楊振宇說的話，男人听後半信半疑。
青江縣本地種的瓜肯定比批發市場里面的新鮮，這點不假，拖回去也能多放幾天。
但是他對青江縣本地種出來的西瓜的品質也是知曉的，畢竟做這門生意。
批發市場里面的瓜大多是從新疆、沿海等產瓜地區拖來的，品質沒得說，不說別的，在消費者的心里，已經產生了一個既定的印象，這些地方的瓜就是要甜一些。
看在楊振宇給他遞煙的份兒上，他也給了楊振宇一個面子，開車門下來看看。
「老板貴姓啊?」楊振宇笑著問。
「免貴姓蘇。」
「蘇老板，這邊請！」
兩人繞過面包車，走到楊振宇的攤位面前。
蘇老板一眼看出了楊振宇的西瓜的品種，「麒麟瓜？」
「還有一些無籽西瓜！」楊振宇道，「市面上，無籽西瓜價格稍微要高一點，但是批發價出入不大，如果蘇老板你要，我都按一個價給你算。」
蘇老板蹲，拍了拍西瓜，聲音清脆。
楊振宇趕緊拿刀切了一個，切成小塊遞上去，「蘇老板，給，嘗嘗看。」
蘇老板接過去，啃了兩口。
咀嚼著點頭道︰「這瓜確實不錯，我做這麼多年西瓜生意，很少嘗到這麼甜的瓜，汁水也多，和吐魯番產的瓜有一拼。」
楊振宇道︰「實際上我的瓜含糖量比吐魯番產的瓜還要高。」
蘇老板問︰「你這瓜什麼價？」
楊振宇道︰「和市場里面一個價，批發價都是二塊七。」
二快七的批發價，楊振宇已經比市場里面的批發商要賺的多了。
省去了長途運輸費、管理費、門面租金等等費用。
所以他並沒有把價格抬高，同樣價格不同品質，實際上已經給了客戶優惠了，也贏得了競爭力。
蘇老板有些驚訝，眼前的瓜批發價居然也是二快七，再看了一眼楊振宇，面生，心想，估計是第一次來搞批發生意，對這行了解的不夠清楚，他也不講出來，覺得這瓜要是二快七拖回去，佔了大便宜了啊。
蘇老板又吃了幾口，看著車上的西瓜道︰「這一車都是這種品質嗎？」
「是的，一塊地出來的，今年運氣不錯，收獲頗豐。」楊振宇謙虛道，「要是蘇老板不放心，可以隨便挑兩個開了看看，我向你保證甜度、水分……都是這種品質。」
蘇老板起身在車上又挑了一個，切開嘗了一下，睜大眼點頭。
果然沒騙人。
「是這樣，我們鄉鎮市場呢，顧客對麒麟瓜和無籽西瓜的消費需求不算很高，但是也能賣。
你給我先上一千斤貨吧，如果好賣，下一次我就來多拉一點。」蘇老板道。
楊振宇也知曉鄉鎮市場，這種單價較高的西瓜並不是很受歡迎，但是消費者是有的，一千斤瓜，也就一兩百個，賣出去並不困難。
如果每個人能從他這里進一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三萬斤瓜給賣完。
楊振宇叫了一聲貨車司機幫忙上貨。
過了秤，楊振宇道︰「一千一百三十斤，一共3051，給你算三千塊，蘇老板，你是我的第一個客戶，再送你兩個。」
挑了兩個八九斤的大瓜遞了上去，又掏跟兒煙遞上去，「蘇老板，抽起抽起。」
蘇老板對楊振宇的印象不錯，抽著煙道，「你給我留個聯系方式吧，下次再來找你進一點。」
「加個微信吧，我掃你。」楊振宇道。
蘇老板道︰「錢給你轉過去了。」
看了一眼市場，交警正在疏通，等到他進去也不知道是什麼時候了，何況前面還有那麼多車，拿到貨估計都亮了。
「我先拖回去賣賣。」蘇老板道。
「好 ，祝你生意興隆，蘇老板。」楊振宇祝福道。
「你也是。」
做成了這單生意總算是開張了。
楊振宇看著很多進貨的生意人都站在車門口觀望車輛疏通情況，臉色都不太好看。
喇叭聲和抱怨聲還在持續。
楊振宇切了幾個瓜，拿上去，遞給那些等待進貨的生意人。
「各位老板，解解渴。」
「交警同志來了，應該快了。」
「來，嘗嘗。」
那些人看著楊振宇，迷迷糊糊從他手上接了西瓜。
嘴巴也確實有些干了。
拿起吃了幾口。
眼楮一睜，脖子縮了一下。
「這瓜好吃啊!」
「兄弟，你這瓜哪里搞來的？」
「這個瓜拖回去應該賣的好！」
幾個來拖西瓜的生意人開始打听起來，模到了楊振宇的攤位。
手里還拿著楊振宇給的瓜。
楊振宇笑著問︰「各位老板，解渴了嗎？沒解渴，我再給你們切兩個。」
「小伙子，你是做西瓜批發的？」有人問。
楊振宇點頭道︰「自家種的瓜，還合你們胃口吧?」
幾人點頭。
「你這個瓜怎麼賣？」
楊振宇耐心講述。
「這樣，堵著也是堵著，先給我上七百斤瓜。」
「我們那個鎮有點大，兩千斤應該賣的完。」
「小伙子，我們古鎮客流量大，你給我上三千斤。」
楊振宇熱情招呼道︰「好 ，各位老板，我馬上給你們裝。」
幾個老板平時自己也干上貨下貨的體力活兒，上去幫忙。
楊振宇在總價上又給他們優惠了一點。
「各位老板，加個微信吧，你們直接把錢轉給我就行。」
楊振宇開始發展自己的客戶。
「好的，小伙子轉過來了，你收一下。」
「小伙子，你下次還在這里搞批發嗎？我拖回去如果好賣，再來進你的貨。」
楊振宇道︰「西瓜成熟期結束之前都在這里，或許攤位會有變動，你們提前通知我就行。」
「好好好！」
「前面好像疏通了。」
幾個生意人付了錢坐上車往市場里面開了。
也有很多人目睹了剛剛楊振宇賣貨的場景，帶著好奇心上來看了一下，品嘗後對楊振宇的西瓜是表示滿意的。
陸陸續續買了他的瓜。
多數都是幾百斤到一千斤，畢竟鄉鎮市場只有那麼大。
但是西瓜這種季節性快消產品的消費周期是很短的，所以下次再來批發的時候，照樣會有很多人進貨。
這一點楊振宇沒有擔心。
眼看著天就快要亮了，很多生意人為了趕時間回去趕集，也從外面的水果販子手里進貨，楊振宇今天算是撿了一個漏，一共批發了兩萬多斤西瓜出去。
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