第十二章 老板召見
「這是我應該做的。」
郭天帥謙虛的笑了一下。
「下一步，你有什麼打算，能不能說一下？」
想了一下，郭天帥說，「下一步，我準備繼續努力，再簽幾個單子，爭取多簽大單子，多簽長期合作的單子，這樣我們的銷售就不會出現忽高忽低的現象，銷售穩定了，我們公司的收入也就穩定了。」
「是啊，我們公司現在最難解決的一個問題就是銷售問題，隨著季節變化，有一個旺季和淡季之分，旺季的時候，我們的產品供不應求，淡季的時候，我們的產品堆積如山，銷不出去，如果真有一定數量的長期客戶，這個問題就能迎刃而解了。」
「但是這個問題的解決，恐怕不好辦。我們也早就想過這個問題，也采取了很多的辦法，但是一直沒有解決。不是我們不努力，而是因為我們這一帶的建材廠家太多了，沒有底線的惡性競爭，造成我們大廠很被動。」
「惡性競爭的結果，就是讓利給客戶，使每家公司的利潤都在降低，淡季的時候，每天都在賠錢，但是不干又不行，讓每家都很頭痛。」
李平安向郭天帥敘說著自己的苦惱，郭天帥靜靜地听著，沒有插言。從李平安的話音里，郭天帥听出了無奈和苦惱。
公司投資這麼大，利潤卻不高，原因到底是什麼？是客觀原因還是主觀原因造成的？一時還真的弄不清楚。
但是郭天帥想了，只要銷售上去了，一切問題就解決了，即使利潤再低，銷售量上去了，也多少能賺點，維持正常的生產經營是不成問題的。
至于原因，慢慢找，總會找到的。
既然是銷售問題，自己就有了用武之地，在路上設置陣法，就是郭天帥提高銷售額的一個辦法，雖然現在還沒有發揮效果，但是既然是幽魂設置的，郭天帥相信，幽魂是不會欺騙自己的，讓客戶上門求著自己是早晚的事。
再說了，現在這麼多的建材廠，無序開采，造成的環境污染是非常嚴重的，從電視新聞上看已經引起國家的重視了，有些地方已經開始整治了，很快就會延伸到這里。
「李總，這段時間，你看過新聞沒有？」
「看過呀，怎麼啦？」李平安不知道郭天帥問自己這個干嗎，反問道︰「是不是國家發布了什麼政策？」
郭天帥道︰「不是發布，而是開始整治環境了。新聞上說，不能因為發展經濟而造成環境的破壞，提出了綠水青山就是金山銀山的口號。這說明了什麼？說明國家已經認識到用犧牲環境換取經濟增長，這樣下去是不行的。」
「所以說，我們現在的任務是把我們的基礎設施建好，完善我們的制度，解決污染問題，而不是和那些小廠搶客戶進行惡意競爭。」
「我相信，用不了多長時間，環境整治工作就會在我們這里開始，關停一些粉塵處理不合格的小廠勢在必行。」
「你說的是真的嗎？」李平安有點不敢相信。
「真的。」
郭天帥點點頭，「我在一本書上看過，有一個調查，介紹溫州一帶的老板們有一個習慣，就是每天必看的電視節目是新聞。這說明了什麼？說明新聞里有政策，有風向標，看穿了，提前做好預防，不成功是不可能的。」
「還有這樣的功效？」
「當然。」
郭天帥道︰「投巨資建廠，誰也不想讓他破產倒閉，所以就需要了解政策，有了政策支持，就沒有了後顧之憂，可以甩開膀子大干，因為你的方向是對的，有關部門支持還來不及呢，怎麼會找你的麻煩？」
「小郭，你認為我們公司銷售上，現在存在的主要問題是什麼？」李平安著急地問郭天帥，他就想听听郭天帥的意見，因為只有新進的人員，才能一眼看出來問題，時間長了，也就成為了習慣，見怪不怪了。
「銷售上，我還沒有想過。」郭天帥實話實說，「因為我現在想的只有一個，就是怎麼用最快的速度賺錢，我的目標是用兩年的時間，在縣城購買一套房子。」
「你準備用什麼辦法來實現你的目標？」
「多拉客戶，多拉那些長期的大客戶，這樣我的收入就穩定了。」郭天帥笑道︰「昨天簽了第一個大單，以後還會有同樣的單子。李總，是不是在銷售政策上再給一點優惠，畢竟這些大單子都是長期合作伙伴，對方有要求，這也是慣例，單子大了，稍微降低一下價格也是可以理解的。」
「優惠是可以的，但是具體怎麼優惠，這個需要研究一下，因為這可以先作為一項銷售政策長期有效，所以這個度必須要把握好，不然的話，就亂套了。」
李平安沒有拒絕，就說明這個優惠政策很快就會得到落實。
「小郭，說說昨天這個單子的事。」
郭天帥點點頭，接著將昨天的事說了一遍。
「你說你之所以能夠簽訂這個單子，主要功勞歸功于對環保政策的理解和預測，讓對方感到了危機？」
「是啊，環境整治，這是大勢所趨，要想整治出效果，必須鐵腕關停一批小型的環保不達標的建材廠，一旦他們被關閉了，石子的價格馬上就回抬頭，這個誰都可以看出來。所以他們現在交付預付款，是明智的選擇，不然的話，一旦開始整治，他們不知道會花多少冤枉錢呢。」
「這是你說服他們的原因？」
「可能是吧。再一個，我們公司規模大，管理規範，實力雄厚也是一個條件吧。」郭天帥不敢肯定，但是應該大差不差。
這個小郭，很不錯。李平安心里說。
他準備試探一下，看看郭天帥有沒有決心挑起銷售部的大梁。
「小郭，如果讓你來主持銷售部的工作，你會怎麼做？」
「銷售部？」
「是啊，銷售部現在還沒有一個人能挑起這個大梁，想征求一下你的意見。」李平安微笑著看著郭天帥︰「有沒有興趣？」
搖搖頭，郭天帥說︰「沒有興趣。」
「為什麼？」
「因為我要把精力都投入到拉客戶上，根本沒有時間來管理部門的工作。這項工作還是讓銷售部的老人來擔任比較好，這樣更有說服力。」
「你認為誰可以？」
「我才來上班幾天，不了解情況，真不知道誰合適。」郭天帥實話實說，因為推薦誰不推薦誰，這是一件得罪人的事，他不想因為這個得罪人，讓自己在銷售部的日子不好過。
「滑頭。」李平安心里說。
「你看時尚如何？」
「可以，時尚客戶多業務好，能力很強。」
「陳天一如何？」
「也不錯，守紀律，也很有親和力，後勤工作做得非常好，辦公室的衛生基本上每天早上都是他打掃的。」
「你這是誰也不得罪呀！」李平安笑道︰「難道你就沒有想到你自己？」
「我的資格不夠，再說了我也不是做管理的料，講究一個死里，不擅長和人打交道，容易得罪人，不利于工作開展。」郭天帥謙虛的說道。
「我看你業務洽談還是很不錯的，這能說你不善于和人打交道？」李平安直接將了郭天帥一軍。
「那是對脾氣了，不能說明問題。」呵呵一笑，郭天帥道。
李平安一看，郭天帥實在無意主政銷售部，就放棄了。反正在一起工作的時間還長，再觀察一段時間，就會有結果，他不急于一時。
回到銷售部，陳天一馬上就圍了上來。
「兄弟，和老板談得怎麼樣？」
「很好。」郭天帥笑了一下。
「能不能透露一點，你們都談了些什麼？」陳天一八卦的問道︰「是不是要給我們銷售部配一個負責人？」
「老板問了，征求我的意見，我將你和時尚都推薦了，不知道老板會考慮誰？」
「你真推薦我了？」
「當然了，你是我兄弟，我不推薦你推薦誰？」郭天帥一副你明白的神態，看著陳天一。
「那就謝謝兄弟你了。這樣吧，晚上我請你吃飯，表示感謝。」陳天一笑著對郭天帥說道︰「這是第一次有人推薦我，我感到很高興，不管成與不成，有你的推薦，我就心滿意足了。」
「我也不是非要做銷售部的主管，能做主管，說明你的工作得到了公司的認可，是一件值得驕傲的事情，謝謝你了，兄弟。」
「沒什麼，就是隨口的事。」
「說出來簡單，但是說誰，這可是有講究的，不是自己的人是不會推薦的。雖然負責人這個工作很辛苦，但是是一種名譽，對我們這些單身之人，還是一種身份的象征，介紹對象也是一個加分的條件。」
「老陳，沒想到你會想這麼多。」
「唉，現實不得不讓你想。」陳天一嘆了一聲，搖搖頭，接著問道︰「兄弟，今天上路不上路？」
「當然上路了。現在我們沒有客戶，沒有資源，想要賺錢，我們沒有選擇。」郭天帥端起茶杯，喝了一口，悠悠說道。