531、我們終究會變成自己最討厭的樣子

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

抖音火了之後,洛修的商業帝國最後一環算是完成了。

現在他只剩下一件事,那就是把他幾大業務版塊串聯起來,形成閉環。

他做那麼多業務,搞電商,做外賣,做倉儲,做配送,做移動支付,還搞流量平台……這一切當然不是因為貪心。

而是這些業務環環相扣,可以相互相乘,形成一個完整的生態鏈。

這樣完整的生態鏈,即使是大小馬,也未曾擁有。

老馬擁有最大的購物平台,卻缺少一個足夠大的流量平台。

為了補上這一環,他到處收購,整合視頻平台,盡可能地將一切能夠產出流量的東西收歸旗下。

但這依然滿足不了其對流量的渴求。

小馬則相反,擁有龐大的流量,需要的是將這些流量變現的途徑。

現在,抖音起來後,意味著洛修擁有龐大的流量。

而從飯團拆分出來的面條網購平台,立即盯上了這一塊的流量。

大家都同屬一個集團公司,都是同一個爸媽,自然就想從兄弟身上佔點便宜。

于是面條網購多次提出,要求抖音平台給他引流。

而抖音平台也是有業績考核的,人家的流量賣給淘寶、京東可以獲得很高的價錢,憑什麼白白給你?

兩個平台的老大在會議室拍桌子吵了很久,最後還是吵到了洛修面前,請大老板評理。

面條網購的負責人先聲奪人︰「大家都知道,洛總搞流量平台,初衷就是為了給自家的購物平台引流,你們抖音不僅不支持自家兄弟,還把流量賣給競爭對手是怎麼回事?要反了是不是?」

抖音的老大也不甘示弱說︰「我們本身的運營壓力也很大,我們不接廣告為公司賺錢,下個月就得關門了。」

即使在洛修面前,他們也仍舊爭執不下。

再高級的打工者,也始終是打工者。

他們必然首先考慮自己的利益,然後才是公司的利益。

他們必然首先考慮自己的KPI,而不是幫助集團兄弟完成KPI。

洛修听了他們兩家的話,很不悅地說︰「集團不是很久就定了嗎?內部合作以8折計價,這有什麼好吵的?」

抖音負責人一听,很開心地說︰「是8折沒錯,只是有人不樂意,想要白嫖。」

對他來說,以8折的價格在內部結算還是很劃算的,不用產生經營上的成交,也沒有銷售成本的支出,真正收入甚至比賣出去給別的平台還高。

「這沒有什麼好說的,就按原來的方案走吧!」洛修揮了揮手,讓他們出去。

面條網購的老大留了下來,不甘心地說︰「老板,我們平台那麼小,如果沒有流量扶持,怎麼跟淘寶、京東這些大平台競爭?」

面條網購一直沒能真正做起來,只能依托同城配送的特色,飯團外賣的引流,以及數碼產品、日常用品等優勢類目,勉強維持下去。

現在好不容易看到集團內部成長出一個巨無霸般的流量平台,以為可以借助這個平台起飛,沒想到自己現在成為了不受寵的干兒子。

如果按老板說,需要拿錢去跟抖音買流量,那麼自己公司的錢,再怎麼也無法跟淘寶、京東這類的大平台相提並論。

唯一的破局就是,直接從集團層面下達命令,禁止抖音向淘寶、京東等競爭對手引流,轉而把這部分流量交給自身的面條網購消化。

洛修似乎看出了他的疑惑,耐心安慰說︰「抖音平台的流量當然是為你們準備的,只不過你們現在還很女敕,承接不住這份流量,就好像抖音是一個絕世高手,要給你們灌輸內力,但你還是一個小孩,丹田氣海太小,強行灌內力會把丹田漲爆。」

「老板,我想試試被漲爆是種什麼體驗。」

他才不會相信老板的鬼話。

哪有人會嫌棄流量多的?

「我就直白地跟你說吧,現在就算給你流量,你也搞不贏淘寶,把那麼大的流量給你是浪費了,不如拿去賣點錢。」

「那我們存在的意義是什麼呢?我們為什麼要做自己的購物平台呢?靠賣流量賺錢就夠了呀?」

「我們需要等時機,等對手犯錯,只有對手犯錯了,我們才有機會。」

洛修看他似乎仍舊不明白,便解釋說︰「淘寶、京東領先我們太多,他們具有領先者優勢,無論我們做什麼,他們只要模仿我們的做法,他們就能贏到最後。」

這些年來,涌現那麼多電商平台,那麼多的模式,最終都難逃一死。

有人搞了團購網站,淘寶馬上推出聚劃算。

有人搞了海外購,淘寶馬上推出天貓國際。

有人搞了網上超市,淘寶馬上推出天貓超市。

……

人家錢比你更多,用戶比你更多,正常情況下,你沒有任何機會能贏。

就好像當年沒有人認為佔據手機市場半壁江山的諾基亞會輸。

除非他自己犯錯。

洛修知道,未來拼夕夕起來了。

其老板在幾年時間內,拿下幾千億的身價。

為什麼以前那麼多購物平台,都沒有逃月兌阿里的圍剿,偏偏就他起來了呢?

如果說價格補貼,他能比阿里更有錢嗎?

如果說貨源成本更低,他對商家的控制力能比阿里更高嗎?

當年1號店的補貼力度同樣非常大,為什麼把錢燒光後就維系不下去了呢?

而且在洛修看來,他的砍一刀模式惡心用戶,推廣手法沒有下限,他的規則對商家極不友好,內部對員工也盡可能地壓榨……

他最沒有理由能贏,偏偏就贏了。

唯一的可能就在于,阿里自己犯了錯。

就在他用望遠鏡都看不到對手時,犯了致命的錯。

洛修現在能做的事,就是繼續等下去,等這一天的到來。

「那洛總您認為,對手會犯什麼錯呢?」

洛修沒有直接回答,而是站起來,走到窗邊,感嘆說︰「長大後,我們終究會變成自己最討厭的樣子,或許企業也會這樣。」

電商之所以能夠快速發展,是因為房地產,是因為實體店鋪租金太高,顧客很大一筆錢最終交到了房東手里。

如果某一天,電商平台的「租金」比實體店還高……

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