「表面上看咱們是回本了,但是店里的鴨子已經快賣光了,剩下的三只是給顧客體驗的,所以還要補貨。」高格立淡淡說道。
店里最早有兩只鴨子,加上後面補的十只,一共十二只,這段時間,高格立賣了5只,陳戒賣了4只,馮詩楠和趙雅慧目前還在模索推銷的門道,暫時還沒銷售記錄。
「另外,作為店鋪合伙人,雖然雅慧那邊出力很大,可因為沒有銷售記錄,只能從這700里面賺分成,她的股份又少,其實分不了多少錢,這很不合理。」
高格立皺了皺眉,接著說道︰「現在的賬頭,真正的人力成本只有銷售佣金這一塊,如果把大家的工資算進去,其實還是虧的。」
「我這邊無所謂的,能用這麼短時間,就把本錢賺回來,我覺得已經很了不起了。」趙雅慧回道。
馮詩楠也點頭道︰「我也覺得這個成績很了不起了。」
陳戒則和高格立一樣,也沒高興到哪去,他說︰「雖然現在看來我們是盈利狀態,但在和顧客的交互過程中,我能發現,絕大部分顧客對我們柯爾鴨的價格還是不認可的,一個店鋪的輻射範圍有限,咱們的目標客戶群就是周邊幾個小區,現在該體驗的體驗了,該買鴨子的也買了,後面咱們怎麼辦?」
高格立點點頭,繼續補充道︰「現在房子馬上到期,後面的房租肯定會漲,房租一漲,咱們的成本也會跟著上漲,如果還是按照當前這種盈利模式,後面很難賺到錢的。」
「你們兩個真的是高中生麼?」趙雅慧一臉疑惑,「這個年紀的學生就算做生意,無非也就是體驗生活,哪像你們倆這麼認真的……」
「既然做起來了,就得像個樣子,大家都是投了錢的,總得對得起各位這份信任不是?」
一番話下來,馮詩楠也對高格立刮目相看,她大大咧咧地拍著後者的肩膀道︰「要是你將來還有什麼創業項目,記得告訴我一聲,我一定投你。」
高格立也不理會馮詩楠的打趣,正二八經道︰「將來的事以後說,咱們現在先想想怎麼把後面的關過掉,開學以後,咱們就得雇人了,這塊也是成本。」
陳戒這時補充道︰
「之前我倆聊過一些設想,從長期來看,我們想把柯爾鴨體驗店發展成加盟模式,但是樹立品牌需要資金,這塊暫時做不起來。」
「短期看,賣鴨子還是咱們的主要收入來源,但是現在價格太高,導致目標客戶群小得可憐,怎麼把價格壓下來就是咱們後面主要考慮的事情。」
陳高二人就像唱雙簧一樣,陳戒剛說完,高格立又開始補充︰「這方面,我們有一個打算,雅慧,這塊又得你出力了。」
「需要我做什麼,盡管提。」趙雅慧沒什麼心眼,人也痛快得很。
「你們家能養鴨子麼?」高格立問。
「家里倒是有養雞,我可以試試。」
陳戒這時說道︰「我知道你平時的零用錢少,所以我倆商量了下,打算把你的技術投入折算成股份,如果只算資金入股,對你太不公平。」
趙雅慧長這麼大,還從未有人如此在乎過她的得失,也從沒有人覺得她如此重要,听了這番話,趙雅慧突然覺得有股暖流從心里流了出來,一直流到眼角,她險些哭了出來。
「能跟大家在一起就很開心了,這些都不重要的。」趙雅慧的眼眶濕潤了。
馮詩楠听出她的哽咽,笑著拍了拍她,說道︰「親兄弟還明算賬呢,這兩個冤大頭願意給你,你就拿著唄。」
高格立壓根沒有感覺到趙雅慧的情緒變化,依舊愣頭愣腦地說道︰「既然要把她的技術折算成股份,咱們就得先把現在的股權結構梳理清楚,現在只有咱們四個,我把目前的出資情況說明一下。」
高格立清了清嗓子,接著念道︰
「雅慧,目前出資額500元。」
「大姐頭,目前出資額2000元。」
「我的出資額是1萬4。」
馮詩楠听他把陳戒放在最後,就覺得事有蹊蹺,調侃道︰「陳戒不會是個零蛋吧?」
高格立冷笑一聲道︰「想啥呢,他現在的出資比例比我都大,是咱們這個店真正的頭把交椅。」
馮詩楠大眼一瞪道︰「呦呵,沒看出來,你倒說說他投了多少?」
「2萬!」
「這麼多?!」馮詩楠以為自己听錯了,「你哪來這麼多錢,咱們當初可是說好不用父母出錢的。」
陳戒也不道破,賣個關子道︰「天機不可泄露。」
高格立有意護著陳戒,不想他炒股的事被別人知道,于是接過話茬道︰「好了,各位的出資宣布完畢,現在咱們定一下雅慧這邊技術入股的折算辦法。」
這些事陳戒早就和高格立商量過,于是直接說道︰「雅慧這邊技術入股的範圍主要有兩項,一項是柯爾鴨養殖,一項是後面的品牌設計,這兩項咱們商量一下,可以折算多少股份。」
「哦,有一點需要說明。」陳戒補充道,「如果柯爾鴨養殖成功,每只鴨子出籠是有單獨提成的,這個不折算到股份里面,這次折算只包括養殖技術。」
高格立搖了搖頭,有些無奈地跟趙雅慧說道︰「這小子生怕你吃虧,該考慮的全都替你考慮了。」
趙雅慧急忙擺手,說道︰「現在不用考慮這些,我先回去試試,等把鴨子養出來再說。」
陳戒回道︰「既然都提了,咱們就把這件事定下來吧,假設養殖成功了,這項技術大家覺得折算成多少股份合適?」
高格立建議道︰「還是雅慧說個數吧。」
趙雅慧急忙擺手︰「我就不說了吧,咱們還是先把鴨子養出來再算吧。」
陳戒建議道︰「後面需要你的地方會很多,要不先按一萬玩折算如何?」
趙雅慧又是一陣擺手︰「太多了,太多了。」
陳戒笑了笑道︰「這個數算少的,如果你設計的品牌形象特別成功,咱們的加盟模式搞成了,你的折算比例還會往上調的。」
高格立苦笑一聲道︰「雅慧你還是趕緊答應了吧,這小子生怕你吃虧。」
「好吧。」趙雅慧的心里五味雜陳,「我听你們的。」
哪知馮詩楠突然緊張起來,可能是擔心自己的出資比例太低,變成落後分子,也可能是陳戒對趙雅慧的關心有些過頭,總之她就是渾身不自在。
「你們的出資額都這麼多了,我也不能落後!」馮詩楠不服氣道,「不行,我要加錢!」