「她是來談代銷的，可惜找錯了對象。」梅影一句話算是給路風提了醒，接下來的談判不會輕松，至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全面開放才不過開個頭，生產力還沒釋放的時代，真是賣方市場。
方蟄還是很客氣的，沒有擺老板的架子，站在門口等候。盡管生意很好，不等于可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來後，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。
伊人要在國內市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什麼賺錢，怎麼去做，細節上知道的並不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風，三十左右的年齡，顯得極為沉穩。
「路先生好。」方蟄主動招呼伸手，路風本來就處在下風，此刻自然更難主動。
握手之後，方蟄招呼落座，還是主動道「感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發展戰略。」
路風大概是沒這方面的準備，楞了一下道「請說。」
「伊人品牌的戰略，在于立足國內市場，開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統一，外形統一。」
「也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什麼講價的說法，一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠，我們將推出會員制，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優惠。方方面面都有很明確的規定。」
方蟄說了大概五分鐘，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的，當時也很驚訝于服務水準，現在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。
「方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？」路風大概明白方蟄的意思了。
方蟄點點頭「是這個意思，我方對于服務質量有嚴格的要求，這方面絕對不接受任何理由的解釋。」路風關心的不是這個，所以他反問一句「那壓貨方面呢，我的資金不是很夠。」
這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態，他擔心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這麼回去不舒服。
「壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。」
路風立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。
「不行，入股的事情不能接受。」路風很干脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。
談判暫停，路風沒想到進程會這樣，沒幾句就要結束了。
「方總，我是很有誠意的想合作。」路風深呼吸後繼續，他發現自己激動了。
「我相信路先生的誠意，但是關系到企業未來十年甚至更長時間的發展，我必須堅持。」
「容我回去好好想想。」路風起身告辭，方蟄起身相送。
路風離開的時候心里不能不說非常的為難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。
方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統。
加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。
大型綜合性商場在未來的發展前景無疑是主流，但是現在的方蟄實力不足。兩三年內方蟄不會考慮這個方向，但可以提前布局。尤其是在松江這個地方，對岸的金融區，現在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了，明年竣工。
時不我待啊！如果方蟄是個積極進取的重生者，一定會這麼振臂一呼的。
奈何方蟄並沒有太多積極進取的心思，他就是想賺多點錢。
中午下班前，方麗華進來了，面帶焦慮「杭城那邊的專賣店出事了。」
方蟄不動聲色的看看她「冷靜點，慢慢說。」方麗華深呼吸冷靜下來道「目前還沒有太大的問題，但是今天有人到店里放了狠話。說什麼把眼楮放亮一點，別以為什麼人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。」
「路風那邊的談判，讓梅影繼續談，我現在就去一趟杭城。」方蟄想了想，說了一句。
方麗華道「多帶幾個人，那些退伍兵保安帶十個去。」
方蟄搖搖頭「一個都不用。」說著笑了笑道「別擔心，跳梁小丑，彈指滅之。」
「方總，不可小覷啊。就算不能怎麼樣，惡心你總是可以的？」方麗華苦笑不已。
方蟄笑道「我自有應對，這次就當去旅游。」
簡單的吃了午飯，方蟄驅車出發，趕到杭城時已經天黑，住進專賣店附近的酒店，早早睡下。次日一早起來，驅車直奔專賣店。
店長周琴等在門口，見到方蟄後，臉上嚴肅的表情松弛了下來「方總來了。」
方蟄不緊不慢的停好車，臉上表情淡然的樣子，讓店里的其他人都輕松了許多。
這時候店內的電話響了，周琴去接，然後把電話遞給方蟄「方主任。」
「嗯，是我。」方蟄大概猜到了情況，方麗華匯報「程秀秀又來了。」
「知道了，打發她走。」方蟄根本沒當一回事，對付這樣的人肯定不能客氣。
果不其然，掛了電話與周琴聊了一會店里的情況，一個男子進來了，三十來歲，一臉橫肉，看著就像是剛從號子里出來的那種。
「你就是方老板？」來人很不客氣的問，方蟄坐著沒動「如果你代表程秀秀來的，可以走了。我這里不歡迎你。」
「口氣不小啊，我看你這店是不想開下去了？」來人沒有動的意思。
方蟄沖門口喊了一嗓子「把他請出去。」兩個保安進來，面色不善的盯著他，還算克制的做個手勢「這位先生，請。」
來人氣急敗壞的抬手指了指方蟄「你等著。」
方蟄等他走遠了，對周琴道「等下如果有人來鬧事，吩咐大家不要阻攔，讓他們鬧，派人在外面把情況都拍下來，我自有對策。」
方蟄現在不差錢，所以一點損失肯定不在乎。這些人最大的錯誤就是對國家機器缺乏足夠的認識。那句話正義只會遲到，不會缺席，對方蟄來說，遲到的正義毫無意義。說句不好听的，遲到期間方蟄的損失誰來負責？
帶上一個文件夾，方蟄開車出發了，奔著當地最大的日報去了。
到地方停好車，平時都是放在包里的大哥大拿在手里，問了一下門衛，方蟄找到了負責廣告的一位領導的辦公室。禮貌的敲門入內，自我介紹道「我叫方蟄，中外合資遠大有限公司的總經理。」
辦公桌後面的領導立刻站起來「顧文，日報廣告部主任，先生有何貴干？」
方蟄笑道「來這里當然是打廣告的，我公司旗下有一個伊人品牌的服裝，我打算在報社打一個月的廣告，不知道價格如何？」
「這要看版面的安排了。」顧文沒想到對方這麼干脆，本能的做了回答。
「一個整版。」方蟄還是那麼干脆，現在的報社固然是有廣告業務的，但是這麼大的客戶，這麼干脆的客戶，真是很少見。一般來說，廣告部的職工都是有廣告任務的。別看日報是頭號報紙，但這不是廣告之風還沒那麼猖狂麼。一般的廣告，也沒哪個要一個整版的。更不要提連續一個月這種。
「整版的話，只能安排在第八版了。」顧文這麼一說，方蟄看看桌面上的一張報紙，打開之後看看兩頁八版的報紙，搖搖頭。顧文心里想著該怎麼調整，拉住這個客戶的時候，方蟄開口道「七八兩個版我都要了，一個整版我擔心影響力不夠。」
顧文當場愣住了，心道我還在想給你調整到前面一點的版去，沒想到你直接兩個版。
「這個我要請示一下領導的，畢竟內容安排還是有需求的。」
方蟄坐下道「那我等你去匯報。」顧文趕緊出門，很快又回來了「看我著急的，都沒給方總泡茶。」方蟄笑笑不語，顧文泡了茶出去，奔著社長辦公室就去了。
這麼大的業務，必須向上面匯報。
方蟄沒有等太久，也就是五分鐘不到的樣子，顧文回來了，不過他站在門邊，站在當中的是一個四十來歲的男子，帶著一副金絲邊眼楮，儒雅之氣撲面而來。
「方先生，我是報社的副社長鄒濤。」
「你好，你好，我是遠大公司總經理方蟄。」
兩人握手寒暄的時候，方蟄桌子上的大哥大響了。
方蟄抱歉一聲，接听電話，嗯嗯幾聲，面色嚴峻「我在杭城日報社，你們先報警。我這邊把廣告定下來就回去。」
掛了電話方蟄笑道「不好意思，我們繼續。」
鄒濤笑道「方總有急事？」
方蟄笑了笑「不是特別著急，專賣店被人搗亂，砸了幾塊玻璃，已經讓人報警處理了。不用擔心，警察會處理好的，我們繼續談廣告的事情。兩個版的廣告，一個宣傳伊人服飾，一個宣傳伊人全國連鎖的專賣店。」