「趙姐，業主已經到了。你還有多久到？」
陳杰剛才收到徐峰到達的消息後，就讓張英菊聯系趙小鳳，何時到。
雖然此刻才1︰30，離他們約定時間還早。
「我已經在來的路上。」
「趙姐，陳經理讓我告訴你，這套房子賣得比較便宜，但業主有個要求，那就是簽完合同，定金要付到20萬元，首期余款要在30天內付清。」
「價格合適，這個沒有問題，我先去銀行取錢，取完直接帶過來。」
趙小鳳的現金很充足，除去定期的不算，活期賬戶里還有100多萬元的現金，而購買這套房子只需要出60萬元首付款。
「好的，趙姐。按揭這塊，我們會幫你辦理加急手續，3天就能出貸款承諾函。」
陳杰昨天忘了徐峰的這個特殊要求，等到今天才突然想起，于是趕快讓張英菊把這個特殊要求傳達給趙小鳳。
「我知道了，謝謝。」
趙小鳳竟然沒有反駁，這跟之前張英菊給她賣松柏公寓時，完全是兩個不同的態度，真是180度大反差。
那時候的趙小鳳，在張英菊的眼里是一個有點狂妄，但仍精于算計的小房主形象，而現在的她，在張英菊眼里，則是一個大氣豪爽的買房客。
「趙姐，我在門口等你。」
掛了電話，張英菊還在思考著趙小鳳，到底哪個才是真正的她呢？
也許真是自己道行淺，看不懂客戶們的廬山真面目。
多年以後，當兩人熟悉了解成為朋友後，張英菊才知道趙小鳳這個外表看似高大上的女人，背後實則也有幾段辛酸的往事。
「陳經理，實話說，175萬元我也可以賣了，但是就沒有一分錢佣金付給你們了，我原本覺得你人不錯，要是能幫我賣到180萬元。我雖然是實收，但私下，我會給你個人2萬元的紅包獎勵。」
徐峰說出這樣的話，讓陳杰感到驚訝，也為自己的小心眼感到慚愧。
陳杰甚至後悔剛才不該臨時改變主意，誰會跟錢過不去呢？
尤其對于他們這些做房地產中介的銷售人員，不想掙錢的話，誰願意留在這里，受苦受累的被客戶們「打不還手，罵不還口」的折騰呢？
然事已至此，他不能改了，再改不僅于事無補，還可能會遭到徐先生的質疑。
「徐總，徐哥，有你這句話，兄弟我就知足了。等下我盡量跟買家熬下價格，盡量幫你賣高一點。」
想到此，陳杰心里有了一個新主意。
陳杰覺得要是能幫徐峰賣到178萬元，他應該還能給自己一個萬元紅包。
他幫趙小鳳從180萬元談到178萬元，趙小鳳應該也很開心，那麼在佣金支付這一塊，可能超過陳杰的預期目標。
按照泰華地產規定的雙方各1.5%的佣金標準，這單佣金全部收齊要5萬多元。
但因為深圳市場執行的是約定俗成的民間規律，那就是賣家都是實收報價。所以中介公司的佣金全部都是由買家出。
買家大多是不可能按照全額3%支付佣金的，除非那套房子真是超低價。
陳杰覺得趙小鳳能買這套房子就不容易了，再讓她付5萬多元的佣金會不會太多了，于是他從開始就打算幫她減少2萬多元。
這樣趙小鳳只需要支付3萬元佣金，陳杰相信這個金額應該沒有問題。
事實也如陳杰預想的一樣，那天的合約真是按照178萬元的成交價格簽署的。
趙小鳳到場後，對房子沒有還價，但是佣金，她只同意付給泰華地產2萬元。
陳杰請示老板，說是老客戶後，老板同意了。
老板覺得有收入總比沒有強，不管多少佣金都要簽。
簽約完，徐峰收到趙小鳳從銀行取出的19.5萬元定金，另外5000元作為水電押金壓在泰華地產。
「徐總，這個不好吧？」
陳杰送徐峰下樓到一樓大廳，看到無人的時候，他從包里拿出其中的一疊萬元，從中抽出一半，5000元塞到身旁陳杰的西服褲兜里。
徐峰的舉動讓陳杰既感動又有點不好意思拿。
「兄弟，這個是你應該拿的，這錢算是救急救命錢，謝謝，我工廠耽誤一天都不止這個數。」
徐峰說完，強烈塞進陳杰的褲兜底，陳杰不再拒絕。
塞完，西裝褲兜竟然是鼓鼓的。
「謝謝徐總。」
「另外一半，等我拿到全款後再給你。」
「再見，徐總。」
「再見。」
打完招呼，徐峰抱著包匆忙打車離開。
趙小鳳答應只給泰華地產2萬元佣金，但在談判的時候，她已經發短信給陳杰，說要私下給他個人1萬元。
陳杰明白趙小鳳是想補償他，于是回了「謝謝」兩個字。
東方花園的房產買賣，泰華地產共獲得賬面佣金2萬元.
對于為何沒有差價，泰華地產的老板趙敏還特地問了陳杰，他們覺得陳杰不該放棄這麼好的機會。
陳杰只能回答說，雙方客戶都是老朋友，還互相認識，怕引起不必要的矛盾，所以就按真實的價格成交了。
這2萬元佣金，張英菊作為跟單的，可以獲得20%提成，即4000元。
陳杰獲得10%的管理提成，即2000元，外加私下買賣雙方給他的，陳杰共獲得2.2萬元的總收入。
這一年的陳杰，也算很幸運，年底的總收入加起來竟然有20萬元。
2000年9月，張英菊拿到8月份的佣金提成後，佣金扣完稅，打到卡里後不到4000元。
想來想去，張英菊覺得還是不能全拿這筆佣金，于是她下樓從銀行的櫃員機里取出2000元，用信封包好。
「陳經理，東方花園這套房子的佣金，我覺得還是要分給你一半。」
回到公司，張英菊去了陳杰的辦公室，把包著的信封放在陳杰的辦公桌上，然後羞怯地對他說。
「暈，我的傻妹妹，世上有傻的，但還真沒有你這麼傻的，哪里還有錢到了口袋還往外送的道理呢？」
「君子愛財，取之有道。」
張英菊的話讓陳杰听了有點想笑，何況這個成語現在用在這里，也根本不合適。
「還跟我賣弄文字，先不談道不道的了。」
「你不是跟我說缺錢嗎，拿走，留著自己用吧。用不到的話就存起來，爭取盡快搬到公司附近，租個好房子，免去每天的公交車奔波時間。」
陳杰的話是發自內心說出的，幾個月前，他問起張英菊住的地方，才知道她住的地方是那麼偏遠。
公司規定9點上班，張英菊每天不到6點就要起床趕公交車，而不像他們每天8︰30才起床，10分鐘收拾，10分鐘下樓吃早飯，再花5分鐘走到公司打卡。
「謝謝陳經理，那我就收下了，下次請你吃飯。」
看到陳杰根本不想收，張英菊只有拿著那個信封離開。
「英菊，我其實比你拿的多，你心里有數就行。我這樣說，是希望能減輕你的心里負擔，那樣你就覺得拿那份錢不虧心了。」
「另外記住我的話，有些事，尤其是關于我帶你出去跟客戶之間的事，千萬不要對任何人說，下次有客戶找我，我還會繼續安排給你跟單。」
陳杰看了張英菊一眼，然後忍不住對她倒出了隱藏于心的一些行業秘密。
「好，陳經理，我記住了。」
張英菊開門離去，她確實記住了陳杰的告誡。