心里才算踏實。
而是實際情況是盡管降價，但並沒有賣出她嘴里說的100套單位，加上劉博士身先士卒，為起表率作用拿的3套，加在一起才70套，如果張天娜今日成交，那就是71套。
但小陳說的公司為了回籠資金賣到一定程度收回價格，這倒是真的，因為現在賣1.2萬元的特價單位確實低，也攪亂了市場正常價。這個樓盤的成本核算下來都接近1.2萬了。
「小陳，是這樣的，誠意金和定金都沒有問題，主要是我的首期款需要稍微長一點時間，你看我是等會找劉博士問，還是你們現在可以決定呢？」
張天娜算算首付3成30多萬元，她剛買完南山西岸，手上現在只有不到10萬元的現金余額，所以得提前講好，給她充足的籌款時間。
「張姐姐，認購書都是7日，我之前幫其它客戶申請過，我們公司經理給的最長時間是15天，你大概要多久呢？」
小陳試探的問，她心想要是在30天內，她還可以繼續讓經理往上報申請。
「我也不為難你們，至少30天吧。」
「那這樣吧，認購書上我先給你寫15天，等快到期的時候，我請經理再寫個申請遞交上去。」
小陳的主意也是張天娜她們代理公司為了挽留客戶經常用的。
「好。那就這樣吧。」
「張姐，那我去拿認購書了。」
張天娜交完2萬元定金，簽完認購書後，已經接近下午1點。
「張姐，你吃午飯沒？要不要幫你叫份快餐？」
就在小陳問詢張天娜是否吃午餐的時候，她突然看到門口走進來了一個熟悉的身影，那個帶著眼楮，穿著西裝微胖的身形的男人，正是後海壹城開發商壹城地產新來的總經理劉博士。在劉博士的身後，還跟著她們公司的總經理黃浩。
「張姐，你看，羅總和我們黃總到了。」
「小陳，我不吃飯了，你等他們進辦公室後，幫我去跟劉總和黃總匯報下，就說你們隔壁蛇口中央公館的銷售經理張天娜，找他們談點事，時間不長，不會耽誤你們下午開例會。」
張天娜此刻必須報出自己的真實身份了。
「張姐，我真是有眼不識泰山，原來你就竟然是蛇口中央公館的銷售經理啊。我現在就去匯報。」
陳園園拿著簽好的認購書高興的去辦公室請示了。
「劉總、黃總，不好意思打擾你們下，隔壁蛇口中央公館的張經理在這里等你們好久了，說要找你們聊聊。」
小陳敲門，隨後進去對兩位老總說。
「劉總，好事不出名，壞事傳千里，我猜隔壁的會來找事，你看來了吧？但是我沒想到的就是他們會來得這麼晚。」
黃浩朝劉博士笑了聲，然後戲謔的說。
「黃總，該來的總會來的。」劉博士的普通話很差，以至于他試著用普通話表達出這句話的時候，黃浩和身旁的陳園園都努力控制著，不能笑出聲來。
「小陳，那你請張經理到我的辦公室來。」
「好的，劉總，我現在就去。」
「對了，劉總、黃總，給你們報告個喜訊，張經理剛才等你們來的時候，已經在我們這里買了一套房。」
小陳在離去前不忘報告下喜訊，這個喜訊也讓劉博士和黃浩的態度立刻轉變，同行竟然買自己的物業，不可思議。
「算她有眼光。」
黃浩豎起大拇指，並且用眼神示意劉博士，這個女人看來不簡單，至少很會來事，後面的談話應該會很融洽，至少不會有口舌戰爭發生。
「劉總，黃總，這位就是張經理。」
陳園園帶著張天娜走進辦公室，看著眼前這位身材瘦小，但是目光犀利有神的女士，劉總和黃總互相對視下，然後沒有想到對方派來談判的人，竟然是這麼一個小小的弱女子。
「劉總、黃總，你們好，久聞大名，我先介紹我自己，我是蛇口中央公館駐場的銷售經理張天娜，很冒昧的前來打擾，請兩位見諒。」張天娜打完招呼後，主動介紹自己。
「張經理，謝謝你的坦陳，請坐下聊。」
劉博士听完，紳士般的拉過身邊的一張椅子，讓張天娜入座。然後他再轉身，坐到張天娜對面的辦公沙發上，準備接下來的談判。
他同時還在想要如何回答對方提出的，比如為何降價這麼多等問題。
「謝謝劉博士。」
「請問張經理今日找我，有什麼事嗎？」
明明大家都知道是什麼事情，但劉博士和黃浩均裝著不知道。
「劉博士，我來找你的原因，我想你們其實都猜到了。對，的確是為你們突然降價的事而來的。但聊這個話題前，我首先想問你一個私人話題。」
「張經理，你說？」
「我們都知道，房地產行業屬于目前國內技術含量最低的行業，而您一個具有博士身份、具有淵博知識的人為何會想到來大陸的房地產企業擔任總經理呢？」
劉博士等待張天娜的發問，但沒想到這第一個問題，是問他個人的事，而且對面的女人還像記者采訪一樣開始了。
「我先問下，張經理，你之前做過記者嗎？」
劉博士認真的看了一眼張天娜，他突然覺得眼前這個女人不可小看。
「劉總，讓您失望了，我從來沒有做過記者，我是一個從底層銷售員慢慢成長起來的。而正因為我的學歷低，所以我才特別好奇，你這麼一個具有高深學識的人怎麼會選擇管理銷售呢？」