第135章 和RB公司的競爭

作者︰奶味小布丁投推薦票 章節目錄 加入書簽

本來神龍汽車公司也想學習RB汽車公司的做法,在和美國汽車公司合資,成立一家汽車裝備廠,但是最後被趙一否決了。

理由有兩點,一點是神龍汽車公司的汽車在技術上面具有領先優勢,能夠讓美國百姓讓其買單,第二點則是美國如果執意要刁難你,你弄一個裝配廠在美國也作用不大,不能對整車征收關稅,也可以對汽車零部件加征關稅,最後成本也會提高。

至于RB能夠這麼做,是因為RB的零部件技術並沒有比美國國內汽車廠家領先,如果零部件增加關稅,大不了就將這些零部件生產廠搬到美國去,照樣可以避開關稅制約。

而神龍汽車不可能這麼做,因為技術比美國的先進很多,將零部件生產搬到美國不是羊入虎口嗎。

以前世界產業主要分布在三個國家,美國、德國和RB,其中RB算是後來居上,憑借這廉價和省油,在美國攻城略地,而德國汽車基本上將歐洲當成了基本盤,最悲催的應該是美國汽車公司,不停地要面對來自這兩個國家的汽車公司的進攻,特別是RB。

RB汽車工業雖然有著長足的進步,但是他們本國的市場並不能夠養活這麼多家汽車公司,只能靠打開國外市場來養活了,那麼還有比美國市場更好的嗎。

RB也是一個有意思的國家,總是想著法的要干掉美國的公司,汽車是如此,半導體存儲芯片是如此。

而價格戰就是屢試不爽的招數了,而且還自己研發的省油的發動機,和美國那種傻大粗的汽車比起來確實精致一些和經濟一些。

但是現在神龍汽車公司發展起來了,給RB公司的海外擴展之路帶來了很大的困難。

特別是RB汽車公司在東南亞地區,遭到了神龍汽車公司的強力狙擊。

東南亞國家從60年代中期以來就發展得不錯,特別是東盟國家,70年代的年均增長率達到了7.4%,80年代初期持續發展,直到80年代中期才有所放緩。

經過調整後,後世1988-1990年上升到年均增長8.6%,其增長速度居于世界前列,特別是新加坡的發展速度,到1990年就人均GDP有1.1萬美元了,達到了中等發達國家的水平。

這樣一個潛力巨大的市場,而且也沒有特別強的本土汽車工業,被神龍汽車公司看作是自己的自留地了。

所以在該地區對RB汽車公司的打壓是不遺余力,性能比RB汽車好地多的汽車,賣的只是稍微比RB的汽車高一點點,讓東南亞那些國家的百姓都願意稍微加點錢購買神龍汽車公司的汽車。

神龍汽車公司的汽車也不是直接降價,就是借著各種名目打折,只要稍微有點影響力的節日,都會被他們用來作為打折的理由。

什麼「慶祝建國,全場8.5折」等等,弄的RB汽車公司像是吃了蒼蠅一樣,而這樣做的神龍汽車公司反而獲得了東南亞國家國民的不少好感,感覺神龍汽車公司特別尊重自己的國家。

再加上神龍汽車公司首創的4S店模式,讓他們不僅僅是在東南亞市場攻城略地,在全球市場也是一枝獨秀,短短兩年的時間就佔據了世界汽車市場的17%的份額。

要知道德國大眾近百年的發展,也沒有達到這麼高的佔有率。

為了和RB公司競爭到底,在東南亞國家銷售很火的摩托車,本來神龍汽車是不打算進入摩托車領域的,但是就因為和RB公司競爭的如火如荼,甚至RB汽車公司還出現抱團的現象,讓神龍汽車公司大為惱火,干脆就打算擴大競爭範圍,將摩托車也研發了出來。

憑借著星空動力出色的摩托車發動機,和神龍汽車公司自己獨特的工業設計,讓新出來的摩托車不管是從外觀造型上面比較,還是從使用性能方面都秒殺了RB的摩托車。

而且是低中高端型號齊全,甚至出了一款奢侈品摩托車,售價達到了100萬元,開著這種摩托車進入街道,絕對是這條街最靚的仔。

80年代RB的家電產業發展的其實也很不錯,在北極星公司沒有研發生產家電之前,RB的家電也是在東南亞攻城略地。

但是這種好景不長,自動北極星公司的家電產品進入到東南亞各國,也是有針對性地對標RB家電產品開展各種營銷方式。

弄的RB家電產品也跟著一起打折促銷,可是他們的成本可是比北極星公司的高得多,家電產品的利潤率本來就不是很高,再加上打折,已經沒有多少錢可以賺了,甚至一些低端家電產品已經是虧本促銷。

就是這樣虧本促銷,他們也不願意離開這個市場,他們把在自己國家賺取的利潤補貼到東南亞這些國家的產品身上,北極星公司見此僵持了幾個月都沒有讓他們退出。

于是又將產品價格打到7折,讓他們直接全線家電產品都直接下探到盈利線以下,低端產品更是虧的連他姥姥都不認識了。

而北極星公司即使是打七折,還是有一定的利益可賺,這樣一番操作,將RB家電產品的低端產品完全擠出了東南亞市場,然後雙方又在高端市場展開競爭。

其實他們的高端產品也是出于盈利線之下,但是虧得還不算多,自己國內的利潤足夠補貼的過來。

這個時候北極星公司也就沒有再次展開更低價格的打折,因為沒有必要了,再將價格下探,自己的盈利也會大幅度縮水,不值得。

要知道RB家電產品的盈利可以通過自己國內平衡掉,而北極星公司在國內的盈利能力並不強。

現在就是處于僵持階段,讓RB的家電公司持續在東南亞國家放血,還是那種止不住的傷口,北極星公司就是想看看RB公司能夠堅持幾年。

要知道同檔次的產品,北極星公司的技術絕對要領先RB家電產品的,而北極星公司還有RB家電產品沒有的最高端產品。

這種最高端的產品價格可是沒有降價,現在反而成了北極星公司在東南亞國家的主要利潤來源。

RB公司也知道自己的產品成本比北極星公司的家電產品高得多,為了降低產品的成本,已經開始考慮在中國大陸建廠,希望通過大陸的廉價勞動力來降低人力成本。

其實他們還不清楚,其實產品的研發成本,北極星公司也比RB公司的低多了,只是RB公司只能夠通過人力成本來比較。

按理說後進公司的研發成本更高些,因為你要麼需要購買相關專利,要麼需要繞過別人的專利,這都無形中增加了研發成本。

但是北極星公司就是一個不講理的公司,所以才造成RB家電公司在東南亞國家持續失血的困境。

其實還有一個大招北極星公司還沒有使用,因為這樣做實在是很敗人品,就是將液晶屏幕的供應價格提高,更準確地說是針對性提高,讓RB的液晶電視機成本大幅度增加。

趙一一再囑咐旗下的公司,這種區別對待的策略能不用最好不用,像後世三星等控制存儲芯片的企業,動不動就是失火,反正找各種理由給存儲芯片漲價,反而激起了國內對于存儲芯片自制的決心。

而三星等公司在國內的人品也基本上敗光了,要不然也不會出現手機電池起火事件後,國內市場基本上都見不到三星公司的手機了。

一方面是他們對于手機電池失火的後續處理區別對待,明顯有歧視國內消費者的嫌疑,另一方面就是他們的人品已經敗光的差不多了,就差一個導火索,結果導火索來了,後果也一清二楚。

趙一絕對不想讓自己旗下的公司出現這種情況,甚至要求旗下公司能夠本土化就盡量本土化,讓自己的產品融入當地的社會環境中,不咄咄逼人,要盡量地接地氣,讓自己的產品成為當地百姓的美好回憶。

說到底就是盡量讓當地百姓對自己的產品產生情懷,只有情懷才能夠讓當地百姓對你不離不棄,縱使一時失利,也能夠卷土重來。

況且北極星公司還有一個巨大的幫手,那就是他旗下的貿易公司,現在貿易公司幾乎徹底佔據了東南亞國家的零售百貨市場。

使得它擁有足夠的渠道銷售北極星公司的產品,而且還能夠幫助北極星公司進行本土化的營銷,讓不了解內情的人還以為是自己本國的產品。

這也是北極星公司不對RB家電產品繼續打壓的底氣,即使RB公司拼著失血的狀態還是會慢慢地失去東南亞市場的份額,只是時間早晚的事情。

這也是剛才未來空間技術公司的發布會現場,RB記者提出那種問題的原因,現在RB科技界已經對于來自中國的產品充滿了敵視。

正是這種敵視,造成了神龍汽車公司在RB的市場基本上沒有擴大,倒是北極星公司的一些消費電子產品在RB反而賣得更好。

像CD隨身听和家用游戲機,這兩種產品是憑借著絕對的技術和設計優勢,強勢佔據了RB的主要市場,任憑RB的任天堂和索尼公司如何詆毀都無法改變的現狀。

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