第六十七章︰定價

視察過樣板房和售樓部,情況基本敲定,接下來就該籌備定價和宣傳了。

宣傳好說,只要舍得砸錢,廣告就能做的鋪天蓋地。

定價就有點燒腦了,價錢高了影響銷售,價錢低了又容易虧本,尤其樓盤還在郊區,定價更得慎重。

王流索性把公司的頭頭腦腦都召集了起來,開了場會,群策群力。

會議室里。

王流掃了眼眾人,拋下議題道︰「馬上要開盤,定價得先敲定,有什麼想法,大家暢所欲言吧。」

「樓盤在郊區,周邊房價大致在一千一二,別墅兩千七八,要想不影響銷售,我們的定價也得在這個區間,但是我們每平的成本就要1050左右,別墅還要更高一點,所以……

我建議我們的定價最好定成高層每平1200,別墅每平兩千八,有盈利,價錢也不會超過周邊平均線,影響客戶的購買。」

楊凱掃了眼眾人,第一個發了言。

作為分公司創始人之一,他也算是公司骨干,目前任辦公室經理,負責項目管理和經營,以及公司上下溝通、左右協調,情況他最熟。

其他人紛紛點頭,這是老成之言,分析的很中肯。

吳輝卻皺了皺眉︰「別墅定在兩千八沒問題,但是高層只定1200,每平才賺150塊,毛利率只有14.2%,盈利空間太少了吧?

其它樓盤只定一千一二,是因為地段不好,樓盤也不出奇。

但是我們的樓盤可不一樣,有別墅,小區整體環境大有改善,高低搭配,也充分照顧到了高層的采光,總體比其它樓盤少說也能高出一個檔次,每平1200的定價有點太保守了,依我看,每平定成1250,甚至1300也沒問題。」

他是做工程的,對設計信心十足。

王志新贊同道︰「老吳說的對,咱們的樓盤在這擺著,設計比其它盤新穎,定價高出點平均線也無所謂,定價高了,顯示出我們的與眾不同,說不定客戶還更買賬呢。」

他起點雖然低,但是人不傻,也勤奮,被王流領進了這一行,這段時間也一直在努力學習,對房地產行業里的門門道道,基本都懂了。

齊再興不以為然道︰「咱們樓盤新穎歸新穎,但是客戶買不買賬還不知道呢,相對來說,還是價錢最實在。

定價如果超過平均線,地段都一樣,其它盤的房子賣的比我們便宜,哪怕每平只便宜50塊,一套房子下來,少說也能省個大幾千,不算少了,有便宜的能買,人家為什麼要來買我們貴的房子?

從銷售角度來講,我認為還是1200的定價比較合理。」

梁月附和道︰「有道理,這是公司第一個項目,還是借債在開發,財務壓力比較大,目前最重要的是回籠資金,我認識可以適當犧牲掉一部分利潤。」

這是公司招來的財務總監,觀點很明確,賺錢在其次,回籠資金才是前提。

意見出現分化,兩邊各執一詞,互不相讓,眼看要吵起來。

王流敲敲桌子,出聲道︰「意見我都听了,說的都不錯,盈利要有,但是銷售也要考慮到,別墅定價兩千八都沒意見,現在有分歧的只是高層。」

眾人紛紛點頭。

王流繼續道︰「梁總監說的很有道理,這是公司第一個項目,最重要的是回籠資金,得更側重一下銷售,想讓人買,說一千道一萬,便宜才是關鍵,所以,高層的定價就定在每平……1100吧。」

1100?

會議室里安靜了一瞬,所有人面面相覷。

吳輝遲疑道︰「1100會不會太便宜了?1200都沒什麼盈利,定1100……跟白送有什麼區別?」

「是啊。」楊凱深以為然,摒棄分歧,果斷跟吳輝站在了統一戰線。

齊再興也一臉吃驚,站在他的角度,側重銷售自然好,但問題是……這哪是側重,這分明是梭哈了啊。

「盈利還是有的。」王流掃了眼眾人,他們的想法,他自然明白。

「容積率從1.8提升到了2,核算到每平的成本也從1150降到了1050,每平定價1100,這不是還有50塊盈利嗎?

而且,這只是高層,想盈利不是還有別墅嗎?

都是鋼筋水泥造的,成本都差不多,就算別墅建造品質要高一些,成本略有提升,也高不了太多,但是兩千八的售價,比高層高的可不是一星半點,這塊的利潤還不夠嗎?

我最後再強調一句,目前只是一期開發,後面還有二期、三期,現在盈利不是目的,回籠資金才是當務之急。

有了現金流我們才能持續開發下一期,或者接新項目另起爐灶。

所以,目前最重要的任務是把房子順利賣出去,一回籠資金,二也給我們樓盤聚攏一下人氣。

住的人多了,二期、三期才更好賣,想盈利,完全可以從二期三期找回來。

所以,我們不僅要在定價上有優勢,還要加送福利,現在交房交的都是毛坯房,我們加加碼,精裝修交房,把拎包入住的概念給我打出去。」

這才是王流的真實目的,一期開發賺多賺少不重要,回籠資金、聚攏人氣才是關鍵。

有了錢他才能滾動開發,有了人氣二期三期才更好賣。

如果一期銷售就遇冷,小區成了鬼城,那二期三期誰還買?

其實想法他開會之前就已經想好了,他是老板,完全可以搞一言堂,直接拍板做決定。

但是公司想發展壯大,光靠他自己可不行,得給其他人一個表達的渠道,達成共識,上下一心,擰成一股繩,干起活來才能事半功倍。

能混到高層,眾人都不傻,王流說的稍一尋思就想通了,分清利弊,眾人紛紛點頭。

「王總說得對,目光確實得放長遠點,高層定價1100,我贊同。」楊凱第一個開了口。

吳輝緊隨其後︰「我也贊同,一期先把資金和人氣搞定,等二期三期再把利潤做上去。」

其他人也紛紛發言,全部表示認同。

「既然都沒意見,那售價就這麼定了。」王流掃了眼眾人,最終拍了板,又吩咐道︰

「吳工,你盡快去房管局備一下價,楊凱,宣傳的事就交給你了,廣告抓緊時間做起來,其他人全力配合,公司第一個項目,我們通力協作,一定打響這第一炮。」

眾人齊聲應和︰「明白。」

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