第一百二十七章 忽悠小伙計

沈玲瓏見石 玉露出懵懂的表情,笑道︰「傻了?其實沒有你想的那麼嚴重,要知道那皇城之內的人啊,可也都是凡人,沒有三頭六臂的,許多事情是下面的人操辦,好與不好都是下面的人說,自己又能知道多少呢?」

「小姐。」李媽媽旁邊急忙出聲。

石 玉望著沈玲瓏點了點頭︰「不瞞玲瓏夫人,這商道想要做得好,早晚是要和那些人踫上的,有道是衙門有人好辦事,再者買賣人嘛,老祖宗留下的話財可通神。」

「好樣的,就 玉這心勁兒啊,我是不行的。」沈玲瓏是真心佩服石 玉,小小年紀可眼界真是不低,特別是出身農門,短短時間內能做出那麼多驚天動地的大事兒,這世上的男子也沒有幾個有這樣的本事。

石 玉提到了做工裝,沈玲瓏立刻讓李媽媽帶著繡娘去天香閣量了尺寸過來,說什麼也要石 玉在這邊吃過午飯再走。

身體恢復的不錯,沈玲瓏一高興非要拉著石 玉結拜姐妹。

盛情難卻,石 玉倒也沒推辭,兩個人結拜後,沈玲瓏比石 玉年長四歲為姐姐。

石 玉覺得古代人真的是太早熟了,十七歲啊,自己的認知里還是滿臉稚氣,撒嬌耍寶的年紀,可沈玲瓏已經為人母了。

喬家看來確實不善了,要說對賈家,商場競爭傾軋的事情還算為利,可對待沈玲瓏這個懷有身孕又失去了夫君的自己媳婦兒也如此狠毒,讓人都想不透呢。

有了娘家人依靠的沈玲瓏精氣神好了許多,石 玉也沒閑著,兩個人商量了玲瓏繡坊以後做什麼,除了月事帶和小衣小褲之外,石 玉想到的就是漢服。

沈玲瓏看著石 玉勾勒出來的圖樣,難以掩飾驚喜之色︰「這種寬袖太漂亮了。」

「廣袖,富貴人家的夫人和小姐們一定喜歡。」石 玉偏頭︰「玲瓏姐姐,大戶人家的小姐和夫人們不穿這樣的嗎?」

沈玲瓏搖頭,讓丫環拿過來幾套衣服給石 玉看。

原來他們穿著的衣服更像胡服,女子外裳到膝蓋的位置,里面襯裙到腳面,窄袖立領的多,也有圓領和低領。

特別是有點兒像是燈籠褲的褲子,女子也有這種褲子配短靴,上面則是短裳,腰間系帶,外配大帶。

這就大有可為了,石 玉根據自己的記憶畫了曲裾、留仙裙和襦裙中的短襦長裙,這可讓沈玲瓏大呼開眼界了。

「 玉,你怎麼會這些?」沈玲瓏隨口一問。

石 玉笑了︰「我啊,黃粱一夢唄,每天晚上都會做各種奇奇怪怪的夢呢,不過記住的少。」

「真是個神人。」沈玲瓏拿了筆仔細的勾畫,經過她的手,各種裙子就栩栩如生了,石 玉暗暗佩服沈玲瓏畫工了得。

沈玲瓏看著畫好後的衣服樣子,喟嘆一句︰「若是兄長看到,定會再次拿下今年貢品的頭彩。」

石 玉笑而不語,自己想要和沈玲瓏合作,但沈玲瓏想要仰仗娘家,沈家又是織造大家,沈玲瓏如此選擇也無可厚非。

沈玲瓏坐下來︰「 玉,姐姐不會白用,兄長若是想要用, 玉該得的,必是要拿到的。」

「全憑姐姐做主。」石 玉並沒有討價還價的心思。

兩個人閑聊幾句,石 玉提到了香料合作,合作的前提是玲瓏繡坊在青牛鎮一炮而紅,繡坊是很容易接觸到家境殷實的大戶的,香料推廣也就有了。

石 玉還設計了靠背墊、香料枕頭和一些隨手的小玩意兒。

沈玲瓏認認真真的听著石 玉的建議,連連點頭︰「再有幾日就出月子了,兄長也說如今有繡坊在手里,暫時不回去沈家才是上上策。」

石 玉微微挑眉,看來沈家內里也是不太平的,不過涉及到了沈玲瓏的家事,自己是不該多問的。

下午,石 玉在天香閣里給玉竹幾個做了個基本的話術培訓,又教給她們如何給客人展示香料,獎懲制度完善後交給了石九良。

「 玉,香料銷路不行,還有別的辦法嗎?」石九良問。

石 玉偏頭想了想,春香樓那邊效果還不明顯,玲瓏繡坊也還需要時間,看來自己要想讓香料生意紅火起來還需要點兒手段。

「應該是崔家那邊有動作。」石 玉輕輕的說。

石九良立刻點頭︰「就是!我也曾去走過,但凡咱們家有的香料,崔家的價格都比我們低好多。是不是咱們香料太貴了?」

「不是香料貴。」石 玉揉了揉額角︰「人無我有,人有我精,人精我換,這買賣本來就不是一家的買賣。」

石九良看著石 玉。

石 玉看了眼香水︰「這幾日香水做出小樣,送。」

「啊?」石九良心都在滴血了,香水價格不低,就算是想要也不少銀子,他沒看過石 玉做香水,但崔家那麼大的香鋪都沒有,肯定是 玉才能做出來的獨一份東西,這要是送的話……。「

「非但要送一些小樣,這幾日會有一批香氛洗發膏送過來,也送。」石 玉手指輕輕扣著桌面︰「崔家不跳出來,咱們就要沉得住氣,逼著他跳出來才能斗下去。」

商場如戰場,石 玉體會到了這句話的真正含義了,崔家樹大根深,自己則是出奇制勝,真要說產品本身的戰斗力,自己有絕對的自信,姑且走一步看一步,最低起碼現在洗發膏撐得起來局面。

傍晚,石 玉和石九良要出城之前去了百草園,小伙計沒認出來石 玉,听說要皂莢還沒怎麼在意,直到石 玉說︰「都要。」

小伙計才愣了一下,仔細打臉石 玉後瞪大了眼楮,月兌口而出︰「是你?」

石 玉挑了挑眉︰「我怎麼了?」

「不賣!」小伙計可記得因為這個丫頭片子自己被收拾的太慘了,冷著臉趕人。

石 玉抿了抿嘴角,壓低聲音說︰「信不信這次你再惹我,我能讓你吃不了兜著走?」

「你還嚇唬我?」小伙計臉都青了。

石 玉點頭︰「是嚇唬你,你要不怕,那我就不止是嚇唬你了,我就不信這銀子你不轉,阿福不賺,阿福不賺你們掌櫃的不賺。」

小伙計狐疑的打量著石 玉︰「你這話什麼意思?」

「吶,你聰明的話就該知道是什麼意思,你要是听不懂的話,那你還真就不配賺到這銀子了呢。」石 玉高深莫測的一笑。

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