有拍攝要趕,樣板房工期陡然加快,本來就已經完成大半,日夜加班加點之下,三天後便宣告完工。
王流第一時間通知了市台,曲邵隨即便安排了人過來取景。
「這就是你們的樓盤嗎?看著好像還不錯的樣子啊。」
「何止不錯,這裝修的簡直也太好了吧。」
「環境也好,這麼大的綠化,看著就心曠神怡,住起來肯定很舒服。」
攝制組剛到現場,視頻還沒拍,看了樣板房,一個個先贊嘆上了。
王流也來了現場,視察樣板房,完工後的效果他也是頭一次見到,滿眼的綠化,奢華的裝修,撲面而來的逼格,看著就吸人眼球。
他要的盡善盡美,馮佔國基本達到了,從攝制組的反應來看,一眼就被鎮到,效果還不錯。
王流掃了一眼幾人,笑道︰「幾位要是感興趣,歡迎來購買。」
「我就算了,有房子住,暫時沒打算換。」
「你們每平真的只賣1100?」
「還買房就送裝修?」
有房子的一笑而過,沒房子的當場就有點意動,紛紛出言詢問。
王流笑道︰「當然,不過1100只是高層,還是均價,具體到不同樓層多少會有些波動,不過不會太大。」
「我……我再考慮考慮。」
「我回去跟家里人商量下。」
買房子畢竟是大事,幾人盡管意動,也沒當場做決定,丟下話,取完景,便意猶未盡的走了。
樣板房完工,廣告市台也抓緊時間制作完,投放到了電視上,本就鋪天蓋地的宣傳,再度添了把火。
開盤日期也已確定,就定在五一,有假期,正好方便客戶前來看房。
一切準備就緒,就等開盤了。
……
時間一晃而過,五一到了。
早上八點,公司全員幾乎都到了售樓部,忙活這麼久,成績到底如何,就全看今天了。
「王總,現場我全面梳理過,做了幾處改進,第一是把椅子換了,原來是直背,現在換成斜靠背了,看著雖然優雅,但是我親自試驗過,顧客要坐上去,很難舒舒服服靠上去,只能不自覺把身體前傾,這樣一來能讓顧客更專注听我們講解,二來也能縮短洽談時間。」
齊再興跟王流做著介紹,臉上帶著似乎想邀功請賞般的笑。
王流點點頭︰「不錯。」
齊再興備受鼓舞,再接再厲道︰「第二是給現場加了音樂,有研究表明,音樂節拍舒緩時,可以延長顧客停留時間,節拍加快時,成交頻率會加快,這樣一來,我們就可以根據現場情況臨時做出調整。
如果顧客看房時間短,我們就降低音樂頻率,延長看房時間。
如果顧客洽談時間太長,猶豫不決,我們就加快節拍,促進成交。」
心機挺多嘛……王流贊賞的看他一眼︰「還有嗎?」
「有的。」齊再興連連點頭,眉開眼笑道︰「您看這里,這是我們剛剛張貼的銷控表,每賣一套房,我們就會在相應房源上貼標記,就是賣不掉,我們也能操作,把房子搶手的感覺展示給顧客,也能進一步營造緊迫感,促進成交。」
「干得不錯,你有心了。」王流滿意的笑了。
從細節上看,他這處售樓大廳真可謂心機滿滿了。
但是他喜歡,商場如戰場,想成功必須動心機。
而且他也沒不要節操,跟那些請比基尼大長腿來站台,故意吸引顧客目光,等他們分了神,然後連蒙帶騙,稀里糊涂就把房子賣給顧客的開發商相比,他還算很有良心了。
楊凱、王志新等人也听的一愣一愣的,銷售還能這麼玩?真是人生處處是學問啊,受教了。
「都是您啟發的好,給公司效力,做什麼都是我應該的。」齊再興眼都笑眯了,還不忘奉上一記彩虹屁。
王流笑著指指他,又問道︰「大巴租好了嗎?」
「租好了,連人帶車都等在外面了,開盤期間,隨時準備帶顧客去看房。」齊再興回道。
王流點點頭,這樣一來就萬事俱備,只差待會兒正式開盤了。
正想著,大廳外突然傳來聲音,挺嘈雜,王流回身看了眼,只見一群人圍在了正門口,人挺多,一眼掃過去,密密麻麻一片,似乎想進來,但被保安攔下了,正在爭吵。
王流愣了下,詫異的看向齊再興︰「不錯嘛,還知道請托兒了?」
被他一啟發,套路越來越會玩了,孺子可教啊。
齊再興一臉懵逼︰「啊?托兒?我沒請啊。」
嗯?
沒請?
王流心頭一跳,一股驚喜陡然從心底冒了出來。
其他人也都反應過來,一個個全都一臉喜色。
不是托兒,那就真是來看房的了。
開盤時間還沒到,就已經來了這麼多人,看這架勢,今天這一仗,形勢很樂觀啊。
「我去把人放進來。」齊再興也明白過來,臉上難掩驚喜,丟下句話,興奮的就朝外跑。
「等等。」王流突然喊住了他,沉聲道︰「急什麼急,定好了九點開盤,那就九點開,一分鐘都不能提前。」
「啊?」齊再興再次愣住,一臉不解道︰「可是現在才八點多,離九點還有半個多小時呢,外面這麼多人……就讓他們一直干等著?」
「等會兒怕什麼?記住了,不是我們迫不及待想賣房,而是他們被我們樓盤吸引,怕晚了買不到,特意提前過來想先買,主次立場不能變。」王流嚴肅叮囑道。
齊再興遲疑道︰「可是,如果他們等不住,人走了怎麼辦?」
「等會兒都不願意的人,你覺的他待會兒會有耐心听你介紹?」王流瞥他一眼,又掃了眼門外似乎越聚越多的人,輕松道︰
「好飯不怕晚,既然來早了,那就讓他們等著去,等的越久越心癢難耐,待會兒開了盤,購買才更強。」
齊再興恍然大悟的點了點頭︰「有道理,王總果然還是王總。」
其他人也都一臉佩服,還以為剛才齊再興就夠讓他們受教了,沒想到啊沒想到,原來老板才是個心機婊,這都能想到?
「去,安排人給外面每人送瓶水去,態度好點,多道幾聲歉,讓人等著,我們的誠意也得表現出來。」王流叮囑一句。
外面可都是一個個行走的錢包,說不心動那是假的,既然來了,那就得盡可能的拿下。
「明白,我這就去安排人。」齊再興痛快應下,興高采烈走了。