第八十二回 受請托佔宣立假席賺友 為求職金定博縱妻售色（上）
卻說上回說到盧嘉瑞盛情接待從東京告假回鄉省親而路過聊城的新科狀元史斂甲與進士雷德，並慷慨饋贈銀子布匹，讓史斂甲與雷德滿意而去。當盧嘉瑞回到後院與冼依良一起逗信郎玩耍時，明月來報說佔宣立來見。盧嘉瑞來到前面客廳，佔宣立已在客座坐定用茶，他便問︰
「佔兄，何事又勞動你腿腳？」
「沒事，只是閑著，就想過來與大哥閑話。」佔宣立說道。
「當真沒事，我可忙的，沒工夫與你閑扯。」盧嘉瑞故意說道。
「大哥果真有這等忙？該開的店鋪都開了，該做的買賣都做了，還嫌不夠？大哥應該多些時日享受人生，不可只顧著賺銀子！」佔宣立笑著說道。
「說到開鋪，前時劉皇親說要與我合伙開間絨線鋪，鋪子已經有了，還沒找到主管，你可有合適的人？」盧嘉瑞問道。
「唉，真是巧得很，前日就有一個極合適做掌櫃的人跟我來說，想找份活計做。他原先是一間木器鋪的主管，木器鋪東家關了門回鄉去了，他便沒了營生。」佔宣立說道。
「這人做事如何？是不是誠懇踏實又夠能干？要做我家店鋪的掌櫃可不容易。你不要胡亂推薦，搞壞了我家店鋪，不合適的我寧可不要，先不開鋪子。」盧嘉瑞說道。
「要說這人，包管你滿意。他叫金定博，我認得他已有些年頭，家里兩兄弟，他是老大，早些年娶了個媳婦兒叫秦翠柳的，嘴巴油溜油溜的，伶俐得很，卻頗有幾分姿色。他媳婦兒我見過，膚白肉女敕的，活像個二十七八的大姑娘，還有幾分風騷勁頭。夫妻倆生得一女叫金愫怡，年將及笄，尚未許婚哩！」佔宣立快活地說道。
「我叫你說他這個人做事如何，你卻淨說他家事！」盧嘉瑞有些不耐煩佔宣立。
「哦，一說到他，我便不由得想到他媳婦與女兒。」佔宣立這回才轉過話頭說道，「他這人年紀四十不到，做事也還蠻踏實的，又勤快肯干，算盤打得流利，是做買賣的一把好手。只不知大哥這絨線鋪主管出多少薪俸？」
「我與劉皇親商議好了，這絨線鋪不出薪俸，劉皇親出店鋪房屋，我出本錢，我們兩家各拿四成分紅，鋪子主管只管做買賣，賺錢拿剩下的兩成分紅。」盧嘉瑞說道。
「沒有薪俸就不知他願不願意干了。我回頭找他說看看。」佔宣立說道。
「他如會打算盤算數，一定會干的。我估模拿兩成的分紅比拿固定的薪俸要好得多。」盧嘉瑞說道，「我家的瑞依綢布莊主管關迪琛才拿一成的分紅，所得都比其他主管多哩！」
「那我與他約個日子，讓他來跟大哥見面談。」佔宣立說道。
「要不就約明日晌午之後，不要來府里，就到安閑茶館喝茶談談吧！」盧嘉瑞說道。
「那好。」佔宣立說道，想了一會，又說，「大哥要沒事，我與你對弈一盤如何？好久不下棋了。」
「好，我就與你對弈一盤，我也是許久沒有對弈棋局了！」盧嘉瑞說。
「既然你我兩人都許久沒有對弈了，也不知誰能贏，不如下個賭注賭一把。」佔宣立說道，「要大哥輸了，大哥再請老弟到逍遙館消遣一番，如何？」
「你狗才總想著逍遙館，那里消遣一回可是十幾兩銀子，等閑不好常去的。」盧嘉瑞笑罵道，「如若我下這樣的大賭注，那你賭什麼呢？」
「我賭什麼？」佔宣立一向只想著盧嘉瑞有錢，方便時就佔點便宜，從未想過自己拿出些什麼，盧嘉瑞這一問就把他問愣了。
「是啊，我哪有什麼錢下這麼大的賭注啊？」他心里想，轉念，他卻就滿臉堆笑著說道，「我下五兩銀子的賭注好了。」
「我的賭注十幾兩，你的賭注才五兩，這不公平，不行！」盧嘉瑞說道。
「老弟錢少，大哥錢多，大哥出十幾兩比我出五兩都容易，如何說不公平？」佔宣立自有他自己的一套說辭。
「行，銀子呢，拿出來，就放在棋盤邊上，要是我贏了，我拿走，要是你贏了，我即刻帶你去逍遙館消遣。」盧嘉瑞想了想，覺得佔宣立說的似乎也有理，便說道。
「我沒有現銀，可在下次分跑腿錢和分潤時抵扣！」佔宣立說道。
「嗯？！說起欠賬抵扣，我記得上次你說過抵扣的一百兩銀子，自政和七年到如今，三年了，還沒抵扣完呢！」盧嘉瑞說道，「每次分賬你都說家里有難處，推推托托的，你如今又要新賬加上去，這不行！」
「大哥，我還沒輸棋給你，你怎麼就想著加我欠賬？為了再到逍遙館去逍遙一遭，我一定要贏了你！」佔宣立知道盧嘉瑞越有錢，心就越大，他這點小欠賬根本就不在盧嘉瑞眼里，所以他才不怕加多些欠賬錢銀。他欠了銀子，盧嘉瑞心軟，有時都會多分些銀子給他銷賬。
「那好，擺上棋盤！」盧嘉瑞受不了激氣，贏棋的便生發出來，說道，「看你有無本事贏了我！」
于是，逢志擺上棋盤，兩人便對弈起來。
兩人對弈了半個多時辰，結果，佔宣立輸了，盧嘉瑞站起來舒展筋骨，說道︰
「我就說嘛，你狗才想贏我，還差些火候！想去逍遙館？自己掏銀子去吧！」
「哎喲，大哥，我還沒輸，結局如何尚未可知呢？」佔宣立趕緊說道，「三盤兩勝，大哥才勝一盤，就以為贏了？」
「誰說要三盤兩勝的？哪有那麼多功夫跟你下那麼多棋局啊？你有閑，我可沒那麼有閑。」盧嘉瑞說道。
「可方才也沒有說一盤定輸贏啊？」佔宣立說道，「既這樣就按一般常例，三盤兩勝。怎麼的，不敢了？僥幸贏了一盤就自以為是了？」
「你這滑頭，要是你贏了我一盤，你定然就算贏了，我贏了你一盤，你就說要三盤兩勝。不過，就再跟你下一盤，讓你輸得口服心服！」盧嘉瑞說道。
「這才使得！」佔宣立笑了，得意于自己的小詭計的成功。
但再下一盤，佔宣立仍然不敵盧嘉瑞，佔宣立只好認輸，盧嘉瑞得意地說道︰
「原來還欠著三十兩，再加五兩，就變成三十五兩，回頭我跟邢安說，給他登記上賬。」
「登就登吧，只是不知幾時能還上呢！」佔宣立笑嬉嬉著說道。
翌日晌午，在安閑茶館，盧嘉瑞與佔宣立帶來的金定博見了面。金定博是個壯漢子，三十多靠近四十歲的樣子，看起來結實精干。相見禮畢，坐下品茗，盧嘉瑞問道︰
「听佔宣立說你在一家木器鋪做了好幾年的主管？」
「是的，老爺。」金定博答道，「前些日子鋪子老東家關了鋪子不做了，要返回老家去，我就暫時沒了營生。」
「你覺得做主管最要緊的是什麼？」盧嘉瑞便問道，他想直接知道他的買賣經營之法。
「當然是多賣貨，為東家多賺錢。」金定博不假思索的回答道，然後又說道，「要多賣貨需得價錢公道或者價錢低一些，要賺得多就得找個準，既是好的價錢，又有好的售賣數量。」
「嗯，說的不錯，這正是做買賣的精妙之要緊處。」盧嘉瑞說道。
「就如半年前我家鋪子里的一張桌子，本來要賣九錢七銀子的，小可搞錯了，按七錢九銀子賣，結果賣了很多張，後邊才發現搞錯了價錢，一算，因賣得多，總計賺的錢比按九錢七銀子售賣可能還多。」金定博得意說道。
「這事東家知道嗎？他也沒說什麼嗎？」盧嘉瑞問道。
「東家還能說什麼？小可是幫他多賺錢了，況且小可為東家經營多年，一向很少出錯，為東家賺了不少的錢。」金定博說道。
「我要開張的絨線鋪跟木器鋪有所不同，你想過怎麼做嗎？」盧嘉瑞又問道。
「小可想買賣之道都相通，不拘做什麼買賣，通熟了買賣之道，便會孰能生巧，不會有什麼難的。」金定博回答道。
「金定博確實是個做買賣的能手，他跟我說過，在他家木器鋪要關張之際，東家讓他按五成的價錢將鋪子里的貨都盡快清了，他卻按六成的價錢清空了，只比東家說定的清空日子遲了五日，他卻自己額外賺到了一成的銀子，大哥，你說他做買賣精明不精明？」佔宣立插話說道。
「那你這樣拖延了時日，卻讓東家多付了五日鋪子租金了！」盧嘉瑞說道。
「五日租金值得幾何？東家多付這一點點于他而言算不得什麼的。」金定博說道。
「我這要開張的絨線鋪跟別的店家不同，可能不給主管發固定薪俸，但給兩成的盈利分紅，你怎麼看？」盧嘉瑞一听佔宣立的插話以及金定博的言詞，感覺金定博的做法很是不妥，但又繼續問道。
「這個嘛，容小可想想，還得回家跟房下計議一下。」金定博說道。
「你家房下還管你在外邊的事？」盧嘉瑞不想這個壯漢還是個懼內的料，又想也許他是推托之辭，便又說道，「不過，你盡可以放心，我估模我家鋪子的兩成分紅定然比你拿固定的主管薪俸要多。」
「小可家娘子是個管家婆，養家糊口的事她都要參乎拿主意。」金定博笑笑說道。
「那好，就先這樣，你先回去，我與佔宣立還有些話說。」盧嘉瑞說道，「有什麼事情我讓宣立轉告你。」
「是，老爺，那小可告退。」金定博起身作揖，告辭而去。
「怎樣？很不錯的，買賣熟手，做過主管，再也找不到比他更好的人了。」金定博離去後，佔宣立說道。
「買賣熟手，也有買賣人的精明，是不錯，可惜看來有些不夠本分。」盧嘉瑞說道，「我找主管，必以德為先，有德有才方算得好。如有才無德，不如有德無才。買賣之才能是可以教的，做多了也會慢慢熟稔，唯獨德行是不可以教的，不良之德行只會越來越壞。」
「大哥，何以說他德行不好？」佔宣立驚訝地問道。
「這個你不懂，我看得出來，要自己悟的。」盧嘉瑞說道。
「那大哥意思是不要這金定博了？」佔宣立急忙問道。
「我要的是以德為先，然後才考慮德才兼備。」盧嘉瑞又一次說道。
佔宣立也不好再說什麼，只好作罷，就與盧嘉瑞喝茶閑話。時不時有賣唱的過來，佔宣立攛掇盧嘉瑞花幾文錢點唱。這讓盧嘉瑞想起從前與林萱悅在這安閑茶館初次見面的情形，不禁心里慨嘆時光之飛逝，轉眼就過去了這麼多年。盧嘉瑞想想，便招呼那賣唱的小姑娘與拉二胡的伴當過來唱曲消遣。
盧嘉瑞與佔宣立兩人在里邊消磨了一個多時辰後，才離開安閑茶館。（本回未完待續）