早上八點，售樓部正式開門營業。
沒過多久，便陸續有人上門來看房。
教了半天的辛蕊見狀，詢問道︰「基本要領就這些，剩下的還是要多練習，有顧客上門了，你要不要去實踐一下？」
原本已經下定決心，認真請教完，蓄勢待發的王芳，听到真要上陣，心里又突然一慌，莫名有點心虛道︰
「我……你說的我都還沒記下呢，資料我也沒熟悉完，還是再等等，讓我再熟悉一下了吧。」
辛蕊道︰「好吧，那就再等等。」
十分鐘後。
又有人上門。
辛蕊再次問道︰「熟悉好了嗎？」
王芳心頭一顫，慌亂道︰「快了快了，馬上就好。」
半小時後。
辛蕊再次看向王芳︰「現在呢？」
「我……」王芳抿著嘴，緊張到額頭上都快要冒出汗來，但是已經推過兩次，再推，她實在不好意思再開口，只能咬牙道︰「好了，這回我上。」
說完迎著進門的一位顧客，硬著頭皮走了上前︰「您好，來、來看房嗎？」
「嗯。」
「您、您對房子有什麼要求？想要套什麼樣的房子？這邊是我們的樓盤，我帶您去介紹一下吧。」王芳努力保持鎮定，按辛蕊教的方法，認真展開引導。
然而對方卻不按套路出牌，聞言直接拒絕道︰「不用，我隨便看看。」
隨便看看……
不是應該跟隨引導，跟著她前去看房，然後她一陣推銷，最後愉快的成交嗎？
這跟設想的完全不一樣啊……王芳瞬間有點傻眼，感覺剛才努力學習的心得，咬牙鼓起的勇氣，全部打在了空氣上，呆立在原地，茫然不知所措。
不遠處，王流看的絲毫沒有同情，反倒撲哧一聲，頗有些幸災樂禍的笑了，他就知道，就王芳這種溫婉怯懦的性格，來當銷售這種跟人打交道，相當考研臨場反應的工作，指定是來找虐的。
現在果不其然，真讓他猜中了。
這才剛說一句話，看這架勢，人這就有點朝著自閉去了啊。
辛蕊趕忙上前解圍︰「好的先生，那您先自己看看，熟悉一下我們的售樓部，這邊是休閑區，如果累了您可以過去休息一下。
這邊是模型區，目前在售的樓盤都在這里展示，您可以根據自己需要，過去仔細觀看，如果看上了哪套，我可以給您詳細介紹，正好我們現在有優惠活動，您如果在活動期間購買，我可以給您一個優惠價。」
「是嗎？」提到優惠，對方頓時來了興趣，問道︰「都是什麼優惠？」
「很多，針對不同戶型，我們準備了不同力度的優惠方案，比如這套98平米的三居室，您如果下單，我們就送價值五千塊的裝修優惠券，只要到跟我們合作的裝修公司進行裝修，就能拿優惠券，抵扣裝修費用。
還有這套143平的四居室，購買即享九八折優惠，同時只要預交五千塊押金，最終結算房款時，就能當作一萬來使用。
其它優惠也有很多，您如果感興趣，我帶您過去，我們邊看邊說？」辛蕊微笑的看著他，靜待回答。
「好吧。」對方點了點頭，被辛蕊一頓忽悠，渾然忘了自己剛才說的隨便看看的話，跟在辛蕊身後，亦步亦趨的看房去了。
王流看的肅然起敬，看看，什麼叫專業？
只要進了這個門，就是不想看房，也得跟著去看，而且還是自願去看，這才叫專業。
再看看還傻愣在原地，目送著去看房的兩人，似乎更加茫然的王芳，王流不禁一嘆，小丫頭還是太年輕了，想當銷售，還有的學啊。
……
離開售樓部，回到公司，剛坐下沒多久，黎向濤便找了過來。
「王總，您上次說的年終獎，我初步做了一套方案，拿來給您看看。」
說著遞上一份文件，繼續道︰「公司今年的業績很不錯，多發些獎勵，激勵一下員工很有必要。
但是也不能隨便就發，不然以後業績要是差了，少發或者不發，員工就該不滿意了，影響工作積極性。
所以我設立了些獎項名目，按規定發放，一來師出有名，以後不論發多少，都有憑據。
二來也能促進工作積極性，知道怎麼能多賺錢，等明年開工，員工也會更賣力。」
王流深以為然，看著方案上基礎獎勵、團隊獎勵、個人績效、全勤等一大堆獎勵名目，不住點頭，不愧是海歸精英，考慮的很周到。
再看看六到十八個月工資的獎勵幅度，也算很豐厚了，以公司平均兩千左右的基礎工資，就算最低拿到六個月的獎勵，那也是一萬多了，放在眼下，購買力相當不錯。
「很好，就按這些名目執行吧，方案給我留一份，宏興這邊也參考參考。」
「好，這份您留著看吧，回去我再重新打印。」黎向濤欣然應下，又說了幾句，告辭走了。
王流拿起電話，淡淡道︰「讓楊凱過來一趟。」
片刻後，楊凱匆匆找來︰「王總，您找我？」
王流把方案丟給他，道︰「老黎做了份年終獎勵方案，我看著還不錯，你也拿去參考一下，年底了，也給公司員工發筆年終獎。」
楊凱拿起方案掃了眼，同樣認同道︰「是還不錯啊，行，我拿回去研究一下。」
王流擺擺手，打發走了他。
想了想，又給何亮、吳帆打了個電話，宏興和天盛都發年終獎了，同為他旗下產業的廣源和恆昌也不能厚此薄彼，得一視同仁。
就獎勵的事分別給兩人叮囑完，臨掛斷前，吳帆突然又道︰「王總，去年籌借的那筆錢，時間不短了，這段時間不少客戶都問過我，御景灣三期到底什麼時候開建，他們都等著買房呢。
您看……這筆錢我們是先還了，還是真按當初說的那樣，讓客戶七折買房？」
當然是還了，真按七折買，那我得虧死……王流暗暗盤算，去年為了籌措資金，拿下宏興廣場項目，他利用御景灣三期七折買房的噱頭，借恆昌籌措了兩個億。
現在已經用了一年多，時間確實不短了，正好天盛今年賺了不少，眼下不缺錢，這筆帳倒是也該還了。
「你去聯系報社發篇公告，就說之前和宏興談好的合作破裂，房子沒有了，讓債主們來退錢吧。」