「各位,我有個問題想請教一下。」
「陳總,有什麼問題,你說就是,大家都是自己人,不要搞得太客氣。」
「多謝各位,那我就直說了,是關于上市的問題。」
之前听老吳說過,神舟申請了幾次上市,但都沒批。
上次陳宇邀請吳海軍的時候,陳宇想著吳海軍沒有答應,上市有很大的一部分原因。
如果神舟電腦上市了,吳海軍加入環宇科技的機會也就不大。
當然,陳宇倒不是想神舟電腦上不了市,陳宇只是想了解一下。
怎麼神舟電腦上市申請了這麼多年,竟然都不批準。
陳宇對于上市這種東西自然不是特別清楚,有這一些金融大佬在,倒是可以請教一下。
「陳總,您不會是說環宇科技上市吧。太好了,陳總,我們就等著您呢。」
「呃……不是環宇科技。」
「不是環宇科技,子公司也行呀。」
「各位,各位,我們環宇科技包括子公司暫時沒有上市計劃。」
陳宇搖頭說道。
「唉,可惜了。」
眾金融圈大佬都是嘆了口氣。
「我有一個朋友是搞電腦的,听說他們申請了好幾年上市,但都沒批準,這是怎麼回事?」
「搞電腦的,你說的是神舟電腦吧?」
「呃……」
沒想到一下子就被他們猜到,陳宇只好點頭。
「呵呵,你就算不說神舟我們也知道,這家公司申請了三次上市,三次被上頭打下來了。」
「為什麼?」
陳宇不解的問道︰「神舟電腦的業績還可以。」
「這個呢,我們也不知道怎麼說。這麼跟你說吧,其實國內股市在創始之初,他走的路線並不是像西方資本一樣的路線,他主要是為了解決國內一眾國有企業的融資問題。或者說,為的是救活這一些國有企業。也因此,關于上市,並不是你的企業業績好,你就可以上市。每個地區,每個區域都是有指標的。一般都是國有企業先上,等國有企業上完了,再到民營企業。」
「原來是這樣,可神舟連續申請了好幾年都不通過,是不是太……」
「這有什麼,別說是好幾年了,有的申請十年上不了市的都有。」
「明白了。」
眾位金融圈大佬不時說道,陳宇也大至明白了。
不過看到陳宇似乎有些郁悶的樣子,一眾大佬也說道︰「陳總,這是對于一般的企業,但對于像環宇科技這樣的重量級企業,上頭絕對是一路綠燈。陳總,要不您考慮一下?」
「這個,暫時真沒有想法。」
陳宇搖頭。
上市陳宇並不反對,但他並不想現在上市這麼快。
除非像京東方一樣太缺錢了,只能上市撈一筆。
要不然,陳宇絕對不會現在上市。
畢竟國內現在股市制度還不是特別成熟,同時像互聯網概念大家對于他還是較為低估的。
現在上市是能上市,但估值絕對高不到哪去。
……
「陳宇,在哪,我想與你聊聊。」
次日,陳宇便從北市返回深城。
沒想到剛回公司,吳海軍便給陳宇打了個電話。
「好,我去你那。」
「不用了,我來你這,一會就到了。」
「也行。」
接到吳海軍的電話,陳宇心情很高興,在辦公室里親自泡了一壺茶,等候著吳海軍。
只等了一會,吳海軍便在秘書竹子的帶領下來到了辦公室。
「老吳,來來來,嘗嘗我從北市帶回來的新茶。」
「沒心情。」
「怎麼就沒心情。」
陳宇一邊給吳海軍倒茶,一邊說道︰「不就是上市的事嘛,你看我們環宇科技,就沒想過上市。」
「我去,你這是幸災樂禍呀。」
「當然了,要是你們神舟上市了,你還會來我這?」
「好你個陳宇,你這是巴不得我們神舟電腦上不了市。」
吳海軍拍了陳宇一下︰「行吧,我是被那些家伙給搞得郁悶了,我也不想再申請上市了。既然你邀請我到你們這里,那我就來了。」
「好兄弟,老吳,我就知道你一定不會拋下我。」
陳宇準備給吳海軍一個擁抱,不過吳海軍卻是一臉嫌棄的說道︰「別,我對男的沒興趣。」
「靠,你以為我對男的有興趣呀。」
「不過,雖然我答應來你這,但我有一個條件?」
「什麼條件?」
「我是沒辦法讓神舟電腦上市了,想來你能量大一些,我希望三年之後,神舟電腦還能上市。」
「沒問題。」
陳宇點頭答應。
吳海軍說話看似矛盾,其實一點也不。
雖然吳海軍加入了環宇科技,但神舟電腦仍可以做為獨立的品牌運作。
未來要上市的時候,完全也可以分拆上市,這都很好安排。
而且,昨天與那些大佬聊了聊,也不是沒有收獲的。
有這麼一層關系在,雖然陳宇不敢說神舟劃到環宇電腦就一定能上市,至少概率能增加好幾倍。
而且陳宇和深城上頭的關系也很不錯,為環宇科技拿一個上市指標也很正常。
「還有一個要求,我希望未來環宇電腦品牌五年之內能做到國內前三。」
「老吳,我拉你過來,是我給你布置任務吧,你怎麼向我提任務了?」
「雖說我來了是我負責,但我也希望環宇科技多給一些資源到電腦業務這一塊。」
「呵呵,老吳,你精著呢。」
不過,陳宇就喜歡吳海軍這樣的性格︰「行,按你說的,到時候你需要什麼資源,我給你什麼資源。不過,我的任務不是五年之內做到前三,而是三年之內,做到國內第一。」
「三年國內第一?」
吳海軍以為自己听錯了。
「怎麼,沒信心?」
「不是有沒有信心的問題,而是根本不可能做到。」
雖說是加入環宇科技,但吳海軍也有自己的判斷︰「我們神舟電腦雖然佔有了一定的市場,但畢竟起步晚,底子也薄,此前一直靠的是低價,想要佔領更大的市場也很困難。哪怕未來推出環宇,梨子品牌電腦,我們的市場份額也不可能一直子漲這麼多。」
「道理是這個道理,但市場就像天氣一樣,就變就變,什麼時候突然變了呢?知道昨天我去哪里了嗎?」
「去哪里了?」
「去民生銀行總部了。」
「去民生銀行那里做什麼?」
「呵呵……來看看這個。」
陳宇拿出一份文檔。
這個事情,以後就要交給吳海軍去做了,陳宇也算是松了口氣。
「我看看……」
吳海軍打開陳宇遞過來的文檔。
第一頁,只寫了一句話。
上面寫著︰還在等發工資買手機嗎,環宇分期,幫你輕松搞定。
「環宇分期,還可以這樣玩?」
僅僅只是看了第一句話,吳海軍目瞪口呆。
雖然沒有全部看完,但從這一句話里面,吳海軍便想到該方案到底是怎麼回事?
當然,說他簡單,是因為他本來就這麼簡單。
不過你以為這麼簡單的東西誰人都能想得出來?
那絕對不是。
如果這個方案沒有出來,吳海軍自問自己想破腦袋也想不出來的。
「陳宇,厲害。」
吳海軍朝陳宇豎了一個大拇指。
他自問在市場營銷這一塊已經是大佬級別的存在,甚至吳海軍認為,他超過國內一大批大佬。
如果不是神舟底子薄,他們神舟絕對國內前三。
哪怕就是之前與陳宇合作,雖然陳宇也讓他無比的震驚。
但這種震驚更多的是產品技術方面的創新,在市場營銷這一塊,吳海軍並不認為陳宇超過他。
但現在。
當一個環宇分期這樣的方案出現,吳海軍只能暗嘆自愧不如。
這已經不是同段位之間的比較。
陳宇這一招,簡直就相當于常規武器面對核武器。
常規武器再厲害,那也只是常規。
而核武器一出,完全可以扭轉乾坤。
正如現在的pc市場。
如果你用傳統的營銷手段去促銷,去銷售,他最多只能提升一兩成的銷量。
哪怕你用盡再多的努力,他還是這樣。
因為市場就是這樣,大家口袋里的錢也就這麼多。
不可能你來個促銷什麼的,他就能一下子暴漲。
除非你的產品價格能便宜很多很多,但這又是不可能的。
不過,此時的環宇分期一出,他的價格,何止是便宜一半,他簡直是打了個2折。
是的。
按上面的方案來說,消費者最低只要支付兩成的費用,他就可以分期購買一部手機或者是電腦。
一部手機一兩千塊你覺得貴,那麼,一兩百塊你買不起嗎?
一部電腦五六千元你覺得貴,一千塊錢你出不起嗎?
「老吳,怎麼樣,這個方案?」
「陳宇,我算是服了你。」
吳海軍是心服口服︰「這樣的方案不要我出面,銷量也能大漲。不過,這里面資金可能會存在比較大的風險。」
正要與陳宇討論資金這一塊時,吳海軍卻看到方案後面的支付通。
一翻將整個方案看完,吳海軍更是佩服起了陳宇。
這樣的一個方案不但能強烈的刺激用戶的消費,更為難得的是可以有效的避免資金風險。
「太好了,陳宇,什麼時候將手續這一些全部搞好。」
「老吳,你這麼著急呀。」
「那是當然,這一波,我還想讓刺激一下我們神舟的銷量呢。」
「哥,你現在不只負責的是神舟呀。」
陳宇有些郁悶的說道︰「你現在可是環宇電腦負責人。」
「是是是,我的錯,我的錯,我不是習慣了嘛。」
「行,回頭我派人與你們交接一下,盡快完成並購流程。另外,我們的環宇電腦與環宇筆記本也要上馬。」
「台式與筆記本的話,恐怕會來不及。」
吳海軍考慮了一會說道。
「沒事,之前環宇上網本與神舟上網本除了品牌不一樣,里面其他都一樣。目前環宇電腦與環宇筆記本走之前的路線就可以,到時候直接貼上我們環宇的品牌。」
暫時陳宇對于環宇電腦與環宇筆記本並沒有做太多的要求。
這兩塊是傳統pc市場,要想創新難如登天。
陳宇也不可能做出一款超過聯想,超過hp,超過戴爾之類的電腦來。
他想要做的,那就是先多佔領一系列的市場。
只要佔領越多的市場,那他的生態也就越為的完善。
等未來技術足夠,再到傳統pc市場這一塊與他們真正的拼一拼技術也無不可。
「如果是這樣的話,那就沒問題,不過,貼牌可以,但梨子不能貼牌。」
做為神舟電腦創始人,吳海軍眼光也不比陳宇差。
環宇品牌可以做一般普通的電腦品牌,但梨子不行。
梨子一定要走高端。
所以,梨子絕對不能隨便來個貼牌。
「梨子暫時先不推,畢竟這塊是高端pc市場,就算是推出來,市場一下子也賣不出去多少。再說,我們也有游戲本業務,這快也不急。」
看到吳海軍這麼快將角色轉換過來,陳宇也是一陣驚喜。
將吳海軍挖來這個主意看起來不錯。
雖然吳海軍同樣會重視神舟電腦,但這也正常,畢竟神舟是他開創的。
但以吳海軍的能力,這對于環宇電腦亦有著極大幫助。
再者在吳海軍之後還有陳宇。
同時吳海軍也知道神舟的優缺點,神舟電腦雖好,但守成有余,進取不夠。神舟在中低端市場表現還可以,可一到中高端那就很難突破了。這不是吳海軍能力的問題,而是產品定位問題。大家對于神舟產生了固定思維,你就很難將他做成高端。
而環宇科技,旗下環宇和梨子品牌都非常不俗,有著無比的成長空間。
相信這也是吳海軍同意加入環宇電腦的原因之一。
與吳海軍聊完,接下來環宇科技,民生銀行,以及神舟電腦便先後進行流程審批。
與之同時,另一邊,環宇科技也正式進軍傳統pc電腦領域。
並推出了環宇台式機,以及環宇筆記本電腦業務。
不過,雖然是傳統台式機業務,但環宇台式,環宇筆記本與傳統pc電腦仍是有一些不一樣。
比如說系統。
這一次環宇筆記本搭載的是環宇系統,並不是微軟windwos系統。
經過上網本,游戲本,超級電視……環宇科技已經將環宇系統推了出去。
雖然整個生態比起windows還相差很遠,但基本上已經可以滿足絕大多數玩家的需求。
而且環宇科技本身上在系統應用這一塊就做得很好。不管是即時通訊,還是群聊語音,更或是網絡游戲,以及各種壓縮包,輸入法,瀏覽器……等,環宇科技第一個都先支持自己的環宇系統。這樣的兼容也讓99%的消費者在購買環宇系統的電腦不會出現任何使用上的麻煩。
而隨著環宇科技一系列電子產品銷量的增加,其他一些軟硬件廠商也不斷的跟進,推出了兼容環宇系統的軟硬件版本。
不得不說,環宇系統能夠在windows壟斷之下殺出重圍,簡直是一個奇跡。
不過,這里面還是有一個風險。
那就是在電腦芯片這一塊,用的還是英特爾或者是amd的芯片。
雖說之前上網本用過天問芯片,但上網本只是用來上上網玩玩小游戲的,天問芯片的主頻並不高。
但傳統pc與筆記本,天問芯片就帶不動了。
雖然陳宇很想在筆記本里用上自己做的芯片,但為了市場,他也只能先放棄。
目前先搶佔市場再說。
但這也時刻提醒著陳宇,他一定要完全的做出自己的芯片。
因為。
真到大家撕破臉開戰的時候,英特爾恐怕不是降價這麼簡單,他直接封殺的就是你的系統。
不但要做出自己的芯片,而且還要做出一顆高強度,高性能,高主頻,能與英特爾,能與高通完全相pk的芯片。
「張總,數據出來了。」
「怎麼樣?」
「自我們與英特爾三星聯合降價以來,中國區那邊各大國產手機銷售份額出現了暴跌,與之同時,諾基亞,摩托羅拉,索尼,三星……等未采用天問芯片的手機銷量迅速增加。高通,英飛凌,德州儀器,摩托羅拉這一些芯片廠商已經派人與我們溝通增產事儀。」
「不錯,環宇科技這邊呢?」
「環宇科技這邊開展了大量的廣告以及促銷活動,從數據來看沒有太大的變化。另外,還有一個重要的消息,他們收購了神舟電腦。」
「收購神舟電腦?」
台積電張中謀有些驚訝︰「他們這是想徹底進入pc電腦領域?」
「是的,他們目前推出了環宇台式機以及環宇筆記本。」
「銷量呢?」
「很一般。」
張雷向張中謀匯報說道。
「看來環宇科技的陳宇是想在傳統pc電腦這一塊打開一個突破口。」
這個思路是正確的。
環宇科技要想打造自己的生態,那就必需提升各類電子產品的銷量。
這與台積電的思路是一樣的。
台積電打壓的,就是他們環宇科技的銷量。
之前環宇科技僅僅只有上網本與游戲本,這個時候推出台式機與筆記本也很正常。
雖然這兩個業務銷量暫時銷量不會太高,但多少能夠彌補減輕一些台積電他們帶來的壓力。
「他們的系統用的是windows嗎?」
「不是,用的是他們的環宇系統。」
「處理器呢?」
「英特爾的。」
「嗯。」
張中謀點點頭。
看來,這一次他們聯手向環宇科技施壓把握的正是時候。
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