第七十七章 賬目核算

馮詩楠徹底看不懂了,開店做生意,這兩位怎麼還躲起貓貓了?

陳戒也奇怪,出去一看,頓時明白,這次來的不是別人,正是之前替高致勛過來談出租的小魯。

小魯還是老樣子,推門進店時,表情平靜中帶著淡淡的哀傷。陳戒趕忙上前接待,把她引到一張椅子旁,笑著說道︰「上次多虧您幫忙,我們才能低價租到鋪面,要不這店也開不起來,今天您隨便玩,算我請的。」

只是幾句話,就化開了小魯似冰的臉龐,只听她微笑回道︰「你還是這麼會說話。」

馮詩楠在旁听著,不能為意地撇了撇嘴。

小魯坐下來後,看見保溫箱里的鴨子,說道︰「你們的寵物是鴨子?」

「我們開的是柯爾鴨體驗店。」陳戒抱著一只鴨子走了過來,「模模看,它的毛比一般鴨子細膩得多。」

這些鴨子不怕人,小魯模它的時候,它一動不動閉著眼楮享受著,偶爾還會撲騰一下翅膀。

小魯喜靜,太鬧騰的動物她不喜歡,反倒像柯爾鴨這樣又綿又安靜的動物更得歡心。

陳戒看到她的容顏逐漸展開,也不忘了上前推銷,說道︰「感覺你跟這只鴨子挺投緣的,這些鴨子我們也出售,喜歡的話可以買回家,很好養的。」

反正一個人呆著冷清,小魯正要找個伴陪陪自己,便問︰「柯爾鴨的味道大麼?」

陳戒倒也實在,回道︰「其實動物養久了都有味,都需要洗澡,不過鴨子洗澡比其它動物簡單,給它整個大點的盆,倒上水,把它放進去它自己就會洗澡,不用人操心。」

「哦,多少錢?」

推銷進展到關鍵時刻,陳戒的機靈勁也來了,他先看了看保溫箱里的鴨子,發現還有比這只好的,便又取了兩只,放在桌上,說道︰「雪白的賣得最好,剛才剛賣了一只,原價三千,因為那位顧客是會員,所以能按會員價走。」

「三千?」小魯不知道柯爾鴨的行市,有些驚訝道,「買只烤鴨也才100多塊,三千可真夠貴的。」

「柯爾鴨現在是這個價格,我們賣的還是便宜的,您可以上網看看,現在都是一萬一只。」

「會員價多少錢?」小魯猶豫著,隨口問道。

「您要是充個黑鑽,雪白的這只我給您按2000算,現在這只我按1500給您,放到別處絕對沒有這個價錢。」

「1500都能買只拉布拉多了。」

拉布拉多是小魯最喜歡的犬種。

「這就得看顧客的需求了,有的人閑,平時有時間帶寵物逛街洗澡的,養只狗也好,不過得經常梳毛,想要養好,得花不少時間。鴨子簡單,隨便喂喂就行,它自己也會洗澡,非常適合平時很忙又想養寵物的群體。」

推銷都是這樣,把握住客戶痛點,告訴她想听的,至于缺點,則隱而不談。鴨子隨地大小便的事,陳戒就沒說。

他的解釋成功引起了小魯的興趣,她和高致勛一個公司,做的是商務口,平時接待客戶應酬很多,確實也沒時間養寵物,今天她也是趁見客戶的空檔出來散心。

「听上去養鴨子還挺省心,不過價錢還是貴了點。」

陳戒不想單純通過降價方式吸引顧客,于是又說︰

「貴有貴的理由,這種鴨子幼年期比較難養,成活率低,養殖場的成本本身就高,不過長大就好了。」

「又因為柯爾鴨生性老實,不愛折騰,所以養起來很省心,在一線城市特別流行。」

「這種鴨子成本高,銷量也好,所以有些供不應求,售價也就直線上漲,加上現在很多名人也在養,變成了網紅寵物,所以價格一直下不來。」

小魯是做商務的,听陳戒把鴨子售價高的原因介紹的滴水不漏,竟還對他欣賞起來,笑道︰「你不僅會說話,邏輯也很嚴密嘛。」

陳戒回以微笑道︰「實話說,鴨子價格不算便宜,要是再不給顧客介紹得詳細點,就太對不起這個價錢了。」

「會員價1500是吧,那我辦個會員吧。」

陳戒也是第一次做銷售,他沒想賣出東西的成就感會如此強烈,他和顏悅色地把小魯領到錢台,也按之前高格立的流程,留了她的手機號和姓名,這才知道小魯的全名是魯佳瑩。

魯佳瑩注意到陳戒是在紙上登記著自己的信息,忍不住笑道︰「你們店里的設施可夠簡陋的。」

陳戒不好意思地模著後腦勺,再次擺出人畜無害相道︰「沒辦法,都是我們幾個學生自己湊的錢,只能先開成這樣了,後面賺了錢,我們就買一台會員機,到時候一定把您的信息補到系統里。」

魯佳瑩看了看馮詩楠,又看了看陳戒,突然感慨起來︰「年輕真好,感覺你們活得特別有奔頭。」

「嗨,我們就是小打小鬧。」

把錢付過,魯佳瑩和陳戒道別,起身離開,她也是開小差出來,不能在外面呆太久,拎著籠子上車後,她看著鴨子,在想究竟是什麼原因讓她把錢掏出來的,這是她的職業習慣,每次消費後,她都會思考一下自己的消費動機。

想到陳戒那清晰的邏輯和優雅的談吐,魯佳瑩自言自語道︰「可能我是被這些孩子的朝氣感染了吧……」

……

「人走啦?」高格立從里屋走了出來。

陳戒點了點頭,疑惑道︰「有啥好躲的,你爸不是知道你還在倒騰鴨子的事嗎?」

「我爸知道我開店,但是不知道我在哪開店,我怕他們知道我在這里,就得拎我回去了,到時候場面不好看。」高格立聳聳肩道。

接著他話鋒一轉,問起了自己最關心的問題︰「怎麼樣,賣了個什麼價錢?」

「1500。」因為店里還有家長,陳戒回答得格外小聲。

「那鴨子毛色是差了點,能賣一千五也不錯了。」

馮詩楠接待的那家小孩已經基本學會了擼鴨,不再需要她在一旁指導,于是走過來羨慕道︰「我也想賣鴨子……」

陳戒瞅了瞅那桌人家,小聲說道︰「你手上不就是現成的麼?」

「問了,他們家已經養了三只狗了,不打算再養別的寵物了。」

高格立這會兒已經把自己當成了銷售天才,擺起專家臉道︰「你不能光問,你得引導。」

「怎麼個引導法,你倒是給我們打個樣。」馮詩楠偷笑道。

「學著點。」高格立揚了揚眉,又把衣襟正了正,接著就大步朝那戶人家走了過去。

「你偷笑個啥?」陳戒好奇道。

「你就等著看笑話吧,我那桌的家長脾氣可不太好。」

果然,高格立剛說幾句,就听那戶家長沒好氣道︰「剛都說了家里養了三只狗了,煩不煩啊!」

「哦哦哦,怨我怨我,那你繼續體驗,有事您喊我。」高格立灰頭土臉地撤了下來。

馮詩楠邊樂邊說︰「這就是你讓我們跟你學的,學給人家賠禮道歉嗎?」

高格立瞥她一眼︰「哪壺不開提哪壺,忙你的去……」

……

過了元宵節,假期基本結束,開學前一天,四人再次聚到一起,主題就是核算賬目。

雖然最近幾天客人開始變多,店里的流水也有了起色,可是對完賬目幾人發現,店里的盈余並沒多少。

「忙活了這麼長時間,只賺了700塊?!」高格立看著賬目無語道。

「現在實體店很難的,咱才開業不到一個月,能賺到錢已經很不容易了。」趙雅慧安慰道。

「沒這麼少吧?你之前光賣鴨子的提成就有小1000了。」馮詩楠不懂財務,所以有此一問。

自打開始賣鴨子,高格立就火力全開,截止開學前,他一共賣了5只鴨子,只不過賣鴨子賺的錢里,他大頭補了店里的支出,每只鴨子只給自己留了不到200的提成。

陳戒解釋道︰「提成屬于人力成本,是要算到支出里的。他說的700塊,是刨去房租、水電、裝修、耗材以及人力開支後的淨利。」

「哇塞,意思是咱們不僅賺回了本錢,還淨賺了700塊?」在趙雅慧眼里,開實體店賠錢很正常,賺錢很不正常,「高格立,你太厲害了!不不,是大家太厲害了!」

趙雅慧的稱贊並沒有讓高格立覺得飄飄然,他嚴肅地回道︰「賬不是這麼算的。」

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