「對了，我今天還給老板提了一個建議，讓公司對那些長期大客戶拿出一個優惠政策，一但優惠政策出來了，下一步，我們的工作也會好做一點。」
「那太好了。好多的客戶，都要求我們給他們最優惠價格，但是價格是公司統一制定，不可能隨意改變，如果優惠政策出來了，我們和客戶談判的時候，底氣也就足了。」
陳天一一听也很高興，過去因為優惠價格問題，跑了一些客戶，讓他很痛心，現在郭天帥的這個建議，說出了大家的心聲。
陳天一對郭天帥刮目相看了。
這個郭天帥不但能力很強，還敢與向領導反映問題，這樣的勇氣可不是誰都有的。有了這個先例，以後自己有問題了，就可以直接反映給郭天帥，讓郭天帥再反映給老板。
兩個人又聊了一會，然後帶著水壺和名片，又上路了。
今天的天氣沒有昨天熱，天空上有不少的雲彩，將太陽光遮擋著，還不時地刮著一陣一陣的風，雖然不大，但是卻將溫度降了下來。
雖然幽魂在路上設置了陣法，但是郭天帥還是將一張張的名片發了下去。這是給路過這里的拉石子的車子加了雙保險。
郭天帥讓幽魂在自己的名片上度上了一層氣，客戶拿到名片之時，就能發現名片上升起一陣煙霧，然後，名片上的文字也會閃光，顯得很詭異，也很有特色，這樣會讓手持名片之人記住自己的信息。
這也是郭天帥拉客戶的手段之一。客戶看過名片，被一種意念所引導，馬上就加了郭天帥的微信，收到了天信建材的位置，然後就直接開車去裝貨去了。
「沒想到這麼管用。」
郭天帥微笑了一下，對幽魂說道︰「看來你設置的陣法起作用了。」
「那是當然，我是誰，我設置的陣法要是沒有一點用處，我還怎麼混。也就你小子，不相信我。」幽魂對郭天帥質疑自己很不滿意。
「小子，這只是開始，看著吧，要不了多長時間，你會忙不過來的，但時候可別怨我給你攬下這麼多的客戶。」
「我不會埋怨你的，感謝你還來不及呢。」
「最好是這樣。」幽魂不屑一顧地說道︰「告訴你小子，我教給你的功夫醫術和意念控制之術好好修煉，啥時間學會了，你的春天才會來。」
「我知道了，我現在每天晚上睡覺前，都會拿出一定時間來修煉，不過我感覺好像很難，這都幾天了，一點動靜也沒有，是不是你教授的功夫有問題？」
「你還在質疑我？」
「不是質疑，而是真的沒有感覺。」
「時候不到，當然就沒有感覺了。你好好練吧，不要停下來。我的那些師兄弟剛接觸這個功法的時候，一個月的時間，才有了感覺，兩個月才練出了氣。練武和干其它一樣，不可操之過急，時間到了，水到渠成。」
「需要多長時間？」
「這就看你的修煉程度了，也可能一個月，也可能兩個月，總之時間上不確定，你努力了，就會有收獲，努力越大，收獲越大。」
「這都是空話。」
「有沒有一個標準？」
幽魂搖搖頭，「沒有。天賦好的話，時間會短，天賦不好的話，時間會長。」
「算了，我就知道你也不知道。」
郭天帥生氣的不理幽魂了。
郭天帥喝了幾口水以後，繼續發名片，車輛過後帶起的塵土，落了郭天帥一身一頭，很快就將衣服的顏色給蓋住了。
在這樣的路上發名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。
但是即使如此，郭天帥也堅持下來了，不為別的，就為自己要在縣城買一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。
美好生活都是奮斗出來的，郭天帥相信這句話，也正在實踐這句話。
看看時間快到中午了，郭天帥騎上電車回到了天信建材公司。
洗過澡以後，就到開飯的時間了。
郭天帥和陳天一一塊兒簽完到，就向餐廳走去。
「兄弟，上午發了多少張名片？」陳天一問郭天帥。
「不多，也就幾十張吧。」
「看來我們發的差不多。我們發了這麼多的名片，不知道會有多少人加我們的微信購買我們的石子。」
「這個你就不用管了，需要的會聯系你，不需要的就不會聯系你。多加一個微信，就多了一個信息渠道，他們是用來比較價格用的，不要放在心上。」
郭天帥勸陳天一。
「我們買東西，會貨比三家。他們也一樣。這叫到處下網，重點捕魚。是你的永遠跑不了，不是你的，千方百計也拉不來。」
「這不是沒目的沒結果的勞動嗎？」
「也是也不是。你想啊，老陳，如果我們不發名片，誰會知道我們，我們發了，他們知道了我們，即使現在不購買我們的產品，也是我們潛在的客戶，這樣的潛在客戶多了，一點時機成熟，就是我們的正式客戶，到那時，我們坐在辦公室里就可以數錢了。」
「但願如此。」
「這個時間不會長。」
「你怎麼敢確定？」
「這個是秘密，你听我的沒錯，現在該發名片就上路發名片，只當是積蓄力量了，只要你堅持下去，總會有結果的，並且還是好的結果。相信我，沒錯的，老陳。」
「好，我相信你。」
「老陳，今天我怎麼沒見到時尚？」
「這家伙出差了，說是去洽談一筆大業務，估計要好幾天呢。」陳天一一愣，還是解釋道。
這個郭天帥思路轉變的也太快了吧，讓陳天一都感到跟不上他的思路了。
時尚出差，給陳天一說，這很不正常。是不是公司老板已經考慮讓陳天一接管銷售部了？郭天帥心想。
「老陳，看來，你接管銷售部，是早晚的事，你看，時尚出差都給你打招呼。」呵呵一笑，郭天帥道。
「不是你想的那樣。」陳天一說︰「我也是踫巧遇到了，時尚就給我交代，說是有人找他的話，就是他出差了，這是讓我給他當小夫呢。」
「哦，原來如此。」
郭天帥忽然明白了，這是時尚怕失去自己的業務，而采取的應急措施，只是在利用陳天一罷了。
好可怕的心機呀！
吃過午飯，郭天帥享受著午後的空調，趴在辦公桌上小眯了一會，恢復了一點精神。而陳天一不知疲倦地在游戲里苦戰。
看著陳天一投入的樣子，郭天帥搖搖頭。
陳天一這樣的狀態，那像是一個銷售，簡直是一個不諳世事的游戲達人，有一點空間，就會被游戲所佔領，這哪是搞銷售的料。
這還是在公司，要是在租住的地方，還不廢寢忘食打游戲。空閑時間不想如何提高銷售業績而去打游戲，沉浸在游戲里不能自拔，這那是一個成年人干的事，簡直是未成年。
郭天帥是不敢這樣，因為他的目標，是在兩年內在縣城購買一套房子，然後找一個女朋友結婚生子。
郭天帥明白，自己的父母都是農民，沒有什麼收入，這幾年，供應自己上大學，就已經欠下了親戚朋友不少錢，讓父母給自己出錢買房子根本靠不上，所以只有靠自己了。
郭天帥一點都不敢懈怠。
因為一但自己懈怠，自己的斗志就沒了，沒了斗志的理想也就不可能實現了。所以郭天帥不想成為碌碌無為的人，他要證明自己，別人能干成的事情，他一樣能干成。而且會干的更出色。
郭天帥拿出自己和鄧剛簽訂好的合同，復印了一份，仔細推敲了一遍合同內容，修改了部分字句，使這份合同更加的完善。
接著郭天帥打印了幾份，做好準備，說不定什麼時間就能用的上。
郭天帥將空白合同文本，放進自己抽屜里鎖好，這才一伸懶腰，舒展了一下胳膊，站了起來，在辦公室里走了幾圈以後，又坐下。
然後看起了新聞。
他找到環保部門的網站，打開以後，找到時事政策，看過以後，又打開督查通報欄目，認真看起來。
上面列舉了幾項受督查通報的幾起案例，都是關于污染環境的處罰通報，並且看通報口氣很嚴厲，處罰的金額也不小。
郭天帥很受振動。
新聞上才將環境整治工作內容播出來，馬上就來了一個督查通報，看來有關部門是下決心要徹底整治環境污染問題了。
這和郭天帥的分析不謀而合。
現在只是抓了幾個典型，下一步會開展大規模的行動，這是顯而易見的。一但這個預測是對的，到時候自己的客戶將會井噴式發展。
所以及早作好應對準備是必要的。
首先是合同文本要多準備一點，再一個就是價格表也要準備一些，或者做好發朋友圈的準備，可以讓這些客戶及時了解公司價格信息，便于簽訂相應的供貨合同。
于是郭天帥又整理了一遍價格表，發到自己手機里。
接著，郭天帥又在電腦里將客戶的有關資料輸入進去，按照購貨量的大小，建立了幾個電子客戶檔案，以便備查。
然後又建立了一個客戶通訊錄。