「陳宇，你這……我們神舟電腦怎麼辦？」
看陳宇不像開玩笑，吳海軍問道。
「這個也簡單，可以並入我們環宇電腦，與之同時，神舟電腦仍可以保持獨立品牌開發。」
這是陳宇的方案。
這個方案看起來與之前的合作一樣，但事實並不一樣。
之前是兩方出資出技術兩方合作，但其實兩方還是保持不同的運作。
環宇科技賣的是環宇上網本，神舟公司賣的也是神舟電腦。
兩方雖然是合作，但其實還是兩家公司在運作，各自品牌的盈利上交給各自公司。
但現在，兩家則要並入一家。
神舟電腦可以拿現在的估值並入環宇電腦，並接受環宇電腦新的股份。
這樣一來，整個公司也就不再是兩者獨立，而是全新的一家。
哪怕就是神舟電腦仍可以賣，但只不過是公司旗下一個品牌的運作。
吳海軍雖然會重視神舟電腦的發展，但同樣會重視整個環宇電腦的發展。
這樣一來。
陳宇即找到了一個新的電腦掌門人，同樣也沒讓吳海軍丟了神舟電腦。
當然，道理說得通，但關鍵的是，吳海軍願不願意了。
如果是一般的職業經理人，那當然願意。
可吳海軍卻是神舟電腦創始人，並且在業界也闖出了諾大的名氣。
與陳宇稱兄道弟這當然沒關系，未來這要是並入環宇電腦，明顯是在陳宇之下。
「陳宇，我得好好考慮一下。」
吳海軍沒有第一時間回復。
對此，陳宇也覺得正常。
換成是他，他也不可能這麼快做出回應。
正如他的環宇科技。
要是有人想收購他們，打死他都不願意。
「行……老吳，這是該好好考慮。」
陳宇沒有立即要求吳海軍給出答案。
接下來，陳宇馬不停蹄，從神舟離開之後，他便又前往了民生銀行總部。
「陳總，你可是稀客呀，至上次董事會之後，你就沒有來我這里坐了。」
「我也想來，可是一直太忙，這會兒正好，便抽出一些時間想來找劉總聊天。」
「聊天……呵呵，陳總，你會是聊天這麼簡單，沒有別的？」
「當然有呀，我可是想看一看，你們民生銀行有沒有將我們的錢給劃走。」
陳宇開玩笑的說道。
支付通至搞出轉帳業務之後，環宇電商的資金帳戶都存在了民生銀行。
別看這只是轉帳業務，但因為用戶的習慣，在轉帳的同時也會有大量的閑至資金存放。
一來二去，在萬萬千用戶的存款之下，民生銀行已經吸收到了幾百億人民幣的資金。
這相當于突然增長來的幾百億人民幣的存款。
並且，這還沒有停止，他還在源源不斷的隨著電商規模的擴大而擴大。
「陳總，看你說的，什麼你們民生銀行，你也持有民生銀行的股份，並且還派了董事進入我們民生銀行，民生銀行也是你的業務，我們就算是想劃走，我們也沒這個膽呀。」
「再說，就算你不是民生銀行的股東，我們也不敢隨意劃走用戶的資金。」
劉勇好數落著陳宇說他太不放心他們民生銀行。
「哈哈哈，劉總，我這是開玩笑。不過，有一個事情倒是想與劉總聊一聊。」
「什麼事，你說。」
「我想問一下，我們環宇科技能不能開展貸款業務？」
「貸款，陳宇，你們環宇科技又缺錢了？」
「不是，我是說，我們貸款給別人。」
「你說的是這個呀。」
劉勇好明白了陳宇的意思︰「估計沒戲，你們拿不到牌照。」
按現在的政策，金融類業務以及牌照不會發給民營企業，也不會發給私人。
至于民生銀行，完全是一個例外。
只有等未來十幾年後，政策放開，各類民銀企業才能開展信貸業務。
「那和民生銀行合作呢？」
「這倒可以。」
民生銀行自然有貸款業務。
環宇科技搞不來，與民生銀行合作倒可以推進這一塊。
不過，劉勇好卻是有一些奇怪︰「你們環宇科技想進入金融領域？」
「不是。」
「那你們想將錢貸給誰？」
「貸給普通消費者。」
「普通消費者，個人？」
「算是個人吧。」
「這個業務……能具體的說說嗎？」
劉勇好有一些搞不清陳宇到底是什麼意思，準備問詳細一些。
雖然他感覺之個業務其實沒什麼搞頭。
「這麼說吧。」
陳宇解釋說道︰「我們環宇科技有不少電子產品，比如手機，梨子系列，電腦，上網本……這一些。但這一些硬件產品比較貴，有一些消費者買不起，所以我決定對于那些暫時買不起的消費者，給他們提供貸款業務，讓他們在一年或者是兩年之內分期付款。」
「貸款買電腦，買手機？」
「是的。」
「陳總，您這腦瓜子也太大了吧。」
劉勇好目瞪呆。
他做金融這麼久，還從來沒想過這樣的業務。
「陳總，您怎麼想到這個業務？」
「被台積電，英特爾，三星他們聯手逼得沒辦法了。」
「這個我听說了一些。」
劉勇好點點頭。
這一塊業內已經有傳出消息。
雖然劉勇好不是it界的，但這樣的新聞他也有所耳熟。
並且通過他的分析，他可以肯定，環宇科技絕對有著巨大的壓力。
這也正常。
換成是任何一家，被這幾家聯手，也夠喝一壺的。
甚至，如果不是環宇科技實力較強，一般的企業當場倒閉都有可能。
沒想到，在這樣巨大壓力的時候，陳宇竟然想到了給普通消費者提供貸款業務的方法。
不得不說，這招棋走的非常的妙。
只要這樣的業務推出去，這對于環宇科技旗下的一系列電子產品都將帶來巨大的銷量。
不過，听完陳宇介紹，劉勇好卻又皺了皺眉。
「劉總，有問題嗎？」
「確實有問題，比如，這里面的風險問題，你有沒有想過，給普通消費者貸款，他們拿什麼做抵押？」
「不用抵押，我的模式是信用貸款。」
「信用貸款？」
信用貸款這一塊劉勇好自然知道。
但……
這樣的業務基本上沒有哪家銀行敢推。
就算是有一些敢推的，他們也不僅僅是信用貸款，他們在信用貸款的基礎上還得增加一個擔保人。如果沒有擔保人，那麼你就拿固定的資產做抵押。但就算是如此，僅僅憑借擔保也有著不少風險，銀行更為願意的是有低押貸款。
這其實與前世馬老師所說的，銀行在過去一千多年的思路，完全還是當鋪思維。
你只有拿東西放到銀行做抵押，他們才會給你貸款。
如果沒有，那不好意思，銀行不會貸給你。
這就像買房做按揭。
買房看起來是信用貸款，但其實完全不是。你買的房子雖然可以自己住，但在沒有完全還清貸款的情況之下，你的房子並不是完全屬于你，其實他還是抵押在銀行里的。如果你沒有錢還房子貸款，銀行有權將你的房子收回並且進行拍賣。
至于買車也一樣。
雖然貸款買的車子可以開回家，但貸款買的車子都裝有gps定位。
也就是說，你的車子開到任何地方，銀行都知道。
一但你不還汽車貸款了，他們直接派人按著gps定位將你的車子開走。
當然也有一些不強制裝gps的，但你要是不還車貸，他們有的是手段將你的車子搞走，或者是采取其他的辦法讓你還錢。
這一些貸款看起來沒拿什麼抵押，但其實都做了抵押。
真正的信用貸款，銀行根本就不會貸給你。
很顯然。
陳宇說到信用貸款，劉勇好更不看好了。
「陳總，我覺得這塊業務實在是有太大的風險。雖然，這個業務對于消費者來說，他確實是一個好消息。很多人一時半會買不起電腦，他可以分期付款，增加你們的銷量。可是，你們都是普通人，普通人沒有抵押，他們就沒有什麼信用。一但他們不還錢，你怎麼辦？」
銀行之所以不搞信用貸款，就在于這里面風險太大。
普通人哪里有什麼信用可言。
在他們眼里，信用值幾個錢？
不知道有多少人為了金錢而舍去自己的信用。
這不僅僅是在銀行貸款，這在朋友之間借款都一樣。
正如現實當中流傳的一句，借錢的是孫子，還錢的才是大爺。
你沒將大爺伺候好，還個屁的錢給你。
銀行顯然不想將這樣的風險留給自己，因為這會增加壞帳率。
與之同時，他們要追回款項也變得無比的麻煩。
錢多還好說，銀行可以打官司逼你還錢。
錢少怎麼辦？
陳宇搞的信用貸款最多也就幾千塊錢，為了幾千塊錢去打官司？
而且不是一個人兩個人，未來要是違約，恐怕有幾萬人幾十萬人。
哪家銀行有這麼大的精力去與幾萬幾十萬人打官司？
不過陳宇卻不這麼想。
看到劉勇好拒絕，陳宇說道︰「所以我們才要兩家合作，要不然，你們搞貸款業務就可以，要不要我們環宇科技也無所謂。」
「陳總，信用貸款真的風險非常大，我建議不要搞。」
見陳宇不听勸，劉勇好再次說道。
「劉總，我知道這里面的風險，但我們如果有控制風險的手段呢？」
「控制風險的手段，什麼手段？」
「劉總，別忘了我們的支付通。」
陳宇笑著說道︰「支付通可不僅僅只是支付工具，他還是一個信用體制。
「信用體系？」
劉勇好一愣︰「這個怎麼說？」
「劉總，我們的支付通最早是起第三方擔保作用的，買家怕買了東西賣家不發貨，賣家也怕發了貨買家不給錢，于是我們的支付通就推出來了，目的給買賣雙方做擔保。這樣，不管是買家還是賣家，他們都對此放心了。」
「這個我理解，不得不說你們的支付通非常的有創新，這也讓電子商務成為可能。」
「所以，也正是因為支付通是起到擔保作用，他在成立之初，他就帶有信用的特征。這讓買家與賣家都相信我們，所以我們的支付通便推廣了出來。而現在，支付通使用範圍越來越廣，我們也通過支付通建立了一套用戶的信用體系。」
「這個體系通過用戶的買賣行為，資金情況，等……判斷一個人的信用等級。信用積分越高，代表他履約能力越強。與之同時，我們通過他的信用積分，我們也就能達到控制風險的目的。」
陳宇的解釋讓劉勇好豎起了大拇指︰「厲害，陳總，你這是怎麼想到信用體系的？」
雖然他們的信貸業務還沒有開始。但如果有環宇科技的支付通做為一個履約能力的判斷，那無疑這樣的業務也就具有了可行性。如果消費者準備進行貸款，完全可以看一下他的信用積分。信用積分達不到，那麼，他的履約能力就相對較低，可以拒絕發放貸款。信用等級積分足夠，那代表他有很強的能力償還貸款，這一筆業務也就做成了。
雖然這也不能說信用積分就能完全杜絕壞帳，但有這麼一道審核，整個貸款業務也就安全得多。
「我們這是被市場逼出來的。我們這一些商業公司不像你們銀行，你們是客戶求著來貸款，我們是求著客戶來買東西，來消費。你們根本不愁沒生意，我們要是沒生意，那就得倒閉破產……所以，我們就想到了這樣的一個創意。」
「陳總，看你說的，好像我們銀行一本萬利似的。」
劉勇好笑罵了陳宇一句。
不過，陳宇的話雖然說的不是那麼客觀，但道理卻沒錯。
他們銀行為什麼不搞信用貸款業務？
難道是他們沒錢？
這完全不是。
他們只是不想資金出現問題。
當然，本身上他們也可以想一些辦法來減少壞帳率。
比如，他們也可以搞一個信用系統。
可是，因為銀行不愁沒生意做，他們根本就不會往這個方向去想。
「劉總，怎麼樣，有我這個信用體系，這個業務還做不做得了？」
「做得，當然做得。」
劉勇好這次滿意的點頭。
雖然這樣的業務看起來不大，但其實並不是。
想想買手機，買電腦，買各種電子設備的有多少？
哪怕每個人幾百塊一千多塊，加起來的量也多了。
而且有他們環宇科技的支付通做信用保證，壞帳率不是沒有，但絕對可以降到安全的地步。
這樣的一個業務，他們民生銀行肯定是無比的歡迎。
這里面還有一個問題，不是每個人都有支付通帳號。
其實沒關系。
環宇科技又不可能做所有人的生意。
只要有支付通的那一批人，這一個業務已經無比之大了。
事實上，陳宇搞的支付通現在的用戶已經很可觀了。
當年為了推廣支付通，陳宇可是將支付通業務與網吧管理軟件相綁定。
網吧管理帳號事實上也是支付通帳號，通過網吧用戶也可以進行網絡購物。
應該來說，只要是會上網的，基本上都擁了支付通帳號。
「既然如此，那就這樣定了，具體的操作細則，我會派人與民生銀行對接。」
「沒問題。」
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