0180 拍攝宣傳片(求月票求訂閱)

張明康問楊振宇白酒拿給華陽集團是什麼價,還有一個原因,在之前會議上,楊振宇只給出目前酒廠能夠產出的三款酒的零售價,分別是39元、59元和69元,並沒有給出批發價。

以後像華陽集團這樣批量訂購的商家肯定會越來越多,不可能也按零售價給他們,那麼他們怎麼賺錢?

自己隨意定價?

市場肯定亂了。

楊振宇雖然沒在會議上提,但是心里已經有數了,只是目前白酒還未完全投入市場,沒有講出來而已。

縱觀整個白酒市場,有一個非常糟糕的問題,就是渠道層級太多。

一瓶酒要落到消費者手中,至少需要經過經銷商、二級批發商、終端零售商,零售商普遍需要得到30%左右的利潤,而各級經銷商也要各自獲得10%~20%的利潤。

老干部白酒如果要發展經銷商,那是很長遠的規劃了,就目前而言,只有零售和批發,那麼楊振宇就可以直接把渠道利潤收到自己的兜里來做批發。

按照最基本的算法,4%的原料成本、6%的生產加工成本、40%的渠道成本和50%的利潤。

現在除去40%的渠道成本,在楊振宇的心里,批發價所獲得的毛利潤也是成本的好幾倍了。

所以說白酒行業是暴利行業啊。

在楊振宇心里定下的批發價格分別是25元、33元和46元,這個定價稍微又讓出了一些渠道利潤給零售商,留給商家的利潤空間是可觀的。

不過在目前宣傳推廣的階段,楊振宇並沒有給出這麼大的優惠,采取的方法是先把貨送到店里賣,返點20%給商家。

這樣做便于篩選出銷量最好最優質的商家,再與這些商家建立長久的合作關系,最後給出最大的優惠,這些商家再去和那些小零售店進行交易,逐漸形成銷售網絡,到時候再去發展經銷商。

張明康在電話里听楊振宇講了許久,沒太明白,但是有一點他是清楚的,目前和商家之間的合作關系沒有批發買賣的關系,按返點給商家利潤。

其他都按零售價銷售。

「我曉得了,小楊,就按你說的辦。」張明康認為楊振宇是經過深思熟慮思考的,所以支持他的做法。

華陽集團訂購50箱52度濃香型白酒,一共300瓶,按照市場價59塊算,張明康一共收了17700塊。

張明康看著賬上的錢,手上暗使勁兒,他有些興奮,開張了啊。

楊振宇起來洗漱完,出門吃過早飯,直接去了他之前聯系的逐風攝影工作室。

逐風攝影工作室是一家創業公司,剛成立不久,楊振宇是在抖音上見過他們的航拍作品,然後通過後台聯系了他們。

原本擔心幾個年輕人沒有拍宣傳片的經驗,但是看了他們發過來的一些類似成片之後,楊振宇決定把老干部白酒的宣傳片以及廣告剪輯交給他們。

這是一單雙贏的生意。

在青江縣,這類工作室不多,一個成熟的廣告制作團隊,拍攝制作類似的片子價格起碼在五千以上。

而逐風工作室只收了三千塊錢,並且承諾讓楊振宇滿意為止。

對逐風來說,這也是一次打響名氣的機會,因為老干部酒的廣告是要投放到商業中心巨屏上的,那是青江縣人流最密集的地方,也是商業最繁華的地方,曝光度高,逐風工作室就有可能接到新的廣告訂單。

楊振宇把車停在門口,走進去。

幾個年輕小伙兒正在調試設備,坐在辦公桌前對著電腦修照片的年輕人注意到楊振宇進來了,放下手上的活兒,笑著走上去伸手道︰「楊總,歡迎歡迎。」

「介紹一下,楊總,就是我們今天要去拍那個片子的出資方。」

「楊總好。」

「楊總!」

幾個年輕小伙兒禮貌稱呼道。

楊振宇點了點頭,掃了一眼掛在牆壁上的各種作品,「你這兒藝術氣息很濃啊。」

「楊總見笑了,都是為了生活。」秦偉笑道。

「什麼時候下去?」楊振宇問。

秦偉道︰「他們收拾好就走,最多十分鐘。

楊總,你先坐下休息一會兒,我給你倒杯水。」

「謝謝!」

年齡上看,楊振宇和這些年輕人出入不大,但是听著他們一口一個楊總喊的親熱,心里也有些小小的自豪和成就感。

工作室準備好器材,裝車,跟在楊振宇的面包車後面去往楊家灣村。

楊振宇半路上給楚師傅去了一個電話,說攝像師下來拍片子了,讓他們準備準備。

楚師傅穿上了他跟著師傅學煮酒那會兒師娘給他做的綁腿褲,穿上布鞋,腰間系著白色的長條布帶,在廠房的高溫環境下,身上布滿了汗水,一身腱子肉展露無遺,皮膚黑的發亮。

走到三個學徒面前,「這段時間交給你們的都學會了嗎?」

「學會了,楚師傅。」

楚師傅鏗鏘有力道︰「好,一會兒都把精氣神拿出來,煮酒的調子會唱了嗎?」

「會!」

「不錯,一會兒扯開嗓子吼,鉚足勁兒干。」

「曉得了!」

三個學徒異口同聲,聲音回蕩在廠房上空。

楊振宇帶著攝像師到達酒廠,「你們自己安排吧!」

「好的,楊總。」秦偉道。

楊振宇對楚師服囑咐道︰「楚師傅,一會兒听他們安排。」

「好,楊主任。」楚師傅點了一下頭。

秦偉安排工作道︰「酒缸那里架一台攝像機,你跟著我,你去鍋爐侯著,兩個細節拍好,蒸汽和出酒口,我要那種循序漸進的感覺……」

安排完,幾個年輕人各自到位。

秦偉扛著一台攝像機走上前正對楚師傅的臉, 「我們開始吧!」

然後拉長鏡頭,把老師傅的身材汗水拍下來。

楚師傅端起酒碗,按照老規矩,出新酒,先敬天地,風調雨順。

「起~」

楚師傅吆喝了一聲。

幾個學徒拿起鏟子翻料。

廠房里面熱氣騰騰,煙霧繚繞,酒香四溢。

工人們嘴里用當地話吼著長調,氣氛熱烈。

秦偉的攝影團隊也非常敬業,頂住熱氣拍攝下傳統釀造工藝的全過程,配料、翻料、潤料、拌料、蒸餾、制曲、勾調……如同一部大型紀錄片,記錄著勞動人民的汗水和智慧。

秦偉團隊的成員被震撼到,看到白酒從管道滴出來的那一刻,安奈不住激動地情緒,喊了一聲,「有了有了。」

「出酒了!」

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