進入公司的大門以前，程善笙壓根兒都沒想過要去塔城區這回事兒，他今天會來塔城區並接手完全是因為他心疼林志遠。
可謂是趕鴨子上架，好多功課都還沒來得及做，被張姐這一問，饒是機智如他，也短暫懵逼了一下。
好在他銷售經驗豐富，知道這個時候不能的啞口無言，隨口打了個馬虎眼先應付，然後在腦海里面瘋狂思索對策。
「你這張嘴啊還是那麼甜！跟抹了蜜似的，我看你的記性也不差啊！這麼久沒見，還不是一眼就認出了我，你換公司為什麼不換一個行業呢？你的能力在其它行業會更出眾！」
從張姐的談吐不難看出她是一個比較有主見的女性，目標感很明確，不太容易被人帶偏。
「我沒有換公司，還是在寰球網絡科技有限公司工作，這不是著急把工程做進來嘛！我之前過來做拓展報告的時候，那麼多人搶著要辦理我們的寬帶，我記得當時您也在的。」
「回到公司我立馬就把你們的情況做成了加急事件匯報了上去，可上面一直以流程正在審核中沒給我準確答復，有的客戶又催得比較緊，我就去了工程部呆了一段時間，這就是這段時間我沒過來的原因。」
「了解了工程部的施工原理，我知道把網絡干道鋪進來其實並不困難，于是我就央求工程部的人先幫我把塔城區的網絡做進來。」
「但是流程沒走完，提前開通這是公司明令禁止的行為，我苦苦哀求了許久，最終在我提出能完成最基本的開通率條件下，他們終于答應了，你現在看到的這個單頁就是我跟工程部商量出來的變通之法。」
程善笙左思右想還是覺得打感情牌最為穩妥，把自己的形象描述得光輝一些，為了顧客的便利，他可以冒著被公司責罰的危險替他們爭取機會，凸顯自己的犧牲精神。
果然，女性的心都比較柔軟，一听到自己默默為他們做了這麼多，張姐頓時流露出了關切的神態。
「喔唷，你的膽子太大了！公司走流程就走流程好了呀，你只是一個小小的銷售，就算最後裝不成，大家都不會怪罪你的！」
「再有就是，你做銷售這麼久了，不知道顧客有很大的不確定性嗎？好比我這種改變主意的人多了去了，你要是完不成保證的開通率，你的公司處罰你怎麼辦？」
張姐說的是實情，銷售這一行的確充滿了太多的不確定性，有的客戶一開始的需求是很強烈，巴不得馬上就要，可假如你要當時沒有滿足他，轉身客戶就變卦了；
還有一種客戶被產品勾起了興趣，各種咨詢，意向強烈得要命，但是到了最後一個環節他就詭異的冷靜了，不想要了。
這兩種客戶還算正常，能夠理解，消費大多時候都是沖動的嘛！
有的客戶就很討厭了，沒意向非要裝作有意向的樣子，天天吊著你的胃口，用各種理由和借口來戲耍你，你解決問題的速度永遠比不上他制造問題的速度。
程善笙和他公司的人都明白這個問題，他匯報上去的那些意向客戶，能成功成交三分之一就算是非常的圓滿了。
考慮到銷售為了業績，還有可能錄一些虛假信息上去，流程走得慢也是正常現象。
「答應了別人的事情就要做好嘛！公司要發展就要擴張盤子，開通塔城區只是遲早的問題，我們的寬帶這麼好用，競爭力還是很強的，當時那麼多人來登記，我努努力應該可以的。」
程善笙笑了笑，一語三關，既是讓張姐不用替自己擔心，又在為自己加油打氣，還是一招很隱晦的以退為進，意思是讓那些人守點兒信用。
「要不是我女兒搬出去了，我實在是用不上，不然今天就讓你去裝了！」張姐輕輕嘆了口氣，覺得有些不好意思。
「沒事兒！我們裝寬帶是為了方便嘛！你又用不上，裝一根寬帶豈不是太浪費？」程善笙擺了擺手，渾不在意，示意張姐不用想那麼多。
躲在程善笙不遠處的林志遠听到這句話，表情微微一變，低聲跟裴晟說道︰「這一句是錯誤回答，你不要學！」
裴晟眉頭微皺，顯然是有些不解，「為什麼？我覺得沒什麼問題啊，人家不是用不上嗎？」
林志遠清了一下嗓子，嚴肅地說道︰「銷售分很多種，我們這種屬于面銷，跟那些站在櫃台里面的售貨員不同，我們需要自己尋找客戶，一個合格的面銷能夠做到分辨意向客戶即可。」
「但是一個優秀的面銷，必須要掌握把潛意向客戶挖掘成意向客戶的能力，甚至是從無意向變成有意向，程善笙面前的這位女客戶分明就是一個意向客戶。」
「他這麼說等于就是把到嘴的鴨子給推了回去，手機的流量包多貴？即便是無限流量包使用到了一個階段也會有限制，可寬帶是沒有啊，稍稍一解釋這個客戶就成了！」
「遇到這種情況，你一定要牢記你銷售的身份，你可以站在客戶的角度思考問題，但不能 全身心的投入，否則你就不是在銷售，而是在勸退，我們的產品能給顧客帶來什麼樣的便利同樣是為顧客考慮。」
好久沒帶過新人的林志遠，仿佛找到了年輕時的感覺，他解釋得很詳細，很認真，裴晟不是白痴，一點即透，大致明白了銷售要怎麼干，就是臉皮厚，絕不能放過任何一絲機會。
「啊！」
聊得好好的張姐忽然發出一聲驚呼，精神振奮地說道︰「我想起來我有個小姐妹家里沒有裝寬帶，她的工作非常需要，我回頭把你名片發給她，到時候你可要給她便宜一點啊！」
運氣來了真是擋都擋不住，一單不成，馬上就新來一單。
程善笙嘴角微微一揚，道︰「那是當然，張姐都開口了，我能不給你這個面子嗎？她裝一年我送她一個月，兩年送半年，不收她押金，夠不夠意思？」
「我就喜歡你這個爽快勁兒，看著就順眼，其它那些小家子氣、羅里吧嗦、虛情假意的推銷員要是有你十分之一好也不至于那麼討厭！」
張姐眉開眼笑的從展桌上取過一張名片，把它跟手中的單頁一起放進了包里。
程善笙面上始終保持著微笑，等她放好後才說道︰
「張姐，你要是還有小姐妹或者街坊鄰居要裝寬帶，就給我介紹一下唄，只要提你的名號我都多送他們一個月，或者免押金，等完成了任務，我請你吃飯！」
張姐沉吟了片刻，搖了搖頭，面露一絲難色，「這恐怕不太行，我本人沒用過你們公司的網絡，沒有發言權的，指不定別人還會說閑話，說我收了你們公司的黑心錢。」
程善笙了解張姐的為人，也沒勉強，拍了個彩虹屁，「還是張姐您考慮得周到，我要是有您這樣的鄰居啊！做夢都要笑醒。」
「油嘴滑舌！你那點花花腸子可逃不過我的火眼金楮，好了，我得回去了，拜拜！」張姐嘴上數落著程善笙不著調，可眼神中的笑意是藏不住的，試問誰不想听到別人的夸獎呢？
「您車停在哪兒的？我幫您把菜拎過去吧？」
話音剛落，程善笙就從展桌後面繞了出來，作勢就要彎腰去提那一大堆菜。
「不用！我車子就在前面，這些菜又不重，我還能借此鍛煉鍛煉身體，你好好上你的班，別管我這個閑人！」
張姐一把拍掉程善笙的手，將所有的菜都提了起來，快步朝著停車場走去。
助人為樂被阻止，程善笙無聲地笑了笑，沖著她的背影揮了揮手，高聲喊道︰「張姐拜拜，開車注意安全！」
「知道啦！」張姐頭也不回的瀟灑遠去。
這時，林志遠才帶著裴晟走到展桌邊上，拍了拍程善笙的肩膀，問道︰
「手機網再好也不如寬帶好啊！打游戲，追劇的時候來電話了怎麼辦？為什麼你不勸她裝我們的寬帶呢？只要你開口，她應該會同意吧？還能成為你的代理，何樂而不為？」
程善笙回過頭，看了神情相當認真的裴晟一眼，不知為何，本打算隨便說說的他，硬是認真地回答了起來。
「你們別看她一副為人和善，挺好說話的樣子就以為她很好搞定，人家那是有素質，我跟她打過好幾次交道了，她是一個很有主見的人，既然她說了不裝就一定不會裝，不識趣的話，她那個小姐妹就沒有了。」
林志遠在腦海中略一琢磨那個張姐的談吐，加上他對程善笙的信心，沒多久就認可了程善笙的判斷。
扭頭對著裴晟說道︰「我很久不在一線上跑了，對于意向客戶的判斷不如程善笙那般精準，先前我只想著快速成交，沒有聯想到這方面。」
「你以後判斷意向客戶的時候也要記得這一點，不要犯我的錯誤，否則一個優質客戶就這麼白白損失掉了。」
裴晟似有所悟，一點也不覺得枯燥乏味，原來做銷售不光只是賣產品，還能跟各種各樣的人打交道，比拼智慧。
這兒哪是什麼工作，明明就是在教人怎麼為人處世嘛！自己這方面本來就比較薄弱，看來此次下山也不是全然沒有收獲。
情場失意 ，事業得意，說不定自己就能藉此月兌胎換骨。
「我主要是認識她久了，知道她的性格，若我是第一次見到她，估計也會不依不饒地勸說她，慢慢來吧！多觀察，這些東西對你來說是很簡單的。」
程善笙前面的幾句話是替林志遠說的，不想讓他丟面子，後面的部分則是對裴晟說的，公是公私是私，程善笙分得很清楚，他不會因為裴晟和沈芊瑩的關系就從中作梗。
況且裴晟對銷售感興趣不是一件壞事，這意味著業務一部即將再添一名大將，無論是對林志遠還是對自己，都有很大的好處，于公于私都沒理由排擠裴晟。
程善笙的大方也讓裴晟感到舒服，沒有聯想到昨晚發生的那些不愉快，不管是聆听兩人的經驗之談，還是程善笙安排的任務，他都很認真的在听，在做。
時間過得很快，轉眼就到了中午，林志遠在程善笙的基礎上，把塔城區單頁不同的事情稍稍修飾了一下，又給裴晟講了一遍。
裴晟很懂事兒的表示自己會暫時替程善笙保守秘密，兩人心里松了一大口氣。