「對啊!這件事也是我想問的!」所有人的目光都被那扇禁閉的房門所吸引。
而陳凡在听到這個聲音之後,嘴角流露出了一絲耐人尋味的笑容。
沒等李允兒走過去開門,就看到那扇門突然被打開,李夫人正想要大發雷霆的時候看到門口站著的二人,李夫人的話就如同一塊骨頭噎在了喉嚨里!
而來人再見到之後將手中的扇子合上輕聲道「書生郭子孝見過李夫人!」
「郭,郭子孝!你不是郭神醫嗎?怎麼……」
郭子孝笑到「李夫人又有誰規定書生不可以作為醫生呢!?」
「可這……」李夫人看著躺在郭子孝身後還在不停申吟的李家各位高管不知道該說什麼!
郭子孝似乎知道李夫人想說什麼,擺了擺手道「李夫人此次前來確實有點唐突了,我的手下出手也有些不知輕重還望見諒!」
李夫人看著後面不知受傷輕重的眾人,這也叫不知輕重?!
李夫人看了一眼躲在後面的陳凡輕笑了一聲,然後扭頭看向李允兒道「這就是李家的這一任少家主嗎!小生有理了,上次前來未曾拜見,還望見諒!」
李允兒輕嘆了一聲道「先生無需多禮,不知先生前來打鬧我李家,不知何故!」
郭子孝擺了擺手道「我為何前來,小姐無需多問,你只要知道我來是為了幫助你們李家就可以了!」
「哦!傷我李家人也叫做幫助?真是聞所未聞!」
「你這小丫頭……」站在郭子孝身後的阿大瞬間沉不住氣想要發作,卻被郭子孝抬手攔下!
然後輕聲笑道「我剛剛說了,我手下不知輕重,還望見諒,此次前來我真的是幫助李家,不過在幫助李家之前,還請小姐回答我剛剛的問題,你真的喜歡陶公子嗎?」
李允兒神情有些茫然,良久方才道︰「不管是陶公子也好,還是什麼李公子張公子也好,只要他對我李家有利,我便可以犧牲了一切。再說了,那陶公子有什麼不好,總比某些壞人處處欺負人要強——」說著還不忘朝身後的陳凡看了一眼。
「咳,咳」急忙假裝咳嗽打斷了她的話,李允兒臉色有些羞赧,她方才想起了那日他對自己做的那些羞人之事,一時失察,差點順口說了出來,若讓娘親知道了,她還不早就羞死了。
但這李允兒到底是經過風浪的女強人,神色一轉,便疑惑的道︰「其實,我也有些懷疑,就算那陶東成對我有心,也大可不必這樣明顯的做給我看,這里面定還有什麼蹊蹺古怪。」這句話倒還說的有點水準嘛,總算你那些生意沒有白做,陳凡心里暗嘆。
其實從她這一句話,便可以看出,她對那陶公子並無好感,正像她話里所說,她是屬于李家的,只要對李家有利的事情,她都會去做,哪怕是犧牲了自己。
陳凡有點可憐這大小姐,心道這小妞還真是有些氣概,可惜性子差了些。否則倒還值得交朋友。其實這倒怨不得大小姐,誰讓他第一次見面就稀里糊涂佔了嘴上便宜,還帶著表少爺逛窯子被抓了個現行,大小姐對他印象差那是理所當然。
「其實,聯營這種事情,無非有兩種情況。其一嘛,當然說的好听。叫做有錢大家賺。能有這種大公無私的心態當然好了,相信陶公子也是如此對大小姐宣傳的。可是他如此大方,將四成干股給了李家,就算是他有心巴結小姐。難道他不怕另一家說閑話?再說,萬一李家拿了這四成干股,李小姐你卻放了他鴿子怎麼辦?」郭子孝冷靜分析道。
「放他鴿子?什麼放他鴿子?」李家兩個女人同時不解地問道。
郭子孝懊悔的拍了拍額頭,媽的,又要作一回光榮的人民教師了。他忘記了這個詞是某位心髒的家伙和軍營里那些士兵的常話,她們這些人怎麼可能知道!
待到好不容易解釋清楚這個「外來詞」,李大小姐紅著臉道︰「什麼放鴿子,偏就你說的這麼難听。」倒是郭子孝這一番話引起了她的深思,她也是久經風浪。想了一想便堅定的搖頭道︰「陶東成不是這種心思。你再說說另一種可能吧。」
郭子孝贊許的點點頭︰「另一種可能,便是聯營其實只是表面,實際上卻是玩的兼並游戲。」
「兼並?」大小姐皺起了眉頭,李夫人也嘆了口氣。
「這個可能性我們也考慮過。」李大小姐鄭重道︰「其實我和姨娘也一直在擔心這個問題。可是卻找不到癥結在哪?他給了那麼多干股,就算我們什麼也不做,每年也有四成的收益。」
郭子孝不去答她的話,反問道︰「大小姐,你們三家之間,是如何地調配資源的?哦,說簡單些,就是相互之間如何分工合作?」
大小姐心里有些奇怪。這個書生了解的東西還真不少,她老實答道︰「合營之後,我李家負責布匹絲紡工場,何家負責貨運。」郭子孝冷笑道︰「那陶家是否負責銷售?」
「你怎麼知道?」李允兒奇道︰「我們統一供貨運輸後,便由陶家統一經營。然後干股分成。」
而這時站在後面的陳凡听出了些許端倪,然後苦笑著搖頭道︰「我的大小姐啊,你們被人耍了卻還不自知,恐怕你被他們騙著賣了,你卻還在數銀票呢。」
李允兒扭頭看著陳凡怒道︰「你這是何意?」
郭子孝對于陳凡被吼絲毫不以為意,相反他很希望看到這樣的場景,陳吃癟這樣的場景可是不常見啊!但想到今天來的任務,還是幫這個糊涂丫頭一把吧,然後笑道︰「大小姐。你認為做生意,最重要的是什麼?」
「誠信經營。」李玉霜毫不猶豫的答道。
陳凡心中暗道︰我日啊,回答的還真是準確,可全都是他媽廢話。
「大小姐,我問的是,做生意最重要地環節是什麼,或者說最重要的部門是什麼?」郭子孝循循善誘的啟發她道。這個時代沒有那麼多銷售理論,大小姐雖然經營多年,卻一直是自己模爬滾打,郭子孝只好再做一回老師。
李允兒似乎想到了什麼,臉色變得蒼白了起來,望著郭子孝道︰「你的意思是——經營?」
這李大小姐確實很有些才干,須知,這個年代,根本就沒有什麼營銷理論,所有地店鋪還是自發銷售模式,更別說什麼營銷了。銷售一直是無人重視的一塊,李大小姐沒有郭子孝那些深厚的理論知識,能想到這一點,已經很是不容易了。
「不錯。」郭子孝輕聲道似乎知道郭子孝要長篇大論了,陳凡連忙插嘴到︰「就是經營,也就是我們常說的銷售。李大小姐,你可能還不能理解這營銷之道的威力,說的夸張點,只要有好的銷售隊伍,就是茅房里的一坨屎,經過包裝,我也能把它賣出去。」陳凡嘿嘿道。
「粗俗。」李允兒臉色通紅地看了他一眼,瓊鼻里哼出了一聲,听了他的分析積累起來的一絲好感,便又迅速的消失殆盡。一直靜听二人發言的李夫人也有些羞赧之色。
日,在美人面前爆粗口,這味道真他媽爽啊。望著羞澀不堪的母女二人,陳凡暗自得意。
「把經營權交給陶家?那就是把自己的生命交給了人家。那陶東成生意規模雖大,擴張迅速,可是在營銷網絡上,一時半會是很難建立完全的,哪里及得上李家多年苦心經營?陶家掌握了經營權,便可以名正言順的利用李家地資源擴充自己的實力,甚至是取而代之。一旦取消聯營,李家的營銷網絡卻已荒廢,你拿什麼去和陶家競爭?大小姐,這聯營之策,說的不好听一點,那便是自斷手腳自廢武功,只有給人吞並的份啊。」
分析了半天,最後這段話才是重點,郭子孝喘了幾口氣。
「春蘭,春蘭,快上壺茶水。」陳凡見郭子孝有些勞累然後十分自然的大咧咧的坐下,對屋外的丫頭吩咐道,根本就沒把自己當外人。
大小姐臉色煞白,李夫人臉色也是有些不好看,如果照這個林三的分析,陶家的聯營之計顯然了暗藏虎狼之心,怎能不讓她們後怕。
「難道這陶家真要吃了我們不成?」大小姐喃喃自語道。她對那陶公子雖無好感,卻也說不上討厭,兩個人又都是做生意的,踫面的次數不少,卻沒想到他還包含著這等禍心。
「當然,這些都只是我的猜測,大小姐和夫人大可不必放在心上,沒準陶公子是真的仰慕大小姐,而為李家著想呢。」話已經說透了,郭子孝輕聲道。
然後不等眾人開口便帶著侍衛阿大離開!
大小姐臉上揚起一抹堅毅之色,哼道︰「不管他有什麼居心,我們都不可不防。」她眉頭一皺,擔憂的道︰「但是這陶東成的父親陶宇,乃是蘇州織造,我們不能輕易得罪啊。」
李夫人也是愁眉緊鎖,留下的三人之中,唯有陳凡最為輕松,正所謂事不關己,高高掛起,何況這母女二人又沒有征求他的意見,他當然是閉嘴為妙了。
李允兒看了這個悠閑的家丁一眼,心道,他這壞人倒也的確有些眼光,這陶家的伎倆連我都瞞過了,卻沒逃出他的眼楮。
想起蕭玉霜臨走之前對陳凡說過的話,李允兒開口道︰「陳炎,這件事情你有何種看法?」她對這陳炎觀感雖差,但此事事關李家前途,她也不想因為自己情緒,影響了李家的大業。
听到李允兒親自開口,過足了癮的陳凡知道該辦正事了,但還是要戲耍她一番,不然太憋屈了,然後陳凡嘿嘿笑道︰「大小姐,我只是李家一個下人,這議事堂里哪里輪得到我說話?」
李大小姐狠狠瞪了他一眼,這個惡丁,竟然登鼻子上臉了,見他不願答自己的話,李大小姐的牛脾氣便又上來了,她哼了一聲咬牙道︰「既然你不願意說,我也不為難你了。你今日所言,算是為我李家立了大功,功過相抵,這擅闖議事堂之事,我也不再追究了。你這就下去吧。」
陳凡哈哈一笑,行了一禮,瀟灑轉身離去。李大小姐哼了一聲,對李夫人道︰「姨娘,我看這陳炎倒是有些手段。他不願意與我說話,卻該如何是好?」
李夫人沉思了一陣道︰「我听下人們說過,這個陳炎確實有幾分才學,听他方才所言,似乎也做過生意,很有些經驗,而且對這聯營之事已有對策,如果他能幫助我們李家,說不定會有出路。」
李大小姐銀牙緊咬道︰「他這壞人,最喜歡作惡了,若不是他今日這話說的有幾分道理,我斷然饒不了他。」
李夫人盯住她臉道︰「允兒,是不是他做過什麼事情惹到你了。」
「沒有,沒有。」大小姐臉一紅,急忙道︰「他怎麼敢惹我?姨娘就不要擔心了。」
李夫人嘆了口氣道︰「你這般操勞,辛苦的維護著李家,也不知道什麼時候是個盡頭。玉若,真苦了你了。」
大小姐鼻子一酸,想起自己一個女子,整日在外奔波勞碌,心里的苦楚可想而知,她堅的望了姨娘一眼,眼中射過一道堅定的光芒道︰「姨娘,你放心,我不會讓李家敗在我手上的。