淘寶和京東兩個平台的差異性很大。
淘寶更開放包容,商家主動性更強,屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平台發力。
京東以自營為主,能否大賣,更看重的是平台的資源。
在獲取平台資源上,小品牌當然很難和大品牌比拼。
京東的優勢在于,銷售做起來後,就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶,即使做到了品類第一,只要稍微松解一會,就會被後來者超越。
在很多電商人眼里,淘寶是一個孕育品牌的地方,而京東是一個賺錢的渠道。
洛修前期主要把精力放在淘寶上,現在品牌和銷量已經做起來,京東也願意大力扶持,自然不能丟掉這一塊的市場。
「老板,我們618的貨現在運到京東倉門口,他們不讓進。」
供應鏈的負責跑過來向洛修匯報。
「你們前期沒有溝通好嗎?為什麼貨都到了門口才出問題?」
「他們審核通過了我們的送貨單,我們才送貨的,剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了,不讓我們進倉。」
「什麼意思?」
「他們意思是榨汁機賣得太貴,一次進那麼多貨,他們擔心賣不出去,影響周轉率。」
洛修想了想,「你去跟他們說,如果這個品的周轉率不達標,我自己掏錢買光庫存。」
售價2999元的榨汁機,確實超出了他們的想象。
就連洛修自己也很難理解,竟然會有那麼多人願意掏三千塊,買這麼一個不實用的產品。
就算自己喜歡喝果汁,三千塊也能買很多杯了。
而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁,你同樣得購買水果。
很多人圖個新鮮,用了幾次之後,覺得清洗太麻煩,便扔在角落吃灰了。
但現實情況是,它就有那麼多人購買。
不是每個消費者都是理性的,而榨汁機這個產品80%以上賣給那些沖動消費的群體。
只有不到20%的人,是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。
後世抖音火了之後,出現了很多所謂的抖音爆款。
例如︰通過強力磁鐵吸住的雙面玻璃清潔神器。
這種東西你看到視頻演示時,感覺非常好用,實際上就是一個垃圾,用它來擦一面玻璃你就得累死。
真正實用的東西,一定是它原本就好賣,而不是等到抖音出現後才好賣。
……
經過將近一個月的準備,首屆京東618周年慶終于開賣。
和去年的雙十一相比,大家的興奮度差得太遠。
去年又是搞抽獎,又是階梯翻倍的獎金,所有員工都好像打了雞血一般,情緒異常高漲。
今年大家都很佛系,有人泡著茶,有人吸著快樂水,靜等活動的開始。
因為在大家心里,京東就是個細水長流,不會有太大爆發的平台。
而且他們也沒有為這個活動做太多的事情,沒有付出自然也就不盼望太多的收獲。
然而活動開始後,大家看到爆炸式的訂單增長,有點不敢相信自己的眼楮。
「這是假的吧,怎麼可能有那麼多單?」
「榨汁機那麼貴,竟然比電飯煲的訂單還多?」
「而且一台榨汁機2999元,一台電飯煲99元,買出一台榨汁機的成交金額等于30台電飯煲。」
「如果算利潤,一台榨汁機賺的錢相當于一百台電飯煲。」
……
這年頭京東自營沒有共享給商家太多的數據,也不知道活動前的加購數量有多少,等活動開始後,大家都被瘋狂增長的訂單數量給嚇到了。
「老板,京東運營打電話過來,問我們是不是開刷了,讓我們把訂單號給他們,否則他們倉庫就要把貨給發出去了。」
洛修听後哈哈一笑︰「都是真實的訂單,讓他們趕緊發貨。」
過了一會,運營直接打電話到了洛修的手機。
「洛總,你們這款榨汁機的訂單增長有點異常啊,我們把貨發出去真的沒問題嗎?」
洛修听他語氣有點焦急,不由打趣道︰「我不是答應你們要賣三千萬嗎?難道你們嫌多了?」
「不嫌多,不嫌多。」
訂單多到連小二都要兩次打電話過來確認是不是刷單,也是沒有誰了。
又過了一會,連淘寶小二都打電話過來。
「洛總,你們是不是在京東做周年慶?我看你們有一款榨汁機的價格比淘寶要低兩百塊,這可不行啊!我們也得同價。」
洛修解釋說︰「他們周年慶活動,就降兩天價,下個月我們可以在淘寶也做一檔活動。」
「不行,我們必須同價。」
小二的態度有點強硬。
「兩個平台主推的顏色和型號不同,京東降價並不影響淘寶的銷售。」
洛修試圖再次解釋。
萬不得已,他也不想得罪小二。
「我們對比過產品,除了顏色之外,兩款產品沒有任何區別。」
「行行,我知道了,我們這邊跟京東溝通一下,讓他們改回原價。」
洛修掛了電話之後,對陸天雲說︰「淘寶小二想讓我們改價,我們別理他,拖兩天時間,等618活動結束再同價。」
正常情況下,洛修必須控制全平台同價。
可現在京東周年慶,淘寶沒有活動,京東便宜一點很正常。
洛修可不希望自己的產品被一個平台所壟斷。只有多個平台同步發展,自己和平台才有議價的余地。
「我們這麼做,會不會讓小二不高興?把他們得罪了,我們以後就難上活動了。」陸天雲想了想,又補充說,「上不了活動還好,就怕被搜索降權。」
「如果我們品如的產品被搜索降權,那我們代運營的耐克、寶潔等近十個大品牌全部在淘寶下架。」
洛修斬釘截鐵地說。
「真……真的要這樣直接對抗嗎?」
陸天雲被洛修的反應嚇了一跳。
「這是我們最後的底牌,小二剛剛也只是過來警告我們一下而已,不會因為我們在京東做兩天活動就真的降我們權。」
洛修用手指敲了敲桌面,雲淡風清地說︰「今年雙十一他們還得靠我們呢。」