鴻基地產一期提前完成銷售任務，城龍地產也沒有理由換掉代理公司，于是鴻基地產順利續約，繼續進行二期銷售。
張天娜因為銷售業績優秀，留任麗斯華聖項目組，倒數後三名的銷售員已被調往其它樓盤或辭退。項目組補充完新人，開始為國慶後的二期銷售做準備。
二期別墅的體量有點大，總數量有500多套，而且開發商還要求銷售價格在一期基礎上，上浮30%。蔡明照從鴻基地產開完例會回來，就覺得壓力山大。
迫于形勢需要，他準備一回來就跟老板和鄭總匯報，看他們有沒有辦法，說服城龍地產和王總，價格一下子不要沖得這麼猛。
「老板，我估計是因為我們一期賣得太好了，同行有意詆毀我們，說我們賣低了。一期205套，我們賣了7.5億，完全超出王總之前7億的預想了。」
蔡明照回到辦公室，找到鄭總，一起去了老板辦公室，坐下後，他開始匯報。
「蔡總，如果二期提價30%，你算下總價是多少？」
匯報完，老板讓他報數字。
「按照一期的定價，都要賣到25億以上，就這個我們都有壓力。因為二期的戶型，不僅面積大、數量多，而且總價也高。目前市場上買別墅的客戶畢竟是有限的。」
「如果按照城龍地產提價30%的要求，那麼現在總銷售額就是32.5億。我們當然也希望開發商多賣點錢，這樣佣金也拿得多，但也必須要切合實際啊，不能憑一時沖動。」
「差額這麼大？老板，要不聯系王總見面聊聊？」
蔡明照講完，鄭總問老板。
「我們先想好怎麼說服他，再聯系。」
「老板，我猜是跟我們競爭的中豪方地產還不死心，在攪局，他們一直虎視眈眈，想搶走我們二期代理權。一期我們賣得很好，他們沒法挑刺，現在就在二期上挑撥離間，讓開發商來刁難我們。」
蔡明照今年30歲，還很年輕，正是心直口快沒城府的年齡，他把心里的疑惑倒給老板听。
「蔡總，沒有證據的事不要亂猜測。」
听到蔡明照說這話，鄭總立刻攔住。
「鄭總，我不是空穴來風。趙宇匯報，現場銷售員接待過幾批疑似中豪方地產的高管們，他們在以看房名義過來探听消息。」
「那不屬于正常，我們不是一樣也去別人樓盤打听消息嗎，听听老板的想法。」
蔡明照肚子里還想說的話被鄭總掐斷。
鄭總為何不讓他亂說亂猜，是因為蔡明照不知道中豪方地產的老板黃中豪和自己的老板來自于一個地方，兩人還是中學同學，前幾年來往很密切，近幾年因為彼此公司有競爭後，才慢慢疏遠的。
「我先找王總聊聊，價格確實不能亂提，一旦提價賣不好，樓盤的聲譽就砸了。」
黃家翔思索片刻，覺得事關重大，準備立刻聯系王總。
麗斯華聖總建築面積100多萬平米，不僅是城龍地產成立以來開發的最大體量的高端別墅項目，也是鴻基地產代理的十幾個樓盤中，體量最大，收益最高的樓盤之一，現在才開了零頭15萬平米，所以千萬不能因提價壞事。
「蔡總，以後不要在老板面前說中豪方不好，黃老板跟我們老板是同學。」
出了老板辦公室，在鄭總的辦公室里，他低聲跟蔡明照說出這個秘密。
「你瞧我這嘴，鄭總你應該早點告訴我。」
「我也是因為去年公司跟中豪方地產爭奪麗斯華聖代理權時才知道的。」
「你去忙吧，我們這幾天等老板跟王總的談判結果。」
「好，鄭總，我出去了。」
黃家翔跟王總私約見面後，曉以各種利害，麗斯華聖後期體量龐大，市場很接受和消化如此快的漲幅。
最後他們商定，在一期基礎上上提價10%，開盤後根據實際情況，再以5%的點數不斷調價，最高點不限。
這個最高點不限，讓2005年沒有賣完的幾十套別墅，在2010年的尾盤傾銷中，翻了一倍價格。
二期開盤前接待客戶中，張天娜還遇到了她人生中的第二個貴人，那就是中豪方地產的黃中豪。
黃中豪本人擁有無數套房產，買此房更是醉翁之意不在酒。
黃中豪的中豪方地產在這次投標中失敗，為此，他心里很是不服。他一直想著如果鴻基地產開盤不好，他就還能有機會搶回來。
沒想到鴻基地產開盤就基本售罄了。這讓黃中豪一度懷疑自己，他的公司真的不如老同學老對手的公司嗎？
在此猜想之下，才有了黃中豪不再像一期銷售前，派下屬來了解情況，而是改為自己親自出馬，來到麗斯華聖售樓處踩盤，探听信息。
黃中豪還堅定的想把這個項目的代理權搶回去。
黃中豪第一次來麗斯華聖看樓，是9月的一個平常日，這天現場人不多，輪班接待他的是看似單純，實則早已練成火眼金星的銷售員張天娜。
張天娜從黃中豪第一次進場，不像其它客戶那麼關心房子的戶型、價格、材料等方面，就覺得此人不是買房的。
黃中豪在現場問張天娜的是，你們現在認籌多少啦？有多少實際客戶會買啊？你們公司代理這個樓盤，能拿多少佣金呢？公司給你們銷售員發的提成標準是多少呢？
幾句話一問出，張天娜就知道這又是一個同行在探底，換作其它銷售員，肯定應付下就不再理會，也不會把他當成真的買房客。
但是張天娜就沒有這樣做，她覺得同行大多是冤家，但在某一時候也會成為朋友，所以那天她是很認真的接待了黃中豪，而且就是把他當成買房客。
黃中豪問出那些話後，她回答了她知道的，不知道的她說自己不能亂說。
除了回答他的提問，張天娜還耐心的給黃中豪解釋了麗斯華聖的客戶來源，以及客戶們為何認可它。
張天娜跟黃中豪講這個片區的利好，講開發商當初拿地的眼光。現在雖然是口號階段，但根據深圳的規劃發展，龍華二線拓展區就是第二個香蜜湖片區。
而這個第二香蜜湖片區的樓價還不及香蜜湖片區的三分之一，未來的增長潛力可以預測。
這些話中豪方地產在做做競標調研報告的時候也提過，但那時，黃中豪以及他的下屬們，都覺得那只是寫來忽悠買房者的。
今天他扮演買房者，認真听張天娜分析完，再看看現在的香蜜湖片區，確實已經無地可開發後，黃中豪竟然口服心動了。
「黃先生，我前幾年一直是做三級市場銷售的，所以很熟悉二手市場。目前香蜜湖片區，200多平米的聯排別墅，價格都要1500萬以上。而麗斯華聖這里距香蜜湖車程不過3公里，未來福龍隧道通車，距離則縮短一半，更近，但這里的新盤才500萬元。」
「真看不出來，你一個小姑娘分析的這麼頭頭是道。」
「黃先生，我也就是實話實說。作為前輩，你應該比我更了解。」
「前輩？你怎麼知道。」
「猜的。」
「猜也會猜錯。」
黃中豪此刻還不想亮明自己的真實身份，所以他含糊的掩飾過去。
麗斯華聖讓黃中豪心動的另外一個原因就是，他雖然住在香蜜湖，但住的是高層單位。
香蜜湖那些別墅開盤時候，黃中豪沒有趕上第一班車，現在看到三倍于開盤價的二手房後，覺得不值。