楊振宇跟著張燕進去，張燕介紹道︰「這些都是在售的青脆李，最貴的批發價13塊，客戶要的多的時候，12塊5，12塊都在賣，目前銷量還是很不錯的。
楊總，可以這樣說，和我們店合作，你們村的李子不愁銷路。
有多少銷多少，這段時間是旺季，每天出貨好幾噸。」
興農水果批發超市的李子銷售量，比整個青江縣城北水果批發市場的李子出貨量還要多。
張燕說話直爽，對自己家的店也很自信。
但是楊家灣村今年的李子產量，她們一家是肯定吃不消的。
楊振宇笑著道︰「張姐，不瞞你說，我們村還有一百七八十萬斤李子掛在樹上的。」
「多少？」張燕破口而出，露出驚訝地表情。
楊振宇微笑道︰「一百七八十萬斤。」
張燕有被這個產量嚇到，後悔自己剛剛吹牛吹的太大了。
「你們村的李子產量這麼高嗎？」張燕問。
「真實的產量比這個還要高，差不多三百萬斤左右，我們也在做網絡銷售，賣出去一百多萬斤了，如果剩下的張姐能夠全部吃下，價格方面，我可以適當優惠一點。」楊振宇道。
張燕尷尬道︰「楊總，太多了，我吃不下，估計也就能銷個五十萬斤左右。」
楊振宇給張燕台階下，「張姐，五十萬斤的銷量已經很嚇人，一般的水果批發部最多銷個十來萬斤，興農水果批發超市的硬實力擺在那里，我希望能夠和興農合作。」
張燕松了一口氣，扯開話題道，「楊總，你給個價。」
「張姐，你知道李子的果期也不長，所以我們定價的時候是考慮銷量的。」，楊振宇道，「如果銷量在十萬斤以下，批發價十二塊，十萬斤以上的銷量，十塊九塊都好談。」
張燕心里算了一下，十塊的收購價已經很高了，但是楊振宇帶來的李子品質卻是最頂尖的。
水漲船高，收購價高，她批發給客戶的價格也會跟著漲，關鍵是水果品質要能夠匹配這個價位。
但是考慮到這麼大的銷量，張燕還是選擇了一個比較保守的方法，微笑道，「楊總，要不這樣，我先拉五萬斤來試試水，這五萬斤暫時不按你們的標準算，如果說我拉來之後，提高批發價還能賣的好，我再去大量拉貨，一直賣到果期結束為止。
最後我們按照總量算單價。」
不愧是老生意人了，腦子轉的快，想著辦法節約成本，保住利潤。
楊振宇爽快點頭道︰「可以，張姐，但是得先付一部分押金。」
張燕道︰「哎呦，張總，你不是打听了嗎？我們店最講求信譽，你放心，錢少不了你的，我這邊銷完就結賬。」
楊振宇道︰「張姐，這不是信譽的問題，楊家灣村的李子不是我一個人的，全村上下兩百多戶種植戶，我得先拿出這部分定金來穩住他們，這樣他們才配合，才很樂意為興農挑選品質最好的李子。
今年你們把名氣做起來了，明年也會有更多的新客戶來找你們拿貨。
張姐，你覺得我說的對不對？」
張燕盯著楊振宇笑道︰「年輕人現在都這麼會做生意嗎？」
楊振宇當作是在夸獎他了，謙虛道，「感謝張姐的夸獎。」
「行！」，張燕問，「要多少定金？」
「30％」
五萬斤李子，按照最低批發價九塊來算，定金也就十來萬，對她這樣規模的批發超市來說，也不足計較，張燕點頭道︰「30就30，楊總，你放一些李子在這里，等我老公回來了，讓他看看。
我們先留個聯系方式，到時候你給我發個定位，我讓我老公下來收購。」
「好的，張姐，我加你微信吧。」
「微信電話同號，隨時聯系。」張燕道。
兩人口頭上達成合作之後，張燕多關心了一句，「楊總，你還準備去那些店轉轉？」
楊振宇道︰「我第一次來這里邊，也不太熟，張姐有推薦嗎？」
張燕听到這句話，心里偷樂，「這里邊都是多老熟人，也有幾個關系不錯的朋友，水果生意同樣做的大。
這樣，等我先賣一下，如果好賣，再介紹他們給你認識，畢竟你們村那麼多李子，我一家也吃不下，大伙兒一起賺錢嘛。」
楊振宇听出了張燕的言外之意了，可以給他介紹合作伙伴，但是得讓她先賣一下，原因並不是她口中提到的好不好賣？而是她要做第一個吃螃蟹的人，盡可能在她的銷量範圍內多賺一些錢，避免競爭壓低利潤。
楊振宇不是第一次見到這種心態的生意人了，對付他們方法很簡單，就是讓他們不損失原有的利潤。
「張姐，李子果期本身就不長，如果你有好的合作伙伴可以早點介紹給我。」，楊振宇放低身姿，換了一種誠懇地語氣，「張姐，你看這樣行不行？
你給我介紹商家，我在價格上再給你少一點。」
張燕還沒見過這麼聰明的年輕人，話都不用說透，隨便一點，楊振宇就理解了。
「楊總這輩子不發財都難啊，這麼年輕，做生意的手段比我們還熟練。」張燕道。
「我就當張姐是在夸獎我了。」
張燕笑道︰「能再給我降多少？」
「看銷量，保底一斤五毛。」楊振宇爽快道。
張燕算了這麼多年賬，腦子隨便一想，就知道其中的利潤，向楊振宇伸手道，「就這麼定了，楊總，合作愉快。」
「合作愉快。」
「我老公來你們村拉李子的時候，你也跟著他上來，我兩口子請你吃個便飯，順便把幾個朋友介紹給你，酒桌上，你們喝高興了也好談，最好是當場就把數量和價格談好。」
張燕又是一語雙關，第一次合作，話說明了不太合適，但是又不能損害了自己的利益。
楊振宇明白張燕的意思，在和她介紹的客戶談生意時，報價得按照原本的價格。
「張姐，他們生意沒你做的大，銷量也沒你大，要是按照給你的價格來算，我覺得我有點虧了。」楊振宇以玩笑的語氣說。
張燕也跟著玩笑道︰「楊總，你按你們自己的方法來，做生意誰不是為了賺錢呢？不用因為是我介紹的朋友，就在價格上為難。
畢竟以後合作的機會還多，第一次合作不能給對方喂的太飽了。」
楊振宇一本正經點頭道︰「受教了，張姐，向你學習。」
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