柳誠坐在電腦前,看著數據可視化的地圖上,一個個亮起的小紅點,那是日志寶所有部署的服務器,已經累計超過了一千多台。
他眉頭緊蹙的看著這些小紅點。
他現在需要維護的客戶超過一千多家。
但是絕大多數都是啟明星的客戶。
「啟明星的這項服務是免費提供給政企部門的,對吧。」柳誠有些不確信的問道。
柳依諾翻開了下合同的電子版,確信的說道︰「這只是他們安全套件的一個環節,是為了與融天信的產品產生差異化,並且承諾不以此牟利。」
柳誠這才點了點頭,政企部門就是財大氣粗,這web服務器,直接都是五六台部署,明明訪問流量沒那麼大才對。
這種事,不歸他管,只要不是啟明星,拿著他的產品高買低賣就是了。
柳依諾啃著隻果︰「我們的流量90%都是免費的個人網站,這部分是不是需要節流一下?這個寬帶成本和服務器成本,有點昂貴啊。」
「而且你不是說,個人網站的log文件,沒什麼用嗎?黑客們只會在他們網站掛馬,沒有什麼意義嗎?」
柳誠仔細思考了很久,搖了搖頭說道︰「不用節流了,只要發現一條漏洞特征或者指紋信息,寫到了輸入庫里,就是大賺特賺。」
這是互聯網大數據思維,柳依諾接觸這個行業不多,有這樣的疑慮,也是情理之中。
「听你的。」柳依諾劃掉了一項規劃,繼續說道︰「近期最大的支出,就是買房子了,212平米精裝修,在這邊要三萬每平,你確定要買嗎?」
「再不買,你弟妹就跑了,連個做飯的地方都沒有。」柳誠在做產品策劃案,新項目在放假之後啟動。
柳依諾點了點頭說道︰「好。」
只不過這房子,是買給她的,讓她有點拿不定主意。
一陣急促的電話鈴聲,打斷了柳誠的產品策劃案,他看著屏幕上的電話號碼,接了起來︰「喂,邵總,怎麼有功夫打電話過來?」
邵明潁擺著自己的鉛筆腿問道︰「我去你們京城,你這個地主,有空沒有,請姐姐我吃頓飯?」
她有些猶豫的說道︰「我一直在說這個事,這都第三遍了,再拒絕,我們以後可就老死不相往來了。」
「什麼事,你直說,力所能及,一定幫你。」柳誠可不相信見了幾面,她就對自己直接排卵了。
力所能及和有時間就去,是相同的話術。
力所不能及,那自然不幫忙了。沒有時間,自然就不去了。
邵明潁看著自己的鉛筆腿,嘆息的說道︰「人家是個女孩子嘛,但是難免需要應酬,你幫我個忙,就是一個酒局,怕喝醉了被人欺負。」
「我能得到什麼呢?」柳誠是個生意人。
邵明潁戳著枕頭,說道︰「這個酒局上,是互聯網的各大老板攢的局,你要是和他們關系籠絡好,你那個日志寶,還愁賣不出去嗎?」
「不去。」他稍加琢磨了下,還是不去的好,這種無聊的酒會,柳誠也參加過幾次,其實什麼用都沒有。
不是一個圈子的融不進去,認識對方,也就是混個臉熟罷了。
除非實力對等,才有對話資格。
喝酒,喝不來訂單,也喝不來人脈,唯有技術開路,才能披荊斬棘。
他是典型的小亮型技術員,對于應酬這種事,想來敬謝不敏。
「你這個人,怎麼一點都不懂得憐香惜玉呢?」邵明潁的聲音柔柔媚媚的有點酥。
柳誠嗤笑了一聲︰「有事沒事?沒事我掛了啊。」
「真不去?我可告訴你啊,你別後悔啊,可是有很多網絡社區的老板在,這可是你未曾拿下的市場,你要拱手讓個方銳科技嗎?」邵明潁趕忙說道。
再不拋出籌碼來,柳誠就真的掛電話了,這個人總是這麼不解風情。
柳誠稍微猶豫了下說道︰「把航班給我,我到時候去接你。」
「好。」邵明潁甩了下頭發掛斷了電話,這個男人越是拒人千里之外,她反而是越好奇。
叮咚。
柳誠打開了彩信,那個未知號碼發來了條彩信,是條黑絲長腿,王偲如那張略微嫵媚的臉,眼楮都冒出水了。
「好家伙。」柳依諾一臉嫌棄的看著這照片,不堪入目。
柳誠劃了一下刪除了彩信。
柳依諾看著柳誠愣愣的問道︰「為啥女人都喜歡渣男呢?」
他思考了下說道︰「渣男嘛,既然是渣男,那自然是得有競爭力。」
「要麼長得帥,要麼賊有錢,要麼會哄女孩子開心,這三樣至少得佔一樣。」
「不好意思,恰好,我全都有。」
柳依諾撇了撇嘴︰「不要臉。」
「幫我報個駕校吧,我沒事了,把駕照考下來。」柳誠接了口水,繼續做自己的企劃案。
柳依諾拿起了備忘錄記了下來,又疑惑的問道︰「你有空練車嗎?」
他搖頭︰「不用,老司機了。」
他之所以答應邵明潁,目的還是為了公司的擴張。
創業公司有幾個錨點,第一個就是想法。
在有想法之後組建團隊,這個時候,要麼自掏腰包,要麼技術過硬,自己趟過去,在金融界叫種子輪,這一輪投資人多數都是親朋好友。
比如陳長林這樣的,就是典型的種子輪風投,但是他太低估了互聯網企業的未來,也太低估了柳誠的價值。
第二個錨點,有產品有商業規劃,商業模式處于待驗證的階段,客戶增長率、留存、復購、介紹客戶等等證明商業模式有一定的潛力。在金融界,叫天使輪。
這一輪的融資大概需要三百萬到五百萬的資金,進行市場推廣,也是往往最豐厚的。
柳誠得虧是踫到了安全事件,大秀了一把技術,搞了個構架上0day漏洞的補丁,大放異彩。
為此他還把英格蘭的黑客給扔進了住了五年,同時也告訴了奇虎,自己的技術,贏得了少許的時間,讓啟明星入局。
現在第三個錨點來臨。
產品已經有了一定的市場規模,產品足夠的成熟,整體數據偏好,又搭上了啟明星的大船,但是還沒有完全佔領市場大部分的份額,技術上的領先也不明顯。
等到奇虎的核心團隊騰出手來的那天,他的技術的領先就會變得岌岌可危,而奇虎主打的核心銷售理念,就是用免費鯨吞市場。
這個錨點,在金融界,通常都稱之為PreA夾層輪融資。往往需要多次融資,拓展市場,保證自己的技術領先和市場領先。
這都是上輩子李曼告訴他的小知識。
網絡社區無疑是一個大平台,除了廣為人知的校內、天涯、貓撲、虎撲等等以外,還有各種地方的社區平台,這些也是市場。
市場你不去佔領,別人就去佔領。
柳誠的手機再次響了下,他看了看,面色有些古怪。
王偲怡,這個女人還真是窮追不舍啊。
柳誠對她是沒有好感的,也不是他什麼良心發現,而是他見多了這樣的人。
這種人粘手,麻煩的很。
未知號碼︰我無意打擾你,我也不想這樣,可是,就是忍不住聯系你。你可不可以,回復我一下。
這話說得,怎麼茶里茶氣的。
柳誠沒有刪掉短信,繼續自己的工作,他很明白感情的套路。
索要付出就是第一步。
回她一個字,算爺輸。
正午時分,立秋後的艷陽灼灼,穿過樹葉間的縫隙,打在地上露出一個個的斑駁。
放假了。
清澤的學生們,終于可以喘口氣。
五節大課,從早上到晚,一直要上到下午六點,有的是六節大課,要上到晚上九點。
李曼說這里是一所殘酷的理工學校,分毫未差。
他就沒見過哪個大學的大課還有晚自習的!當然也可能是他孤陋寡聞。
在這里,柳誠總是有一種強烈的焦慮感,那就是比高三還要忙。
太嚇人了。
李曼坐到了柳誠的電動車上︰「今天,要做什麼呢?」
「不開車嗎?」柳誠有些奇怪的問道。
李曼吐了吐舌頭說道︰「太拉風了。」
柳誠伸了伸懶腰說道︰「從這里到圓明園只需要十五分鐘,到頤和園需要二十分鐘,開車去香山的話,只需要半個小時,如何?」
「那就去香山吧。」李曼想了想,還是如此決定。
柳誠點了點頭︰「那我來訂酒店。」
「啊?不是半個小時嗎?為什麼要訂酒店啊!」李曼愣愣的問道,臉頰爬上了一絲絲紅暈。